山东济南保利海德公馆项目开盘前营销策略沟通方案.ppt

保利 ·海德公馆 开盘前营销策略沟通;;2011营销目标：15亿签约额 意味着开盘要实现50%左右的任务 才有可能完成全年任务 即7-8个亿销售额;前三个月虽然完成既定蓄客目标，仍缺口2100批客户，25批/天。;4月初媒体出街，项目形象初步导入 ;发布媒体：103.1，99.1；发布时间：4月14日开始；发布形式：30秒广播稿 发布内容：央企第一品牌—中国保利，荣耀钜献。TOP系豪宅济南首发，保利海德公馆。洪楼东，百年文脉上的绝版府邸！礼献城市领袖，馆藏一生荣耀！保利海德公馆。至尊会员会员全城招募中，垂询6766 6766;相关物料;巡展成果：共积累客户708批，占到目前客户积累量的50%。 社区巡展共联系了32家社区 其中已完成巡展社区：富翔天地、彼岸新都、福润康城、大明翠庭、春天花园、百花小区、新龙家园，共计7个小区 已联系，即将巡展社区：建鑫花园、汇科旺园、洪家楼广场、燕舞园、逸东花园、玫瑰花园、石榴园;山东大厦与洪楼银座两个分展场分别于1月9日、3月15日对外开放，截止4月14日共接待登记客户1028批。;市场轰动效应尚未形成； 户外已经布局11块，但与布局数量与万达、全运村、商品清河等入市同期20块以上的梳理还有所差距，且缺少东部核心区域的有效布点； 豪宅形象单一，传播效果单一，豪宅价值标签不明显； 与万达、中海等强烈的豪宅标签相比，市场反应“保利TOP系豪宅，济南首发”标签较为单薄虚化，有必要在现有形象基础上，强化项目豪宅标签，体现项目的圈层感和专属性。 ;;来访客户分析:截至4.14共累计客户1729批;来访客户分析小结;;入会客户分析：截至4.14日共积累入会客户252批;入会客户分析：现有住房在120平以下的地域性客户比重较高，且客户对齐鲁晚报极为关注。;入会客户分析：登山、游泳、股票及美食烹饪较受欢迎;入会客户分析：改善环境的三房需求为主，关注品牌及地段;入会客户分析：意向面积集中在90-140平米;入会客户分析：意向单价区间集中在1.4万以下;总体计划付款方式以按揭为主，占比63%。;A-客户的计划付款方式以按揭为主，占比67%。;;典型客户分析—141-180平米客户;典型客户分析—141-180平米客户 ;典型客户分析—180-200平米客户 ;典型客户分析—180-200平米客户 ;典型客户分析—200平米以上客户 ;客户语录;核心问题;保利海德公馆作为“城市高端主流大盘”， 无论在任何市场条件下， 我们都应该抓住市场时机， 成为泉城高端客户圈层中最有影响力的项目。; 知达天下，学府豪宅 一种海纳百川、崇尚知识的胸怀； 一个百年学府文化的浸润熏陶； 一个让孩子茁壮成长寄托； 一个文化豪宅的典范。;开盘前，全新生活方式的诠释;;;;;;;;;开盘前，全新生活方式的诠释;开盘前，一次最具辐射力的活动;;;;;;;;;;;;;;;;;开盘前，全新生活方式的诠释;开盘前，全新生活方式的诠释;持续不断的体验冲击，不断抬升客户心理价位;4月底前，立势期，利用户外泉城告知 线上最有效的推广在与最短的时间集中最大的关注 线上强调：形象定位+信息释放 ;主标：“知达天下，学府豪宅”;线上强调：圈层+产品品质 ;线上：精神传递+开盘信息;以户外作为绝对主力媒体不动摇，增加洪楼广场、泉城广场、解放桥等核心位置户外； 聘请国内顶级播音员录广播稿,通过其标示性的嗓音成为项目标签（参考荣威750广播稿） 暴力短信：高举高打，摧枯拉朽。 短信参考：保利地产，以豪宅栖居理想的时代引领者的豪迈情怀，携数载高端物业经验，打造山东保利1号作品。保利海德公馆，意欲革新济南豪宅格局，开创领首世界名门的豪宅典范。 跨界低成本覆盖：巡展、客户推介（温州商会、湖北商会、企业家协会、银行VIP会员），网络、微博等 项目周边路旗包装，营造项目气场。;开盘目标;根据重要节点不断释放新信息，持续造势！;