安徽宣城锦绣华府项目华墅营销推广策划方案.ppt

做宣城别墅的至尊王者32席华墅营销策划案;我们的现状如何？ 我们面临的市场环境是怎样的？ 我们的产品面对市场又是怎样？ 我们的客户群是谁？在哪？ 华墅对于宣城楼市意义价值何在？ 华墅对于锦绣华府意义价值何在？ 华墅所面临的问题？ 华墅和小高层产品之间的倾向性？ 华墅该当如何前进？; 华墅营销的战略 1）以别墅面世为契机，拉升锦绣华府整体品质感，为项目后期的小高层与中组团的销售抬升起跑点 2）在现今的特殊时期，找寻对新政不敏感的客群; 华墅的营销战略方针 1）以最快速度，在整个宣城范围内（包括周边乡镇）营造社会话题关注，令华墅的价值与品牌定位全城皆知，形成财富崇拜。 2）定向寻找华墅的万分之五 （综合中国部分城市别墅销售数据，据城市研究专家表示：每十万人中，仅有50个人能???一套百万级别墅）;？;土地市场;;宣城别墅市场竞品分析;关键词：“华府三优” 社区优 配套优 学区优 望我项背的宣城首席社区！ ;; 结 论;？;产品问题;市场问题;？;来看华墅; 华墅的出现，对于宣城 给宣城“别墅”的全新定义 成为宣城高端物业的代言人 提高宣城楼市的产品线水平 在宣城引爆别墅生活的话题;我们，必须寻找华墅的支撑点;听觉; 全方位升级全新的品牌形象;□产品配置;03)?声环境系统--减弱噪音，远离都市喧嚣;06)?住区微环境系统--体贴生活，保护居住环境;09)科技智能化系统;;□售楼中心 接待中心区域升级设定：在现售楼处一楼右手沙发区域/形成独立接待中心 ;□售楼处水吧台升级;;对现场的专属置业人员及保安人员作相关培训， 在接待礼仪及语态上，不仅要达到礼貌，亲切的基本要求， 更应该在细节的处理上，体现出华墅的尊贵感与气质。 如职业顾问与客户攀谈的话题选择；保安人员下雨天对客户的软性服务等。;□销售道具;□营销模式;□推广活动—品牌嫁接;“华丽奏鸣曲”激情派小提琴家陈美音乐会 1、形象起势期 2、巩固产品高端形象 3、带给客户的不仅是与艺术交流的体验，更是华墅形象和气质的另一种表达;“当雪茄遇上葡萄酒”哈瓦那酒廊雪茄之夜 1、形象巩固期 2、雪茄的奢侈意境与葡萄酒的完美糅合 3、归拢宣城乃至周边城市的尖端生活群体，同时为宣城带来前所未有的奢华体验 ; 结 论;？;参照项目;参照项目;别墅价格测算结果;;？;我们将华墅的购买者称之为万分之五的;经过我们对翡翠城、瑞景家园的置业顾问访谈， 了解到一个共性的信息： 目前购买其别墅产品的客户多为私营业主，抽软中华的多，首付能力很强。 经我们的分析，华墅的价格预期值在9000元上下，故而我们按此价格进行测算。;关键词：房价与收入对应;; 人群特征：个人资产雄厚，财富炫耀的心理强，投资渠道相对较少，而自身资产完全足以支撑对华墅的购买力。 a.以银行金融资产为标准，在宣城四大银行个人金融资产在500万以上的客户； b.宣城当地的民营企业家、私营业主（以餐饮，零售，工业为主的行业翘楚/例如水阳船业）； c.高级别公务员及其连带群体，此类群体是政府机关相关部门的“一把手、二把手”，一方面拥有稳定同时较高的年收入，同时“灰色”收入也是他们购买别墅的资金支持； d.宣城民用汽车保有量10.8万辆，其中顶尖的万分之五是54个车主。;在现今新政影响的观望形势下，谁会成为真正买家？ 很明??，在此特殊时期下，C类客户群体选择华墅的可能性基本消失殆尽 那么，我们万分之五的客户群体， 极有可能只余下万分之三;？; 我们的观点 在社会大范围树立华墅的高度关注度与价值认可 展开“俱乐部营销“，定向找寻万三 ;？;;形 式：定点做华墅的高端杂志，每年4期 / 定点邮寄； 针对人群：宣城当地各行业翘楚人群/ 银行个人资产在200万以上客户等/ 证券公司大客户，锁定约500个客户； 杂志内容：投资 / 金融 / 西方艺术赏鉴； 华墅各类软性宣传 / 活动信息等；;;华墅战术营销;？;宣城名片 总裁官邸; 2010.6广告第一波： 华墅，宣城名片 广告（户外+形象）华墅，宣城名片 新闻两篇： 1.华墅，宣城名片。 2.圈层对于一个城市的意义。 □点对点接待中心包装/案场销售氛围营造/高档礼品设计制作） ;;？;3#;1月;;;附： 17#、18#小高层与中组团 推盘时机选择建议;小高层与中组团推盘时间节点表;THE END THANKS 南京新润智业出品