尚美佳深圳莱蒙水榭春天项目营销解决之道.ppt

谨呈：深圳莱蒙集团公司;颠覆 关于水榭春天我们的思考有很多很多。。。 如何超越 如何迈向成功 所以我们勇敢的站在成功者的对立面——颠覆;颠覆： 用批判眼光看项目的现况;我们对项目的了解;我们对水榭·春天项目的基本判断;如果只考虑目前第一期，现有的客户定位及生活城也许合适，但如果我们要做“未来几年深圳最具有影响力的大盘豪宅标杆”的整体形象，则体现不到豪宅的高度,也不利于实现企业与项目的目标！ 因为项目是分期开发，项目的整体形象要统领各期形象，避免前期形象拉低整体形象。;振业城是一个豪宅大盘，却由于营销目光不够，价值没有得到充分兑现，结果越卖越吃力；;我们如何将莱蒙·水榭春天 做成深圳最具影响力的豪宅大盘？ 我们如何做到一期虽然只售14000-15000元/㎡ 却拥有价值20000元/㎡的形象？并且未来还有升值潜力？ 我们需要对项目定位及目标客户定位拔高，重塑项目形象。;重塑： 以正合 以奇胜;在重塑项目的定位之前，我们先 审视我们的竞争环境;楼盘分布图;今天的龙华列强环视，硝烟弥漫;在售项目未来供应分析;潜在供应量; 在如此激烈的竞争中，我们如何应对？;如何提高水榭春天的形象，为项目注入精神内涵，从而引起目标客户的精神共鸣？这是解决问题的关键点！;守正： 客户形象差异化策略;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;城市豪宅的购买亦受欲望所驱使。;欲望指引;营销导向;通过对目标客户的内心需求进行挖掘，给项目贴上精神标签，赋予项目某种特殊的函义，最终形成了市场认知的差异化。;如何演绎项目的精神内涵，使项目既形象高端又形成市场差异化？;主力客户群 “70年代生人”，年龄在30岁至40岁之间的人士 福田、龙华企业高层管理人员 个体私营业主（生意人） 高层公务员;2、目标客户??要特征 有钱无闲，习惯于国际化的生活方式，相当一部分具备国际视野和海外经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值带动作用（看到土地增值保值而非短期投资回报率） 受教育程度差异较大，有本科学历的豪宅客户占较大比重，而大专以下学历和硕士学历比重接近，也占有较大比重； 他们是贵族阶层的雏形，讲究品位，讲究格调，讲究身份，极强的精英意识，向往并努力拥有贵族、名流的生活方式及形态。 他们是社会的上升代，对顶峰精英阶层顶礼膜拜，他们是城市梦想家;目标客户群需求分析;类别;他们渴望一个标志自我转型的载体——一部好车、一套大宅，最好是一套戴有“尊贵”标签的大宅； 强调资源占有是他们的观点，崇尚投资是他们的共性； 他们都有一个“深圳梦”，并有能力实现创富梦想的人； 我们不必要求所有人都同意我们的观点，最起码有以上观点的人能被团结在一起。;;水榭阶层： “70年代生人”，年龄在30岁至40岁之间的人士 福田、龙华企业高层管理人员 个体私营业主（生意人） 高层公务员 以“改换”的二次置业主及多次置业为辅;他们希望拥有更好的“人居梦”，成为社会的主导力量，名流阶层; ◆如何整合项目的价值？ ◆如何在高端市场竞争中打造项目的核心竞争力？; 地段和交通谁都可以谈，二线拓展区的项目都具备。什么是水榭最核心的价值？最核心的竞争力？;尚美佳观点： 经过对项目价值点梳理，我们发现目前春天的核心竞争力在于品牌优势、品牌带来的荣耀生活及规模优势！;水榭春天 不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验 即与楼盘有关的居住文化;水榭春天属性定位： 掌控这座城市的高度;于是，我们归纳出“水榭春天”四宝：;绘画 生活本身就是一幅画，现实主义的、理想主义的 关联词：高雅、震撼、感动、思想、优雅、浪漫、 品位、修养、沉静……;咖啡 西方文明与国际化最深的烙印 关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、优雅 无压力、写意、浪漫;音乐 感受世界要用眼去看，更要用心去听 关联词：心灵诗歌、精神家园、心灵安抚剂、静、 心声、情感、生命……;书籍 “知本经济”时代，最大的财富就来自于书籍 关联词：修养、新知、思想、内省、观照、学习、 世界、阶梯、 休闲……;水榭春天，发现生活的真意。A Leisure Style / Be Relax 水榭春天，一门居住的艺术。Enjoy Your Life 水榭春天，深圳中轴，这里有沃尔玛，这里有生活、有艺术、有美，唯独没有压力。