幸福路项目销售提案.ppt

幸福路项目 营销方案 ;产品; 第一部分 宏观环境;城市宏观环境;城市宏观环境 ;马鞍山经济地理位置优越，生产资源丰富，具备城市长期持续发展的基础条件；;房地产成交情况分析;地产市场走势分析;地产市场走势预计;金家庄区在售楼盘商品房与拆迁还房量对比;如图所示金家庄区价格自东向西销售均价承下降趋势，明显江东大道周边楼盘环境资源优于天门大道周边楼盘。由于面临马钢场区，空气质量严重下降，区位劣势凸现。;宏观环境分析结论：; 第二部分 竞争对手;竞争区域确认：老市里;1、怡和家园;2、南塘嘉苑;3、书林嘉园;4、金玉兰花园;5、华林雅筑;6、今日家园;7、绿洲花园;8、山明水秀;畅销面积区间分析;户型配比分析;景观规划分析;配套分析;点评：从上图可以看出，金家庄跃进桥以北的楼盘总价集中在15—30万之间；可见，选择本区域的客户，对价格具有较高的敏感性。; 本项目基本情况 ; 本案位于马鞍山老市区板块，北至恒兴路，南至雨山河，项目分为A、B两个区，中间由幸福路分割; 项目总占地面积为146740㎡平方米，总建筑面积为215000㎡平方米，其中规划总户数为2406户，容积率为1.6，绿化率为30%； 项目紧邻金字塘公园、幸福广场。周边配套设施基本齐全，附近的温州商业街项目也即将竣工交付，届时该区域的商业项目将得到一定的提升。;指标;本案地块各指标分析;　; 区域同类产品对市场占有率的挤压。 宏观政策的影响。;分析结论;突围的三个方向; 第三部分 产品突围;产品突围的策略：老市里，也有新生活！ ;我们的产品需要得到三个角度的支撑;简而言之，我们与同区域楼盘的差别，就是;我们与同产品楼盘的差别，就是;消费者调查结果;需求面积;实用与舒适性的调查结果;户型结构偏好分析;户型结构偏好分析;户型结构偏好分析;户型结构偏好分析;70-120㎡为主力需求面积。 三房户型为客户最为需要，两房也占有较多比例。 客户有明显分层情况 2厅需求较多 1卫就能满足要求 采光面和朝向是非常重要的 也就是说：二房两厅一卫、三房两厅一卫朝向好，通风好，采光好的户型是市场的接受度较高的户型。（一房两厅的户型接受度不好） ;消费者景观偏好;景观偏好;寻找本项目的价值信息;本项目的营销核心价值;? 以简约现代的建筑风格提升高层建筑高贵气质 ? 用跳跃色彩的立面、施工工艺，形成与区域建筑的差异化 ? 以中价位，高品质项目入市，形成高性价比 ? 以附加价值获得更多的心理满足的明星社区。;户型; 一些户型示意（本公司操作项目在类似市场的畅销户型）; 一些户型示意（本公司操作项目在类似市场的畅销户型）;今后销售诉求的两条主线;其中，在“性能”方面着重突出：八大价值 ;材料展示区;样板房;示范区;在“价格”方面着重突出：三笔帐 ;从而打造一个： 总价适宜 品质优越 符合需求 竞争差异的 “无压力”“高性价比”的购房选择。; 第四部分 案场突围;案场打造的目标：;视觉（导示、布置、色彩） 触觉（材质） 味觉（饮料） 听觉（背景音乐、售楼介绍） 嗅觉（气味、香水味） ;氛围之设想;氛围之设想;氛围之设想;氛围之设想;氛围之设想;氛围之设想;团队;从而，打造一个; 第五部分 形象突围;他们亲近熟悉的环境 需求成熟的区域 虽然他们也有幻想也有虚荣与攀比 但他们不喜欢雨山的新锐 也承受不了花山的优雅 他们只选择生活中最真实可信的东西 上班、下班、接孩子、买菜、 与老人吃顿团圆饭 或许是他们生活的全部 虽然平凡但是幸福---;周边片区的消费者 ;老市里的生活是热闹的 是繁华的 是便捷的 她没有雨山的新锐 也没有花山的优雅 甚至让我们觉得有些市井 但生活的本质确实就是这样--- 一切都真实可信 ;; 来马鞍山已经几年了，飘的已经很累了！ 上海、北京似乎更遥远了 女朋友又催着结婚了 生活中有一些幻想， 或许还应该有些虚荣和攀比， 就像奔驰出新款了，宝马又降价了。 但我知道与我无关， 工作已经很累了 还想什么?扎根这里吧！ 这里有我的朋友、我的事业、我的爱、我的家！ 我需要：一个适合我的地方！一个可以放松的家！ ;40万m2当量级无压力高性价比社区;项目的slogan：;户外形象稿：; 第六部分 销售推广;强销期;推广四线并进;目的;释义：以梧桐树叶和多层房子为主要构成元素，体现项目的特点，贴合案名。采用金色为主要基础颜色产生豪华富贵的联想，采用英文作为点缀，提高项目档次。整体设计简介明快，应用方便。;信笺;手拎袋;导示系统;胸牌（备选logo） ;目的;项目精神导入：户外推广;目的;项目卖点推广：户外;项目卖点推广：户外