思源写字楼营销全攻略.ppt

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2017-05-03 发布于湖北
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思源写字楼营销全攻略

写字楼营销全攻略;一、写字楼的分类;二、写字楼的销售方式;3.扫雷与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。;4.公关模式比行销更明确、直接、有效。;三、写字楼形象影响因素;四、写字楼的营销手段;五、写字楼的销售阶段划分;第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。;第三阶段：开盘期，开始销售。;第四阶段：强销期，大规模放量。;第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完成综合指标80%以上。;第六阶段：收尾期，消化尾房。;六、写字楼的推广跟进;第二阶段：启动期;第三阶段：开盘期;第四阶段：强销期;第五阶段：持销期;第六阶段：收尾期;七、写字楼的客户类型;2.热情冲动型;4. 优柔寡断型;6.喋喋不休型;8.神经过敏型;9.借故拖延型;八、住宅与写字楼销售的不同点;九、写字楼营销的终点;1.产品差异化;2.建筑差异化;3.理念差异化;4.形象差异化;;;;