山东房地产高密项目营销推广策略方案.ppt

山东高密项目五月份 营销推广方案;CONTENTS;认购蓄水期; 截止目前项目销售中心共接待到访客户91组，诚意客户为60组；;小 结： 由于本案的相关认筹程序刚启动，还未正式进入较为正规的流程，在为期一周的客户来访登记中，销售中心案场统计数据显示共到访各类意向客户91组；由于项目入市时机较短，上门客源根据以上数据显示相对较为理想； 有约90%的客户是来源于项目周边，这些客户对项目地块周边环境十分熟悉，并对此地块有很好的追崇情愫； 有约10%的潜在客户是通过朋友之间的介绍获取本案的信息的，并对本案有进一步了解的欲望，在后期的认筹过程中值得引导与关注；;;根据以上客户分布分析可以得出以下结论： 自营型客户：约占20%-30%比例； 投资型客户：约占70%-80%比例；;客户投资抗性分析及应对策略： 1．客户投资抗性分析： 业态无法如预期规划，很难经营成功； 租金递增速度可能太慢，无法达到预期水平； 商圈人流稀少，目前商业环境较为冷清； 目前租金水平较低，售价租金比明显偏高； 2．应对策略： 引进品牌商业经营管理公司，进行统一管统一经营、统一推广； 提前确定重大经营管理措施，增强商家及投资者信心； 在正式认筹或解筹之前，确定主力商家，以增强投资客户信心； 对项目投资前景进行充分剖析，预测项目5年后、10年后的租金水平； 寻找国内可参考商业样板项目，分析其租金增长速度，让投资者看到可预期的将来； 进行返租销售及设立创业基金，降低投资门槛； 与政府联动，增设分商业休闲设施，引导人流；使该地段成为聚集人气的商业旺区；;1、使项目的蓄水达到预期要求，为项目后期的解筹做足铺垫； 2、案场接待做到规范化，登记客源，项目解读，收取认筹金； 3、针对全城的营销推广展开，多种媒体组合运用； 4、项目盛装入市信息的快速传播； 5、企业品牌及产品品牌线的逐步建立；; 售楼部形象及氛围树立； 完成时间：2011年5月中旬;项目 全城公开;公交广告示意图;;活动时间：2011.05.15（周日） 活动地点：项目销售中心或酒店（可做灵活安排） 活动目的：树立项目良好市场形象，提升产品??加值；有效传达项目信息，吸引市场广泛关注；使项目的集聚效应得到最大化的发挥； 活动组织：邀请前期登记客户约100组，通过项目展示及说辞，与客户进行沟通，答疑解惑；阐明项目远期的发展前景，让潜在客群看到项目的潜力。;Action 2高密·中国北方鞋业物流城 璀璨五月大型营销活动“购铺送小康”;Action 3高密·中国北方鞋业物流城企业领导层直销法;Action 4高密·中国北方鞋业物流城月度大奖送回家;Action 5高密·中国北方鞋业物流城彩车全城巡游;