尚美佳2013年9月扬州676地块湖畔御景整盘营销企划与广告推广方案.ppt

扬州676地块 湖畔御景 整盘营销企划与广告推广方案;尚美佳的报告，和他人不一样。;尚美佳，基于目的，寻找答案！;本案卖点非常多，但本案的核心问题只有一个 价格几何和如何卖掉;谈谈市场;后车之鉴 你的项目，需要什么价格才有利润？ 你的价格，需要什么样的产品？ 你的价格，需要什么样的客户类型？ 你的价格，需要什么样的推广包装？ 你的价格，需要什么样的营销手段？ 你的价格，需要什么样的代理公司？;方案核心第一部分——价格预期;后车之鉴 你的项目，需要什么价格才有利润？ 你的价格，需要什么样的产品？ 你的价格，需要什么样的客户类型？ 你的价格，需要什么样的推广包装？ 你的价格，需要什么样的营销手段？ 你的价格，需要什么样的代理公司？;方案核心第二部分——项目认知;方案核心第二部分——项目认知;方案核心第二部分——项目认知;方案核心第二部分——项目认知;方案核心第二部分——项目认知;方案核心第二部分——项目认知;方案核心第二部分——项目认知;;方案核心第二部分——项目认知;方案核心第二部分——项目认知;方案核心第二部分——项目认知;产品硬性条件，在现阶段整体市场情况下，显然无法达到预期价格！ 我们需要放大部分核心卖点，依靠准确、到位概念包装、推广手段， 增加项目形象附加值，提升价格水平。;后车之鉴 你的项目，需要什么价格才有利润？ 你的价格，需要什么样的产品？ 你的价格，需要什么样的客户类型？ 你的价格，需要什么样的推广包装？ 你的价格，需要什么样的营销手段？ 你的价格，需要什么样的代理公司？;方案核心第三部分——客群定位;方案核心第三部分——客群定位;方案核心第三部分——客群定位;方案核心第三部分——客群定位;方案核心第三部分——客群定位;方案核心第三部分——客群定位;后车之鉴 你的项目，需要什么价格才有利润？ 你的价格，需要什么样的产品？ 你的价格，需要什么样的客户类型？ 你的价格，需要什么样的推广包装？ 你的价格，需要什么样的营销手段？ 你的价格，需要什么样的代理公司？;方案核心第四部分——概念包装与广告推广;形象包装与价值演绎，来自于对项目的深厚理解 同时，根植于对客群物质、精神需求的深刻洞察;建筑和家族是一部共荣史;在中国历史上，不乏世家大族，在府邸的选择和建造上，一切都与家族的兴旺繁荣息息相关。 孔府， 为我国仅次于北京故宫的贵族府第，号称“天下第一家”。 孔府是随着孔子在历朝历代地位的不断提高而不断扩大形成的。现如今，孔府不仅仅是世界闻名的旅游胜地，还是孔氏家族的象征，更是精神上的象征。提到孔府，人们首先会想到孔子的事迹，孔子的精神，孔子的儒家思想以及孔子的故事。孔氏家族与孔府，在千百年的发展中，共生共荣，不仅仅是一处建筑，更是代表了孔氏家族的荣耀和光辉。 建筑，不仅仅展示了一个家族的财富和荣耀，更彰显其精神和深刻的内在。建筑与家族，生生不息，繁荣向上。;扬州老城区原住民 具有较强购买力 祖祖辈辈，生活在老城区这块热土，拆迁安置也没有让他们离开这片土地 他们，始终处于城市圆心，闲看城市外扩，而倍加珍惜所处城市圆心之不易， 他们，是这块热土，最忠实的粉丝； 他们，是这块热土，所有传奇的亲历者；;他们有一个共同的名字：世家;世家，这个标签，本是至高无上的荣耀象征； 可惜，在扬州，世家这个字眼，已然成为其他房产项目， 嘴上把玩的工具，流于表面，光芒暗淡。 ;市场鱼龙混杂，但实质不变 扬州，依旧缺乏一个真正称得上世家传承的经典著作！ 然而， 前文谈到，我们需要一个强大的形象包装体系，世家，必然需要再度升级！;企业品牌 项目地段 周边配套 交通环境 整盘规划 建筑设计 景观设计 产品户型 物业服务 ;在扬州， 拥有如此项目的人， 绝不仅仅只是普通世家， 他们，是世家中最上层的一族， 他们，从来都是城市资源的占有者、城市圆心的拥簇者。;我们称之为：;我们的建筑;乱花渐欲迷人眼， 我们要做的是，抽丝剥茧，深挖重点！;什么才是湖畔御景最大的价值点？ 我们认为：瘦西湖，瘦西湖，还是瘦西湖！;瘦西湖 园林之盛甲天下的扬州 唯有瘦西湖，才是最引以为豪的灵秀之地 五亭桥头观明月，廿四桥畔听吹箫 长堤春柳赏旖旎风光，小金山上眺清秀风姿 远喧嚣而归宁静，宜游宜憩更宜居;瘦西湖畔 99亩世家传承;由项目与瘦西湖引申开来;由此，我们的精神定位;当我们的客群：九鼎世家 遇到 我们的项目：瘦西湖畔 99亩世家传承 一种少数人方可享受的物质精神双重稀缺生活 问道御景府 拜水瘦西湖 应运而生;阶段核心推广语;概念包装与广告推广阶段策略;形象导入期营销活动策略;形象导入期营销活动策略;概念包装与广告推广阶段策略;形象深化期营销活动策略;概念包装与广告推广阶段策略;概念包装与广告推广阶段策略;产品导入期营销活动