思源北京上地环保园产业别墅项目营销策划报告.ppt

《上地环保园·产业别墅》 营 销 策 划 报 告;纲 要;序（“壹号公园”宣言）; 产业别墅，诞生在中国北京上地环保科技产业园区，她是将世界先进高科技 园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特 色紧密结合的产物。 她在科技是第一生产力的口号中诞生，在上地环保科技产业园区的成长中奠 基。她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示 范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。 产业别墅将秉承中关村科技产业园区一贯的创新作风，她带给市场的不仅是 一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。;第一部分 对推广方向的把握;存在问题—— 当前区域业态单一 由此推论—— 一个核心区必须有丰富的业态来作为其可持续性发展支撑力. ???步方向—— 打造复合型业态(商业、办公) 打造世界一流的绿色硅谷 具备可持续发展功能的综合性生态科技园区;第二部分 核心竞争力的打造 ;2．1 软环境;市场背景分析; ; ; ; ; ; ;与类比项目及传统高档写字楼性能对比表; ;项目SWOT分析 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;2．2 硬环境;推广价格; ;推广价格;商业部分主要思路（思考方向） 以画廊、工作室、文化中心等艺术机构为核心树立品牌及带动人气，再聚集商业产业、餐饮、服务业兴起文化娱乐业，最后带动区域房地产。使之成为区域“最时尚的生活橱窗”，充分发掘其商业价值。;第三部分 核心营销策略 ;项目推广原则;整体推广策略;概念冲击 ;视觉冲击;产品冲击;事件营销;项目推广渠道;媒体选择; 传播推广策略 ;整合传播策略 ;媒介组合策略;传播战术组合 ;Ｂ、公关活动促销主题 产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会 动力型地产与城市经营论坛 “品牌企业”入驻壹号公园庆典 “壹号公园”时代精英嘉年华会 优秀科技行业企业家“壹号公园”观摩团 “壹号公园杯”科技产业十大新锐企业家评选;3．1 建立核心价值符号;第四部分 对推广渠道的把握 ;4．1 核心渠道;4．2 辅助;第五部分 对推广阶段的把握 ;5．1 推广周期;5．2 各阶段性主要工作;（2）6月份系统营销执行方案（5月5日 ~ 5月15日） ——《企业入驻壹号公园庆典执行案》 ——《壹号公园俱乐部组建运营方案》 ——《壹号公园时代精英嘉年华会活动方案》 ——《实际媒体炒作方案、素材》 （3）7月份系统营销执行方案（5月15日 ~ 5月30日） ——《媒体炒作方案、素材》 ——《优秀民企企业家“壹号公园”观摩团行动方案》 ——《“壹号公园”全国性展会执行案》;2、设计完成《产业别墅VI应用系统》 （5月1日 ~ 5月10日） 3、招聘、培训专案置业经理、销售服务人员 （全月） 4、新闻媒体通告动员会，媒体分布 （5月5日 ~ 5月30日） 5、《产业别墅国际拍卖会暨新闻发布会》筹备工作 （5月5日 ~ 25日） 6、论坛筹备实施 （5月5日 ~ 5月25日） 7、创作设计产业别墅海报、系统宣传资料 （5月10日 ~ 5月20日） 8、产业别墅开盘 （5月30日）;二、六月份推广工作内容 1、6月份营销实时方案完善（6月1日 ~ 6月10日） 2、媒体跟踪报道产业别墅最近动向 （全月） 3、印刷目标客户参阅的高档宣传册，启动“目标客户营销工程”（全月） 4、启动基于资料库管理的Internet网络营销 （全月） 5、筹建“壹号公园”会员俱乐部（6月10日 ~ 6月30日） 6、重量级名企入驻壹号公园庆典（6月25日 ~ 6月30日） 7、举办“壹号公园”时代精英嘉年华会（6月20日）;三、七月份推广工作内容 1、7月份营销实时方案完善（7月1日 ~ 7月10日） 2、持续推进媒体炒作（全月） 3、举行“民企”活动（7月20日 ~ 7月30日） 4、壹号公园举办全国性营销展会（7月25日 ~ 7月30日） ;第六部分 对销售控制的把握 ;6．1 销售阶段控制;销售周期划分;预热期(2006年5月—6月);开盘期（2006年7月—8月）;强劲销售期（2006年9月—12月）;持续销售期（2007年1月—6月）;清盘