徐州月星环球商业中心项目.ppt

; 第二章 〉区域市场、竞品分析;2012年营销工作回顾;;2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点;2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点;2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点;2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点;2012年营销回顾 —— 剩余货量盘点;2012年营销回顾 ——企划推广;7月;2012年媒体推广监控及费销比分析;全年单位来人成本分析;全年单位来电成本分析;全年单位成交成本分析;本案2012年月度费销比分析;坚持： 现场：实时动态刺激； 介绍客：客户满意度经营； 网络电台：销售动态信息及时更新； DM直投、派单：继续拓展、挖掘。 反思： 短信：系列性、针对性； 报纸杂志：注重边际效应； SP活动：活动影响+切合销售信息； 户外大牌：保持项目品质形象及动态销售信息。;1、第一季度媒体较少投放，导致优惠信息难以释放，直接影响现场来人来电量； 2、第二季度重新调整推广策略，通过“你买房、我还贷”营销噱头煽动，持续吸引大量刚需客群眼球，这一阶段推广主题较成功； 3、7-8月份，推广主题通过活动+营销优惠组合拳及时释放，聚集人气； 4、进入9月份，项目面临大户型146㎡如何去化及公寓强蓄水、快去化两大难题，大户型后期推广主题频繁，主题诉求不明确，而公寓以网络电商+现场双管齐下，通过暴力营销强蓄水。;区域市场及竞品分析;GDP增速放缓，楼市政策“微调”，导致市场成交量逐步回暖，十八大坚持房地产调控政策不放松 ;救市政策虽屡屡夭折，但各地越来越频繁的出台救市政策，政策的尺度也越来越宽松，政策见底信号隐约出现;宏观政策解读;;项目概况： （1）总建筑面积180万方，徐州高铁板块内目前最大的居住社区。 （2）物业类态为住宅（多层、小高层、高层）、公寓（克拉公寓）、沿街商铺。 （3）目前一期基本售罄（剩余部分多层洋房），二期在售尾房，三期开始动工销售（但部分楼栋尚未领取预售许可证），后续还有四期、五期地块尚未动工。 （4）现阶段住宅三期在售主力面积为119—149平米户型房源，均价5800元/平米，预约享受一万抵二万优惠；二期推出特价房，5159元/平米起，并续销克拉公寓（36—71平米），均价5200元/平米；一期洋房均价8000--10000元/平米，目前一万抵五万优惠。 （5）120平以上户型享受1.5成首付活动。;;;项目规划： 项目占地192.6亩，规划总建筑面积46.54万平方米，其中万达自持商业面积18万平方米。项目共包含6幢楼，4幢19层的写字楼以及2幢15层写字楼，以及15层写字楼下面的万达商业综合体。;2013年市场竞品分析——保利鑫城;市场存量;2013年货量盘点及销售目标;;;;2013年度目标和任务;2013年推广策略;;;2013年销售目标分解;; 贯穿整盘活动主题及策略 品牌活动+节点暖场活动+业主专属活动;正月元宵闹新春;寻找徐州最佳户型暨XX大师人居风水讲座;缤纷购房节 最炫韩国风 ;活动策略三;活动策略五;活动策略六;活动策略之七;品牌商家 强势落户;缤纷购房节 畅游爱琴海;活动策略之十;媒体整合策略;2013年第一季度;1月;营销 公寓S2-1、S2-2号楼续销 主诉求： 1、投资价值深挖掘 2、4.5米层高生活场景引导 营销要点： 活动营销，话题炒作，线上先热，充分造势 媒体 报广：硬广告/软性报道，概念炒作为主 网站：系列软文预热、炒作 渠道媒体 短信数据库 ;4.5米层高（生活+事业） 上一楼享受Enjoying 下一楼Fighting奋斗 4.5米挑高空间，大跨度容纳【事业】+【生活】双重平台 40㎡挑高国际公寓 火爆热销;生活资源+商务资源 上一秒商务business 下一秒购物shopping 100米半径全景生活圈，足以把握【生活】与【办公】双重标准 40㎡挑高国际公寓 全城争抢;配套资源+自然资源 上一刻City-Life品美食 下一刻赏湖景City-Life 100米半径全景生活圈，足以把握【生活】与【自然】双重标准 40㎡挑高国际公寓 全城即将售罄;配合招商节点需要 你要的【五星级酒店】 就在这里 恭祝 【五星万丽酒店】已成功签约入驻月星环球 40㎡挑高国际公寓 全城热销;【月星国际公寓·投资之道】之 1次投资，8重收益 月星国际公寓 领衔全城挑高公寓投资价值新标准 ——从如今世人关注的投资话题切入，带入公寓投资的新观点，与新价值挖掘角度，以区域热点、产品空间、4.5米层高、综合体价值、商业配套、高铁交通、物业服务、低总价为主，阐释1次投资，8重收益的价值所在;营销住宅7#楼2月份蓄客启动 主诉求： 1、住宅7#