广西柳东国际项目整合营销推广总纲企划案.ppt

;目录 CONTENTS;第一篇　　营销总策略 ——营销总策略得当与否是决定项目成败关键！;本项目营销总策略制定的前提是什么？ 检验本项目营销总策略是否上佳的标准又是什么？;本项目的核心目标是什么？;本项目营销总策略;营销总策略释义;营销总策略释义;营销总策略释义;住宅与商业价值最大程度互动提升 —— 本项目整体规划设计方案（住宅与商业相对独立又相互借势、互成景观体系）为实现两者价值互动提供了基本条件； —— BCC社区的核心功能就是进行价值整合，使住宅与商业最大限度回避相互干扰、发挥价值互动； —— 阶段销售策略与推广策略有机结合实施，保障价值互动有效实现。;实现项目总体价值最大化 —— 实现本项目开发利润相对最大化； —— 相对最大程度打造鑫达（柳东国际）地产项目品牌、企业品牌。;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销???进度安排;前提条件一：项目面临的市场竞争时机;楼 盘;楼 盘;古山居苑 (经济适用房);和祥苑;结论：竞争对手及待开项目已经已经开始抢夺客户，本项目应尽早开始扩大宣传推广的形式和覆盖面，最大程度减少柳东国际客户流失。;结论：因本项目动工相对迟缓，结合销售法律条件约束，决定本项目正式的产品公开推售时间（认筹可适当提前，但离公售期不易太长）最早也只能在2012年3月下旬后开始。;前提条件三：“资金快速回笼”与“项目整体价值最大化”矛盾之间的有效协调;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;第一批销售 (1#2#住宅);第一批销售;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之一 ——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之二 ——以项目销售计划为基础制定项目整体推广计划;总策略实施 之三 —— 项目营销总纲;总策略实施 之三 —— 项目营销总纲;总策略实施 之三 ——项目营销总纲;第二篇　　推广策略;推广策略第一步 奠定项目形象高度，建立项目价值标杆;如何寻找突破口？ ——可担当此重任者必须具备的三个核心条件;确立突破口： 柳东新区首创BCC示范社区;确立突破口： 柳东新区首创BCC示范社区;确立突破口： 柳东新区首创BCC示范社区;住宅与商业对立选择结果： 商业成为本阶段BCC推广不足弥补者;BCC+商业弥补+商住价值互动;1、园博会项目派单、形象展示 —— 建立影响广度 2、“城市升级运动” —— 建立影响深度 具体实施方式、手段、内容安排等祥见本汇报第三篇阶段实施中相关内容;推广策略第二步 项目形象高度指引下的实点价值系列展示;实点价值系列展示： 1.雒容第一个比拟国际化的人居生活开发项目； 2.商企联盟倾力巨献，超级品质保障； 3.柳东首个纯粹BCC中央文化商业高尚居住区； 4.雒容首家推出空中别墅尊贵产品； 5.雒容首家推出极至视野、高上尊贵之高层住宅； 6.2.6千平方米超级空中花园； 7.1万平方米特色风情、景观休闲商业街； 8.坐拥城市化升值运动第一平台。 ……;目的： 直接支撑项目本期住宅销售 实施时间：第一、二批住宅入市阶段;推广策略 第三步 “第三生活空间”全情演绎;第三生活空间： 家庭与办公室构成了我们基本的两度生活空间， 但， 如果我们的生活只有上述两度生活空间，那我们的生活真的是两点一线了， 我们需要一个既能打破，又能衔接上述基本两度生活空间的第三生活空间， 它， 在哪里？;商业，是不是就只能是给客户提供一个简单的购物、休闲的场所？;柳东国际行销第三生活空间完美融合;柳东国际第三生活空间行销实施关键： 1.“第三空间生活手册”隆重登场； 2.“第三生活空间”大型网络/报纸征文； 3.“第三生活空间”名家论坛； 4.“第三生活空间”现场情景体验系列活动营销。;第三篇　　阶段实施;第一阶段：项目形象高度奠定期阶段实施;阶段时间跨度： 　　　　驻场－2012年3月中旬 ; ;延展一(本阶段延展重点)： BCC国际化生态文化城市街区 功能内涵－休闲、娱乐、风情购物、人际交往、自我释放功能复合体 景观内涵－商业、住宅、环境相互独立又互为景观，形成新城镇中心 人文内涵－形成以生态景观、文化为纽带的城镇生活中心（商业+居住） 价值内涵－国际形态、柳东首创、新城市升值平台;具体实施： 在柳东新区全区域建立项目影响广度与重点在雒容建立项目影响深度的结合。 各类展销会重点实现前者，城市升级运动重点完成后者。;阶段焦点一——春交会 主题：柳东国际的未来20年 形式： 以柳东新区未来20年的大规划（尤其是两城）构成的系列化图片展，展示雒容的发展蓝图