广西北海鑫丰丽景二期项目推广策略提案.ppt

找准产品最核心的卖点;;要清除阻碍就必须找到解决以下三个问题的突破口;1.1;来自于中国的大江南北，除本地固有客户外，50%都来自东三省;一期推广回顾;当前市场背景;电梯房工程进度;二、项目优劣势分析（SWOT）;SWOT分析结论;2.1;园林设计;项目核心价值;二期客户分析;2.意向客户分析;3、潜在客户分析;潜在购买者的理性选择;理性购买关键词一： “适 中”; 理性购买关键词二： “MORE（多）” ;理性购买关键词三：  “新”;项目价值体系;4、西区定位;3.1;新定位语传播体系;在北海，靠海的房子很多，但能观海的房子却少之又少！;高效媒介推广组合 ;项目推广阶段安排;鑫丰丽景二期部分平面展示;报广展示一：;去过巴厘岛的人， 不一定知道 巴厘岛与海的秘密;懂时间的人， 不一定懂得 时间的连带价值;二期精装户型优美上市 领衔北海大道 最高XXXXX元装修优惠，无忧购房;销售海报背面：;现场看板展示;3.2;在制定销售目标前，我们先看看别人是怎么做的;二期销售建议;（2）竞争楼盘销售情况;竞争对手情况分析;2、本案售进度安排;2、整体营销策略;3、销售形势预测;如果差呢？;4、价格建议;开盘安排;4.1; 对于北海来说，国庆黄金周，是旅游旺季，也是地产营销推广的黄金时期，另本案二期预计于此节点开盘，故在此节点的营销安排如下。;国庆营销口号一： 国庆七天乐，买房也快乐 国庆营销口号二： 大礼疯狂送，优惠你做主; 国庆黄金周是北海旅游的高峰期，建议在这一节点针对外地游客、本地客户做客户做系列的营销蓄客活动： 建议采用组合递减式优惠来刺激吸引客户 如：1号购买享受7年物管费+3500元家电贺礼+3500元装修贺礼； 2号购买则享受6年物管费+3000元家电贺礼+3000元装修贺礼（暂定） 　以此类推越早购买的客户享受的优惠额度越大，如此执行对游离客户也会产生逼定的效果; 推广配合： 选取当地知名度较高且较大的旅游公司联谊借用其服务网络为项目做宣传： 1、在其下属的旅行车上印制项目的车身广告 2、在其下属的旅行车上放置项目的宣传折页 3、在其下属的旅行车上播放项目的电视广告片 4、在其发送的服装、伞、帽上印上项目标志;对于异地在北海的客户来说买了房子不管是自住还是办公装修是最纠结的事情急客户之所急，他买房，我装修;活动口号一： X月X日 鑫丰丽景二期精装上市 活动口号二： 鑫丰丽景二期，精装生活一步到位 ;1、根据用途设定精装套餐 （1）居家 （2）办公 2、构筑相应用途样板间 （1）居家 （2）办公 3、 实行捆绑销售 （1）如需要精装修的客户，则根据装修成本在原有房屋价格上，增加3—5万装修费用（实当地装修收费行情而定） （2）如不需要精装修的客户，则在购房折扣不变的前提下赠送精装修设计方案 （3）在网站上展示装修效果图，借此吸引外地客户;（一）精装绑定营销;（一）精装绑定营销;（一）精装绑定营销;4.2;（一）关注网站信息 本案在北海房地产信息网上，有 设置项目介绍网页，部分客户会在网 站上留下联系方式。 正式观点： 会在网站上留下联系方式的客户诚意度可见一斑，故建议销售部，定时对网站信息进行收集整理。;（二）优化销售定价 ???设定均价的基础上，应将各个楼层、各个户型的价格区分定制，将价差优化，绝不能像星海名城一般，多层的房子2、3、4一个价，五层一个价，没有区分，好、中、差三种户型一个价 正视观点： 制定价格，做到一户一价，将好、中、差三类户型用价格的杠杆区分。;（三）销售控制 据悉，目前客户到销售现场看房，意向户型只要前期有客登记，销售人员便让其选择其他楼层或者户型，长此以往造成很大一部分客户流失。 正视观点： 客户资源如此匮乏的市场环境，不能流失一个客户，建议以顺位的形式排列登记。;（四）完善团队建设 1、每日召开销售早晚例会 目前销售部除了召开周例会，并未召开早晚例会，请勿忽视早晚例会作用，早会是对一日工作的安排，晚会是对每日问题汇总 2、完善客户资料管理 在目前客源如此匮乏的市场下，每日客户来访情况必须在晚会后，录入至电脑 3、建立互助学习平台 在每周例会之余实行经验分享互助，将每周问题客户