思源2014年10月6日宁夏森林九里项目2014年第三季度总结及第四季度营销计划.pptx

森林九里项目2014年第三季度总结及第四季度营销计划 ; 目 录;;销售情况回顾 客户情况回顾 推广情况回顾 市场情况回顾 营销问题回顾 ;1-9签约完成 万元，完成全年任务 %;去化类型;业态;2014年第三季度森林九里项目电访及成交情况;来访及成交客户居住区域分析：;分析: 1、年后，户外（候车厅、路牌、大牌）持续且较稳定的为项目带来来电来访,并且成交量较高。但画面未更新，需尽快更新。（户外画面已准备好，但由于审批问题，预计最快4月中旬可上） 2、朋友介绍到访客户，成交率较高，针加大客户维护，保证老带新政策刺激 3、新售楼入住，自然到访量明显提高，利用广场优越的展示面，进行客户拦截； ;区域住宅市场分析 供应激增，变相降价，产品同质，展示极佳;;竞品名称;竞品名称;竞品名称;环顾四周，发现我们已经被周边项目包围，无论是从价格还是从区域认可度，项目都无法占到绝对优势，如果再不改变我们就要被众多项目所淹没……;大户型市场情况 产品高端化，但销售缓慢;项目;商业市场情况 区域在售商业价格定价教高，投资收益率较低;在售商业项目产品以纯一层沿街底商和一连二商业为主， 主力面积段为200㎡上下，价格区间在1.1-3.1万元/㎡;商业片区;类别;人员情况回顾 培训情况回顾 团队管理回顾;2014年第三季度森林九里项目人员情况;培训情况;26;回款情况回顾 ;2014年第三季度森林九里项目回款情况;品质管控 风险管控;第一季度出勤情况（单位：次）;风险管控;;营销目标解读 营销思路及执行 媒体执行排期 ;营销目标解读;森林九里2014年9-12月销售目标;我们处在很尴尬的局面： “拼推广”“拼价格”“拼展示” “拼附加值” 全都“拼不过” ;基于项目情况;商业营销思路;商业营销思路; 户外广告牌 ;南面的山墙目前还是空白，可以做出围挡装在南面山墙，对来往于黄河路和满城街上的客户进行宣传。;可以利用新消息报、神华宁煤，挖掘一些潜在的高端客户。;高端客户短信群发，及城市快讯DM报扫荡商街;商业营销思路;住宅营销思路;嫁接资源 与中介和电商签订协议，通过第三方资源进行带客;资源嫁接;资源嫁接;线下行销;行销已经成为一种主流趋势，我们要顺势成为一名追随者，但是我们要在行销的方式上做出一些改变。 我们将派发的DM单页换成小礼品，例如鼠标垫或公交卡套，通过新颖的行销方式增加客户的接受度。 行销区域：以地缘性客户为主，覆盖至各大写字楼及人流量较大的区域;宁东中心区——各个煤矿通勤车，座位套广告 点对点短信群发——集中在周边写字楼区、竞品周边进行竞品拦截;全民营销;老带新;2014年9-12月营销思路;开展“九里大突围”系列活动——1、提前拦截房展会客户： 广告主题：省去房展会的费用，全部回馈客户 ——2、中秋老客户答 ——3、森林九里“周末好礼大放送”促销活动;2014年9-12月营销思路;2014年9-12月营销思路;品管;品管;品管;优秀企业 百年思源 思源经纪