思源成都都汇华庭营销策略总纲.ppt

z; 非常感谢贵司给予我司参与“华置·都汇华庭”项目的机会，对此项目思源也赋予了极其重要的战略地位！ 我们诚挚希望能够和贵司联手打造西部金融华尔街上的“地标纯居豪宅”;项目目前正处在三大发展战略机遇。 ;机遇1 城市规划视角;区域是政府重点打造的西部金融中心，后期规划利好，区域具备巨大发展潜力。 项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价格上实现区域内的全面超越。 思源的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目高价值和高利润的回报；;【本次方案提纲】;本项目;本项目地块呈“L”状的分布，周边环境清幽，宜居度较好。;项目总体指标;1号楼;项目具备高尚豪宅所具有的中心地段特性 项目在产品设计上，以超高层豪宅标准进行打造，整合国际一线品牌 华人置业具备打造城市中心豪宅的经验和血统 本项目产品面积紧凑，套一占62%，套二占29%，套三占8%，复式占1%，总价易控制，产品保值增值性强;【本次方案提纲】;【思源观点】;市场宏观大势及区域市场研究关键结论;项目楼面地价极具市场竞争力，占据成本优势;区域市场在售楼盘大部分都属于尾盘销售，中心区域的库存总量19.8万平米;编号;楼盘名称;市场竞争格局 ;;;;;;;;项目领导者定位描述：产品创新，进入门槛较高；价格成为市场同类产品领先者；性价比最高；成为市场明星项目；知名度、美誉度与忠诚度居名列前茅。 发展轨迹：区域内领导者 → 区域外挑战者 → 明日的超级巨星;【本次方案提纲】;都汇华庭项目营销目标、任务及问题初判;【本次方案提纲】;项目资源综合评价;项目SWOT分析;如何用国际化的视野，赋予项目独特的人文价值内涵，在形象上占位高端？ 如何把握市场契机，跳出区域价值凹地，保证足价快销？ 客户基础面大，如何精准直效打击目标客群？;【本次方案提纲】;【营销策略】;;【客户来源】;;;;;;他们就是都汇华庭需要感动的那些人：;1：看重或倚重城市中心的购房群体 ——无新盘供应，再不买，没有了，必须买！ 2：追逐年投资回报8%-15%左右投资群体 ——稳定收益及保值增值性能好的稀缺产品，必须买！ 3：往来于成都的商务群体 ——城市核心区域，没有比这里更适合的地方了，必须买！;客户 素描;2;3;【营销策略】;;强化优势—— 从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值;【营销策略】;四大启示提炼出本案营销战略纲领;;形象策略 ;强化优势—— 强化项目优势价值，切合客群属性，提炼营销定位与推广主题;我们大胆作个类比： 我们是城市豪宅中的“MINI COOPER”，它是在国际化视野下的 纯粹城市高端居住梦想;想象一下， 这是法国香榭丽舍大街、纽约第5大道…… 一边是国际公民高尚而优雅的生活， 一边是世界级的消费享乐。 很法国、英国、美国、北京…… 国际大都市的感觉 再想象一下， 一条华丽的城市大道， 一端是东方文明，另一端是世界级生活 全球精神在此交融， 因为都汇华庭来了。 ;有的墙分出内外，这堵墙分出高低!;企业的风格显露无遗。 ;城市价值的风芒显露无遗。;高端生活中心的风范显露无遗;纯粹居住的梦想显露无遗;THE MOST;我们倡导以一种全新生活模式满足目标客户的需求，升级、重构物业价值。;推广策略 ;通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透;今天华人置业将使成都与世界高端生活方式如此融合;文化的、民族的也是国际的。;大事件起势 起势时间：8月份;强化优势—— 针对项目优势价值，进行强化营销推广;通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透;LV向Stephen Sprouse致敬的涂鸦系列;CROSSOVER;;『华置基金会』;『华置企业商学院』;『顶级消费汇』;『私爱文化汇』;在这里;【最多元·跨地域·高端圈层…… 在这里，厚积薄发】;『华置汇』;;动态价值’ 通过整合传播实现价值动态传播：广泛的价值接触点，实现精准营销;图片展; 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 ;“骨子里的国际气质”;华人置业;活动纵贯;;Action1：成都首创，封闭式展示中心;Action2：接待话术极致精细化，各个区域逐一洗脑;;;打动世界的品质，需要打动人心的体验过程;［概念楼书+产品说明书］;在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现祥云的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。;放大细节＝放大尊贵;蓄客策略 ;;渠道出击—— 专业行销团队；