山东临沂滨江中央华府住宅项目形象策略提案.ppt

滨江·中央华府形象策略提案大旗顾问—住宅物业事业部 ;看 背 景;不调控，临沂市场竞争局面很激烈 调控，临沂市场的竞争局面激烈依然 竞争，是临沂房地产市场的主旋律 当下、未来临沂房地产市场将长期处于供大于求的局面 本案所处城市如此，所处区域依然 在营销和推广上，我们面临的核心问题是个老生常谈的问题： 如何在竞争中突围而出？;问题很老套 但我们不会局限在找到问题的层面，而是聚焦在怎么解决？;就推广说推广;临沂市场项目很多 推广方式也很多，总结下来：卖地段、卖资源、卖配套、卖品牌、卖附加值…… 平心而论，卖这些我们没有必胜的把握！;我们卖什么？;看 项 目;卖片区——我们无法和北部新城以及滨河板块pk 卖配套——我们无法和兰山板块pk 卖资源——我们无法和滨河板块pk 卖规模——我们无法在百万大盘扎堆的临沂突围 卖精品——我们不可能承担低价值板块打造高端项目的风险 卖品牌——发展商企业品牌尚未树立 卖附加值——我们无法在有限投入、有限规模内做到本质附加值 ……;天生注定 我们是一个中端档次的住宅产品;临沂市场最不缺的就是中端产品 片区最不缺的也是中端产品;我们能卖的跟其他项目没有大差别;我们怎么卖？;看 社 会;城 繁华了城市，浮躁了社会，将生活扭曲成物欲的堆砌 城越来越大 生活的脚步越来越匆忙 匆忙到 忘了自己 忘了最初那些美好的念想 追逐的路上 方向逐渐模糊，我们再也找不到本来的自己;曾经，我们是…… 天真的孩童，绽放无邪的快乐 莽撞的少年，结伴肆意欢愉 躁动的青年，放肆着笑看世界 …… 曾经 我们过着真实的自己 曾经 生活过着温暖的幸福 ……;沉迷于事业、金钱、地位…… 逐渐少了爱情、亲情、友情的经营 孤独像无影的幽魂 总在一个人独处时出现 虚无的让人害怕 …… 奔波在物欲的路上，真的很累……. 真想找一个温暖的地方，将心底最柔软的温情和幸福释放……;很累;以上是 大多社会人 的通病;25-35岁这个年龄 位于奋斗路上的人 是这种病的高发群体;他们也是本案的核心客群;很多很累的人 需要一个不累的地方;能让人想到不累的： 短期的放纵：旅游 长期的放纵：家;多数人想到了不切实际的旅游 忽略了家;我们提供一个不累的地方 不是房子 是家，也不是家;是一个温馨的家 更是一种生活 以幸福为中央、为核心的华丽自我的生活;中央华府;;;;他们很累 忘记了奋斗的原始意义 忘记了奋斗的生活意义 他们的生活需要回归;让生活回家;如何做推广;广告现状;信息爆炸的时代 广告乱舞 信息如何传递？ 传统模式是否需要改良？;看案例：;信息爆炸的时代 作为一个广告创作者 作为一个靠广告吃饭的人 急需改变： 眼球经济的时代，吸引为王。 但眼球与产品、价值是相通的。 务必做到。;本案的策略原点;1、占位兰山板块，打造城市中心辐射区的概念； 2、区域内竞争过于激烈，借势只作为策略之一，但不是策略全部； 3、推广侧重于客户心理的共鸣； 4、放弃卖点的堆砌，用生活场景进行描述；;角色扮演;具体实现;第一阶段：悬疑期;奋斗路上的人，那里累我们说那里： 刺痛他;高炮文案;看别人的幸福 哭着 笑着 是感动是辛酸 自己走在奋斗的路上 以幸福为名 却将幸福放在成功之后 却忘了奋斗路上亦有幸福 中央华府，为奋斗路上的幸福而建;年近三十，才猛然发现自己 烦恼越来越多，快乐越来越少 啤酒越喝越多，读书越来越少 肚子越来越大，心胸越来越小 熟人越来越多，朋友越来越少 坐着越来越多，运动越来越少 收入越来越多，梦想越来越少 麻木越来越多，感动越来越少 怀疑越来越多，信任越来越少 中央华府，为奋斗路上的快乐而建;只有寻找到目标，才有奋斗的意义 曾经 我为了让爱我的人和我爱的人幸福而奋斗 亲情、爱情、友情…… 奋斗的路上，我冲破险阻，勇往直前 包括他们的劝说 慢慢的，感到疲惫 慢慢的，他们看我的脸少了欢乐 慢慢的，迷失了奋斗的方向和动力 中央华府，为找回奋斗的意义而建;第二阶段：形象期（角色扮演）;从轻狂走向成熟，他们忽略的幸福，我们提醒他： 温暖他;高炮文案;母亲曾经说：平淡是福 父亲曾经说：累了就回家 妻子曾经说：相濡以沫 前辈曾经说：淡定处事 …… 曾经我将平淡抛于脑后 只以为折腾后的辉煌才能换来幸福 现在我深知：平淡方是大境界 平淡让我找回幸福的根本——亲情、爱情、友情……;父亲刻板、严厉、不善言辞 让我以为他对我无爱可言 母亲繁琐、絮叨、事必亲躬 让我不胜其烦 …… 直到我成为父亲 迟钝的心才逐渐开化 这时我才读懂了他们那颗如山一般深沉的心 是我辜负了他们一片真心的慰藉和温存;曾经让生活流浪 奔波在办公室里 会议桌前 出差路上 …… 以为可以用它换来很暖的生活 却忘记很暖的生活一直在身边;第三阶段：价值提供期;经历刺痛和回味，他们想要什么我们给他们什么： 用产品满足渴望;