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思源南京招商北固湾项目一期整合推广营销方案
招商·北固湾（一期南）
整合推广营销方案;;三千年古城·城市标杆级山水私藏首席品牌大盘;本报告谨呈招商地产（南京）
探讨北固湾一期南营销方案，其他部分不再详述。;【一期南货量】; 2011年9月，项目一期北“观澜”组团荣耀登场：主打世界籍湾区的概念。;【一期南2011目标】
在现有产品和市场条件下，
推出不少于2栋33F高层房源（＞200套），
至少达成2亿元现金流回收。;【本报告重点解决一期南四大难题】;PART 1 把握推盘节奏;现有推盘计划：
一期北的小高层与一期南的高层处于重叠的“推广蓄水期”，组团区分度不强；;【推盘解决方案1】;【推盘解决方案2】;PART 2 发现目标客户;[客群来源]
招商钜献，影响颇广;核心营销思想
深耕镇江;思源力量;思源力量：两大计划;;;PART 3 形象推广策略;【心理洞悉】
在镇江而言，家境殷实，追求品牌与身份感，面积需求不大，一家几口或婚房足矣；同价格区间或曾考虑如意江南高层、中南世纪城洋房等，北固湾亦在追求之列；那么，请告诉他们，北固湾的核心价值，非其他项目可比拟。;客群需求的明确，是指导策略及创意的核心因素。;33F;【LOGO】;【围挡升级示意】建议高度：6m;【本地报广示意】;【本地网络示意】;【户外示意】;PART 4 思源行动：热销，志在必得;序章;【09.25-10.14】;第一乐章;思源内场销售团队全面进驻项目销售中心，在保证公平竞争友好合作的基础上，发挥思源销售执行力量，采取诚意登记换后期优惠形式，积累并筛选准意向客户；;10.15;携ARTDECO百米典范·北固湾全新起航;11.01;88-158百米经典珍藏·双销冠不在话下;11.20;热销持航·多元锁客·达成现金回流;12.01;【一期南营销总纲】：一轴两翼，开源节流，高效销售力;思源力量;To be continued
热销传奇之路，思源与您共创造
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