尚美佳嘉宏盛世第四季度营销执行方案精装修推广策略.ppt

;;寻找客户;;商业地产成为楼市新政下的新宠，不受政策调控的影响。 1、国家态度——国家出台政策的目的是为了维持房地产市场持续稳定健康发展； 2、政策层面——此次新政主要针对一、二线房价上涨过快城市，主要目的还是抑制房价过快上涨； 3、经济层面——CPI再创新高，热钱的侵袭，“通货膨胀”预期，房产的保值性； 4、周边竞争项目——周边项目价格：地段有区别的凯悦中心20000元/㎡左右，地段无区别的金水岸32000元/㎡以上； 5、产品自身优势——地段，现房，性价比高，增值潜力大，值得投资，商业地产成为新宠，不受调控影响。;项目;名称;总结： 18、19层东西向房源7套未销售，其抗性在于面积大总价高且户型不合理所致性价比较低；北向房源仅剩18层1套。;7F、20F已售房源： 7、20F房源为毛坯销售 7F已售3套，20F已售6套；其中北向2套，南向7套；其中朋友和业主介绍5套，所占比例55.6%。 21F房源为精装销售 两套精装样板房已进入软包阶段，10月下旬将对外公开，并未正式对外公开销售。;名称;总结： 地下小商铺还剩7套，一层剪力墙双层铺剩余16套，一层剪力墙单层铺剩余19套，一层普通铺剩余11套。共计52套。 第四季度主要是对于一层商铺的销售，通过价格的调整和商业街的包装营造商业氛围从而增加客户对市场的信心促进销售。 ;认同点： 1、市中心绝版地段 2、现房 3、低总价 4、升值潜力大;认同点： 1、地段优越 2、商铺利用高 3、易买得等品牌商家裙带 4、对业主或朋友的信任 5、对于嘉宏盛世商业长期投资前景的肯定;;销售目标;项目;销售强化;;营销包装;总结： 更换此画面为已确认商家LOGO。 ; cicipark商业氛围包装;商业包装原则： 1、对于已开业商家重点宣传，做到门头醒目，并在人流量大的地方做导示牌与宣传广告； 2、对于位置好昭示面强的已售空铺做整体包装； 3、对于内街已售出的空铺统一包装渲染商业氛围； 4、对于剩余位置较为集中的商铺的业态做重新定位，并对客户的说辞达成统一口径，以避免意向客户询问各方时发生说法不同的情况，使不能看到很好的定位与前景； 5、在商业街各出入口、电梯口等做好商家平面分布图； 6、商业街道内商业氛围的营造以及卫生清洁打扫。;;总结： 对于位置好昭示面佳的沿街空铺及关门的商家做“品牌商家正在装修，敬请期待”的外包装，以营造即将成熟的商业氛围。 ;;总结： 目前商铺空铺率较高，对于商铺门头用意向品牌进行包装，玻璃上贴门帖“cicipark10万㎡主题购物公园”营造逐渐成熟的商业氛围。;商业氛围包装;总结： 对于商业街内部的灯箱旗进行包装，街道上方垂掉吊旗，对于空铺贴的白条招租信息进行统一设计，多方面渲染商业氛围。 ;总结： 在空旷的地方摆设供人休息的桌椅或雕塑，及供儿童玩耍的娱乐设施等，增加现场人气。 ;;;;总结： 大多数在售商铺内部工程和物业的东西乱堆乱放。 ;;卫生清洁整改;;卫生清洁整改;;营销推广;推广策略： 针对项目3公里范围内客户，展开多方面大范围的推广，如短信、海报、条幅等有效方式，通过购房有礼、现场抽奖等方式吸引客户来访，进行现场逼订。 推广主题： 君悦：11月份毛坯低总价，12月份精装房销售 商铺：地段、增值潜力大;媒体渠道选择： 主：短信、海报 次：条幅、网络广告、网络炒作、暖场活动。;网络： 1、媒体选择： 搜房网、房产信息网、化龙巷 2、推广时间：10月20日 3、推广形式： 网络条幅广告、系列软文、新闻通稿及隐性炒作; 营销策略;全民营销： 君悦国际、cicipark商铺项目营销活动当中，尚美佳其他同事（除项目组成员）、外围优秀业务员、相关行业负责人介绍意向客户前来本项目销售中心并成交的行为。若转介成功，对转介人进行奖金分配，并对转介行为不限定次数。;礼品营销： 利用一些小礼品一是吸引客户上门增加人气，二是通过礼品上的广告形成项目销售信息的传播，例如环保袋、折叠笔、纸巾盒等。;人气营销： 财富风火轮： 1、活动时间：每周六、周日 2、活动形式：举行抽奖大转盘，当天所到客户均可参加“财富风火轮”的活动 3、活动目的：促进现场人气形成良好的销售氛围 4、活动奖项： 小公仔、精致相框、其他小礼品、面值50元加油卡、面值