山西太原时代营销策略定位.ppt

有这样一种建筑……;会长寿的鲜花;不开窗的新鲜住宅;梦想中的厨房;太原，你准备好了么？MOMA来了……;;;;技术名称;;□ MOMA产品评价;MOMA品牌形象： 2001年，企业成功开发当代万国城项目，并于2002年7月通过亚太村国际生态住宅规划评审；2003年，当代置业成功开发万国城MOMA并获得国内外众多奖项；2003年1月当代城市家园项目通过绿色生态住宅规划评审； 2004年4月，万国城MOMA通过评价成为国家住宅与居住环境工程中心健康住宅项目试点。;MOMA开发企业业绩： 2004年， POP MOMA项目开盘，创造了令人惊叹的销售成绩； 2005年收购万万树别墅项目；外地战略扩张湖南项目万国城MOMA、Dance MOMA的经营与开发；当代置业自成立以来，累计开发完成的房地产项目约100万平方米。 代表项目：万国城MOMA、万国城POPMOMA、上第MOMA、万万树MOMA、长沙万国城MOMA。;专家评语： 在房地产行业的“春秋战国”时期，MOMA（当代企业）率先扛起“科技地产”大旗。不但被业界称为“中国节能建筑的领跑者”，更堪称科技地产领域中的蛟龙。;金网络观点： 产品成熟：当代集团近6年的钻研、论证和深化，科技化程度高； 体系完善：多个项目的经验积累，丰富并完善了MOMA体系； 品牌价值：通过较好的市场检验，形成良好的口碑及品牌影响力。;;太原市场研究： 城市发展概况 地产发展综述 地产客户消费 高端项目扫描;;2. 太原市总体规划布局;2. 太原市总体规划布局;城市性质太原作为山西省省会，是一个历史文化名城，能源重化工为主的工业基地，华北西南部地区重要的中心城市； 发展目标建成以能源重化工为基础的高科技、大流通、多功能和开放型的现代化城市；总体布局太原市中心区用地布局坚持“组团式”布局原则，以自然河沟、城市干道和城市不同功能划分组团，共分12个分区。各分区围绕城市核心区布置，形成市中心区以第三产业及生活为主，外围以工业、居住、教育、仓储为辅的城市空间布局形态。规划将迎泽大街确定为市中心区的东西向主轴线，发挥城市中心职能的作用，主要安排大型公建设施。汾河确定为城市的绿化景观轴线，两岸建设为低密度、高绿地率的低层市级文化、娱乐、体育设施。汾河与十一条边山支河的绿化及东西山绿林有机联系，形成楔形绿化空间走廊，起呼吸通气作用，改善城市的环境质量。;;3. 太原市宏观经济发展状况;3. 太原市宏观经济发展状况;3. 太原市宏观经济发展状况;4. 小结;太原市场研究： 城市发展概况 地产发展综述 地产客户消费 高端项目扫描;地产发展特点;□ 太原市场研究;□ 太原市场研究;□ 太原市场研究;地产发展存在不足 非成熟化 土地供应结构不合理； 经营性用地协议出让比例居高不下； 城中村改造政策挤压了商品房销售市场； 政府的公务员福利项目占据了商品房市场化的高端市场； 尚未形成良好的项目运作环境，各方的互动支撑缺位严重； 产品同质化日趋严重，且仍限于满足基本居住功能需求的层面。;地产发展存在不足 非体系化 项目规模普遍较小，5万平米以内的项目占60%，5万～10万的占30%，10万平米以上的占10%； 产品组合杂乱，形不成同质化社区； 户型设计理念落后，缺乏明确设计逻辑； 立面缺乏品质感和价值感； 景观园林的设计和实现水平低； 物业服务仍停留在看门、打扫卫生的层面上； 配套也尚未提上日程。;地产发展存在不足 非品牌化 虽有全国品牌地产商进入，但目前市场上缺乏品牌地产项目； 本地也无形成独立的项目运作团队的品牌开发商； 有社会责任感，具备行业话语权的开发商也没有； 房地产开发企业经营管理水平低，服务和营销意识相当薄弱； 尚未形成良好的项目运作环境，市场各方的互动支撑缺位严重； 供求结构性矛盾不断激化，开发商公众形象不佳，市场声誉低。;太原市场研究： 城市发展概况 地产发展综述 地产客户消费 高端项目扫描;□ 太原市场研究;□ 太原市场研究;□ 太原市场研究;□ 太原市场研究;□ 太原市场研究;太原市场研究： 城市发展概况 地产发展综述 地产客户消费 高端项目扫描;□ 太原市场研究;板块区域;□ 太原市场研究;;□ 本案核心问题;;;□ 项目优劣势对比;□ 项目优劣势对比;□ 项目优劣势对比;优势 地段：核心位置，成熟富人区，增值潜力大； 交通：公交系统完善，道路通畅，出行便捷； 产品：创新产品，领跑市场； 环境：自然环境、人文环境均十分优越； 配套：周边高端配套齐全，居家、教育一应俱全； 标识：标志性强，易传播，易识别，身份标牌； 品牌：首批进入山西的品牌地产开发商。;; 高端市场发展预测;1、山西房地产的高端消费力有较高的市场份额，但在山西省内一直未被真正挖掘出来； 2、国内一、二线品牌开发商的入晋，目标均是占领