广州愿创广告紫园荣域1期营销推广策略.ppt

（第一阶段：至开盘期）;营销思路; 产品形态： 独院别墅· 曲境洋房;营销主题： “新东方文化人居”;主题解构： 新东方主义 一切皆“荣域” 私——私属、私密、私享 曲境、庭院 ;新东方文化人居的内涵： 禅意化 私属性 传世性;解构紫园荣域——由“曲”致“境”：;以曲为美;屋顶弧线 千百年来看惯了简洁的直线飞檐屋顶，现在看到紫园荣域的弧形屋顶却更显亲切。圆弧的顶包含不仅仅是更多的空间，更是亲人间彼此的爱，这道弧就是撩动东方人亲情情怀的那根弦 ！;水榭花径 在东方，为什么传世大宅总少不了水榭亭台？这个问题萦绕在我心头多年，在紫园荣域我才找到答案。原来，传世大宅的主人是让小路记录这成功的曲折，让小路框住他们水一样的性格!;入户口 在紫园荣域，进家门的的入口都有无限风景。曲折的小道，变幻的景墙，不只洗尽了尘世的烦恼，他们构筑的私密空间更给予了你一个尊崇的私享场所。 ;错层空间 东方的智慧就是把复杂的事物看得简单。在紫园荣域，纷繁曲境下，别墅的构架像主人一样，错落有致，体现丰富！;院墙叠台 “不以物喜，不以己悲”是成功者的淡然。紫园荣域，以空间的曲折，聚集着一群笑看成败，却业已成功的淡泊者！;曲景——移步易景;私家独院 不在乎有多大，只要能容下天伦亲情就可以了。不必太华丽，足够洗尽奔波的疲惫即可。紫园荣域，别墅花园的小小天地，尽能容下东方淡泊、闲适的大智慧！;曲景园林 东方的上层生活，追求的是淡泊和禅意。紫园荣域，一道道曲折的弧线，构筑了幽然曲境。人处其中，移步换景，时有“别有洞天”的惊喜。精致虽佳，最有感触的是园中主人们的情景合一的淡泊和禅意！;曲境;解构紫园荣域私享：;解构紫园荣域荣耀：;营销计划;战术步骤/“曲境”三部曲;概念（文化的）营销阶段 导引（感性的）营销阶段 体验（感觉的）营销阶段 ;概念。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。 只选用特殊的方式，在大众对外宣传上只保持高端的形象状态;; 一、制造曲境 ;第一乐章/概念营销2007/9-2007/12 展开“圈人运动”，制造“新东方曲境”话题;蓄水期;报广（形象稿）： 主题：是谁,引领衡阳 “居住形态”的方向? 软文 主题：东方智慧,当代演绎 户外广告牌 主题：曲境·庭园·新生活;报广;软文系列;类型;公关活动;1、高峰论坛 东方居住文明于湖湘人居 中国居住文明与湖湘人居;时间：2007年11月14日 地点：衡阳最高级的酒店会议厅 邀请对象：市政府相关部门领导、企业家等 演讲嘉宾：中国著名建筑专家、学者 目的： 引导居住观，确立文化盘的领导地位。 通过政府领导和当地知名学者的参与，给当地媒体提供素材，同时也宣传了开发商和项目的形象。 ;2、成立特定团体;;;第二乐章/导引营销2008/1-2008/4 解码曲境，曲境生活态大协奏;内部认购期;报广 主题：八大样板新庭院生活，恭迎您来品鉴！ 软文 主题：新庭院生活：原来回家都是花园中！ ;报广;影视广告（15”） 主题：专属·生活 荣誉·共享 风格：高贵，私属性，东方趣味 售楼部物料 单张/折页/楼书等 市区派发物料 单张、折页 ;类型;公关活动;1、湖湘文物展示 珍品见证文化的历程 —— 湖湘农耕与人居文物展 ;2、湘楚古乐鉴赏 湘风古韵 天籁之音 —— 湘楚古乐品赏会;;电视访谈 郑纯杰谈紫园荣域 ——访正和投资有限公司董事长 时间：08年1月18日（样板房开放日） 目的： 1、通过访谈向消费者介绍紫园荣域的设计理念，户型特点等，让消费者了解我们的项目。 2、通过现场问题的解答，树立正和品质服务的形象。 3、通过领导的形象提高企业的形象。;第三乐章/体验营销2008/5- 公开发售期，体验曲境生活态 ;开盘热销期;报广 主题： 1、 3月15日庭院新生活，衡阳盛世绽放！ 2、 曲境庭院，邀您共享文化新生活！ 新闻报道 主题：新庭院生活，火热登陆衡阳！ 电视广告 主题：专属·生活 荣誉·共享 风格：高贵，私属性，东方情趣;户外 主题：曲境·庭园·新生活 销售中心物料 单张、折页、楼书、灯柱旗、看楼