思源杭州升华璞墅项目营销推广执行计划.ppt

营销推广执行计划;2012年营销推广执行计划;前言; 总体营销推广策略是以外科手术式的精确营销为主，以体验式营销、活动营销以及互动营销为主线。中小范围的圈定目标市场，在目标客户群体上，不要盲目的大范围邀请，要有的放矢；要整合多方资源；要充分利用媒体。来一批解决一批，哪怕不能成交或者效果不理想，也能准确分析出原因。而在信息的传播与传达上，力求做到有效和精确，不要过分拘泥于方法与方式，将每一分钱都用在刀口上。;第一部分;2、前期成交客户构成分析;3、前期来电来访客户构成分析;4、前期来电来访客户认知途径分析;5、小结;5、小结;第二部分; 中共中央政治局会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。 ;2、经济形势研判;3、目标市场研判;小结;第三部分;1、推广目的与目标;第四部分;;品牌价值;第五部???;第一阶段 营销准备期、强势蓄客期;;2012. 1月 15 2月 15 3月 15 4月 15 5月;“相约璞墅 感谢有您”年终答谢沙龙;大型企业主巡展、陌拜;样板房开放活动;竹海?放飞心情奥迪车友安吉游;地点： 市销售中心或者市内星级酒店 时间： 2012年4月中旬 内容： 在蓄客达到一定程度后，对意向客户做最大的一次说明会，榨干诚意客户水份，同时做开盘前最后一次大型蓄客。 媒体配合: 短信数据库、安吉日报、搜房、新浪、搜狐焦点、腾讯等 注意：可配合推出定房折扣等线下优惠活动。 ;第二阶段 开盘强销期;;2012. 5月 15 20 25 6月 15 20 25 7月;地点： 市销售中心 时间： 2012年5月中下旬 内容： 集中释放前期总体蓄客量，进行2012年第一次开盘； 活动目标： 争取完成第一次开盘推售达到去化60%。 媒体配合: 电台、短信数据库、DM直投、安吉日报、搜房、新浪、搜狐焦点、腾讯等 注意：需要全面立体的进行推广宣传：网络、外围、异地等等;一期交付活动;“璞墅杯”高尔夫邀请赛;“璀璨璞墅”奢侈品/古董鉴赏酒会;第三阶段 持续销售期;;2012. 7月 5 10 15 20 25 8月 5 10 15 20 25 9月 5 10 15 20 25 10月;“安吉生活 休闲璞墅” 健康养生体验周;升华品牌文化展;“花好月圆”璞墅中秋联谊派对;第四阶段 冲刺期、年底销售;;2012. 10月 05 10 15 20 25 11月 05 10 15 20 25 12月 05 10 15 20 25 2013年1月;安吉房交会;安吉小型项目投资推介会;地点： 市销售中心 时间： 2012年12月上旬 内容： 主要依靠渠道渗透及小规模的讲解沙龙，客户数量足够的情况下，在加推前开盘前开展一次集中性的摸底催购。 媒体配合: DM直投、搜房、新浪、搜狐焦点、腾讯等 注意：年底销售，可以结合回馈老客户，老带新等提供特价房或折扣优惠。 ;其他推广建议;推广活动;推广道具;第六部分