思源天津湾a区写字楼二期复合综合体项目营销.ppt

天津湾A区写字楼二期营销计划;一、项目信息分析目　　　录二、;1、项目整体产品情况2、项目整;1、项目整体产品情况中环off;1、项目整体产品情况2、项目整;协议套数（套）协议面积（㎡）协;已销售情况分析（含已认购客户）;1、项目整体产品情况2、项目整;3、项目分月成交分析（以合同额;发现回款速度较慢，并且出现无销;1、项目整体产品情况2、项目整;发现：随着报纸等大众媒体投放的;1、项目整体产品情况2、项目整;1.客户问题2.现场销售问题3;以上为项目当前主要现状问题，以;一、项目信息分析三、下阶段销售;四、销售力提升策略5、渠道拓展;1、已成交客户分析（1）已成交;（2）已成交客户所在区域对比分;2、未成交客户原因小结：从客户;来访2次以上未成交客户共47组;四、销售力提升策略5、渠道拓展;套数面积（㎡）底价均价（元/㎡;楼层5F6F7F8F套数104;80%为复式单位 均面积在25;（4）二期户型分级评定考虑到本;户型分析502 （249.57;户型分析504 （216.40;户型分析508 （283.63;户型分析510 （316.70;户型分析511 （243.29;户型分析512 （298.65;户型分析513 （401.78;户型分析514 （291.59;户型分析515 （256.15;户型分析516 （311.92;户型分析607 （380.36;户型分析610 （176.99;户型分析615 （339.26;户型分析621 （342.67;户型分析709 （251.57;户型分析711 （255.90;户型分析712 （281.70;户型分析715 （338.56;户型分析807 （87.34㎡;户型分析819（77.17㎡）;户型分析820 （42.08㎡;户型分析821 （129.89;户型分析824 （100.75;各户型评分分级户型分级分级标准;四、销售力提升策略5、渠道拓展;3、项目卖点提炼天津湾大盘整体;四、销售力提升策略5、渠道拓展;（1）改毛坯交房为精装修交房，;（2）利用公共空间的再装饰，增;四、销售力提升策略5、渠道拓展;10月份拓展工作10月渠道工作;时间：10月10日-10月20;原办公地点拓展对所属行业拓展居;时间：10月10日-10月20;业内拓展（3）对公司内部员工进;北京公司资源利用（4） ;活动时间：2007年10月最后;11月份拓展工作11月渠道工作;办公楼拓展（4） ;部分大厦明细：中豪世纪花园五矿;对在津的各类商会进行拓展，可以;活动时间：2007年11月最后;12月份拓展工作12月渠道工作;活动时间??2007年12月25;四、销售力提升策略3、渠道拓展;正常优惠方式基础折扣点：根据付;老带新策略新客户优惠：新客户被;特惠房策略 在整体销;物业费优惠与物业公司协商，考虑;置业顾问激励 根据现场;一、项目信息分析三、下阶段销售;三、下阶段销售计划2、销售排期;2008年一季度基本完成二期销;三、下阶段销售计划2、销售排期;2、销售排期注：C区目前销控，;置业顾问个人销售任务项目组时间;三、下阶段销售计划2、销售排期;团队组建销售经理销售经理销售总;（2）团队人员组成 从项目的;佣金制度本项目为了实现迅速销售;各级销售人员佣金提取比例具体如;建议建立销售组奖励，凡是销售经;佣金发放以及留存本公司员工的留;三、下阶段销售计划2、销售排期;4、人员培训及准备工作;一、项目信息分析三、下阶段销售;四、营销费用方案综合考虑10-;THE ENDThanks我们