山东烟台金地澜悦阶段性营销成果分享.ppt

;目前的表现;目前的表现;目前的表现;;12年销售策略;营销策略组织;1、客户集中地找寻：商圈巡展以及派单;;更深入的客户找寻：寻找圈层，追随于目标客户的消费习惯，首先培养更多的口碑宣传 高端酒店（目前选定东上海鲜酒楼），通过送餐前饮品，销售人员亲自进入包间在客户点菜之前为客户介绍，并将资料派发到客户手中；;线下渠道中的细节，就是澜悦所带来的感动;龙湖回城方向;现场生活氛围的营造： 现场文化氛围进行布置：;;销售落地 ;销售落地 ;销售落地 ;打动客户： 让客户的感动从产品到服务到人——团队的面貌焕然一新 每一位销售人员对项目充满热爱，用自己对项目和品牌的热爱打动客户。用自信 的销售语言引导客户。 ——不断进行卖点的培训，强化金地品牌力量，销售人员深刻的理解金地澜悦是烟台最好的小区并传导给客户； ——对销售人员的激励??五一期间、特定周末的激励和现金奖励。我们不断的为销售人员进行激励，与以往烟台传统销售团队形成截然的不同。 ——自信的为客户做选择：不管您有多少套房产，您还需要一套金地澜悦。 ;