山西孝义星际公馆豪宅项目策划提案营销推广方案.ppt

孝义星际公馆策划提案（沟通稿）;;PREFACE 报告框架 ;PART1 区域市场调研;孝义市概况;;;;;;;;;;;;PART2 项目地块解读;;;;;;;;PART3 项目定位战略;营销诊断;; 打造孝义最瞩目的地产明星;;;;——地块自身资源的匹配度及本项目自身档次的定位限定;;;;战略之一：价值系统建立 ;项目四大 价值体系;处于城市核心区域—主城区振兴街上，临近城市名片大道—迎宾路，与商业旺地——府前街仅一路之隔，行政、教育、商业、生活发达，拥有孝义城市齐全的商业和公共配套资源，地理位置得天独厚。 地段是决定一个物业根本价值的前提！;四大价值体系之2：城市地标形象价值;四大价值体系之3：城市生活配套价值;四大价值体系之4：城市稀缺价值;四大价值体系之1 殿堂级硬件价值;四大价值体系之3 顶级会所商务价值;战略之二：项目形象个性塑造 ;人文高度决定了项目价值的领先性 ;项目8大价值体系;共性： 城市地段、城市配套 可以成为重要卖点，但项目周边项目同样可以拥有。;通过分析，精装豪宅是项目目前差异性价值点，我们需要进一步挖掘产品 的特点：; 恒达世行认为，本项目形象展示为：;恒达世行认为，本项目物业应定位为：;恒达世行认为： 项目原名为“星际公馆”，而孝义打“公馆”牌子的项目已经出现，容易让客户相互比较。而本项目经过价值体系提炼，产品已跳出公馆的范畴，它是在公馆之上，它在孝义市场独一无二，对于财富阶层是一个资本和身份可以炫耀、彰显城市资源占有力的“城市门牌”，项目需要一个新的名字：;;;;;战略三：项目客户定位;1;;; 我们的客户将会面对是： 30-45岁城市高端收入阶层，企业主、煤矿主、政界要员、企事业单位高管。;PART4 营销推广战略;如奢侈品一般做营销推广;;; 地上车库间太多会浪费环境空间，把开放空间的机会让给景观是我们设计的原则，因此将停车位全部规划为地下车库，局部留访客车位，地上完整的空间我们全部利用来规划景观。通过地下车库实现了人车分流，地上留出一个完全步行的开放空间环境，没有机动车的打搅，给景观设计创造了更大的机会，可以做一些非常有利于社区交流和活动的场地。比如地下车库上方就是我们宽阔的阳光平原，是交流的最好空间，另外可以考虑在车库上方增加园林景观、雕塑之类。;园林风格建议;水景的运用;;社区智能化配套建议;3、本项目智能化建议;物业管理是项目素质的一种直观体现，直接影响到物业项目的价值。 建议邀请国内著名的物业管理公司担任顾问或者直接参与管理，提供管家式服务，尤其是在项目的前期以物业顾问的身份尽早介入，提前进行相应的建议，使项目的整体建设方案、机电设施配备等均能满足顶级项目的要求，更能在项目前期营销推广上闪亮市场。 建议公司：第一太平戴维斯、 戴德梁行、万科物业、君豪物业（我司合作伙伴）;户内钥匙管理： 住户可将门户钥匙寄存在前强或保安部，在紧急情况下可提供便利，在住户书面委托函确认下，也可带客看房，户内清洁，户内维修，实现酒店前台功能。 入户清洁： 指定专职服务员或小时工进行清洁之后安排领班或主管进行检查并记录，完全按酒店的标准操作。 送餐服务： 将菜单和酒水单置于房间内，住户在需要时可随时拨打送餐电话，服务员会迅速的将所点的菜品或酒水送至房间。 衣物送洗： 提供服务员上门收衣，洗好后再上门送衣，也可到洗衣店洗衣。 总机服务： 电话总机24小时接听电话，并提供叫早、约会提醒、留言等服务。 保险箱服务： 在前台设置保险箱，住户可将贵重物品存放在保险箱内，突出酒店式管理特色。 医疗服务： 前台配备紧急医疗箱，以借客户急用，同时，引入医疗服务站提供家庭护理工作。 商务中心： 为住户提供打字、复印、传真、翻译、订票等服务。;全部为地下停车场，保证地上行人的安全;;;;;太阳能草坪灯;;;精装修细项建议——精装案例参考;西技中魂;自我与家庭;精装修细项建议：提出全球化采购概念,打上星际銘门专用(甄选）;;;城市稀缺资源占有价值 ;;;1、东城热点：孝义市城区过去几年西城楼盘间竞争激烈，市场关注度高。 2、区域开发量：大盘开发集中在主城区、南、北城，尤以南城大盘开发量领先，大峰·胜溪湖畔28万平米，城市公馆15万平方米，君悦银座15万平方米，以主城东数量最多，有6家，说明市场未来热点将集中在主城东和南城。 3、销售均价：孝义市调查主要楼盘起价均在3100-3200元之间，楼盘之间价格差距不是很大，高层豪宅市场相对空白。 4、主城东区发展：楼盘多定位在中端，未来主城东区市场定位必然在中高端，将主城东铸造成高端成功人士规模生活圈。 5、???争激烈：竞争激烈，产品同质化严重。;;