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思源成都华置锦江区东大街项目营销战略
谨呈:华人置业集团爱美高房地产(成都)有限公司 ;项目目前正处在三大发展战略机遇。 ;机遇1 城市规划视角;区域是政府重点打造的西部金融中心,后期规划利好,区域具备巨大发展潜力。
项目本身天生丽质,可预见将形成良好的销售趋势,且理应在价格上实现区域内的全面超越。
思源的价值,就是在保证项目合理消化速度的前提下,实现项目高价值和高利润的回报;;;本项目;本项目地块呈“L”状的分布,周边环境清幽,宜居度较好。;项目总体指标;1号楼;项目具备高尚豪宅所具有的中心地段特性
项目在产品设计上,以超高层豪宅标准进行打造,整合国际一线品牌
华人置业具备打造城市中心豪宅的经验和血统
本项目产品面积紧凑,套一占62%,套二占29%,套三占8%,复式占1%,总价易控制,产品保值增值性强;;【思源观点】;市场宏观大势及区域市场研究关键结论;项目楼面地价极具市场竞争力,占据成本优势;区域市场在售楼盘大部分都属于尾盘销售,中心区域的库存总量19.8万平米;编号;;市场竞争格局 ;保利中心基本信息;打造方向:高端城市综合体
地址:成都领事馆路7号
总占地:65亩
总建筑面积:39万平米
物业形态:高层电梯华宅、LOFT商务公寓、两栋纯甲级写字楼。
建筑风格:新古典主义风格
预计入市价格:
LOFT精装商务公寓15000元/平米;竞品扫描之朗御;竞品扫描之朗御;竞品扫描之华宇蓉国府;竞品扫描之时代豪庭;产品竞争力分析;项目领导者定位描述:产品创新,进入门槛较高;价格成为市场同类产品领先者;性价比最高;成为市场明星项目;知名度、美誉度与忠诚度居名列前茅。
发展轨迹:区域内领导者 → 区域外挑战者 → 明日的超级巨星;;;;项目资源综合评价;项目SWOT分析;;;【营销策略】;;城市高端客户语录:
——这种地块的价值和自然资源一样很难被复制,
——未来前景看好,经济活跃,大公司比较集中,城市核心区物业比十年前档次也有很大的提高,不过硬件和物管服务还可以再有提升。
——个人的第一居所还是会选择城市中心,第二居所才会考虑城市外边。
——这里最大的价值就是方便,交通、购物都比较方便。
——实现工作与生活的同步,效率更高,但物业服务要好,建议采用香港或国外的的物管服务。
——城市中心的豪宅就跟劳斯莱斯、黄金一样,最大的特点就是保值,买这样的房子,就像收购黄金一样;环境需求:
园林已经不重要,但符号性和品质感要强;园林、规划都是高标准的,学习香港豪宅或国外;园林除环境营造外,风水格局也很重要;
配套需求;
充分整合周边商务、生活配套;观光电梯、豪华大堂;商务配套服务要完善,家是商务功能的延伸
装修需求:
豪宅装修必须要品质感强,太奢华没有必要,局部保留个性化的发挥空间最好,符号性感要强;欧式风格太繁杂,现代简洁较好,设备设施必须是国际品牌;
超高层:
超高层可以接受,特别是人口密度大的核心区域,但产品一定要纯粹,安全性很重要。;他们在各自的财富阶层寻找着标杆物业.;就于本案而言,他们应该是这样一群人。 ; 从事行业:
东大街金融从业者、公司中高层、贸易、 IT界、金融、地产、设计及国际高端商务人士等
客户特征:
或具有国际视野和海外经历
具有多次置业经历
对投资具有敏锐的眼光,看中宏观经济对于整体区域的价值带动作用(看中土地增值保值而非短期投资回报率)。
生活方式:
有钱无闲,习惯于国际化的生活方式,热爱都市生活,追求时尚,对生活品质要求高。
购买目的:
居住兼长期投资,距离自己的生活圈子较近;他们就是都汇华庭需要感动的那些人:;1:看重或倚重城市中心的购房群体
——无新盘供应,再不买,没有了,必须买!
2:追逐年投资回报8%-15%左右投资群体
——稳定收益及保值增值性能好的稀缺产品,必须买!
3:往来于成都的商务群体
——城市核心区域,没有比这里更适合的地方了,必须买!;;;;;;强化优势——
从客户、竞争两个角度,提取项目优势价值;;四大启示提炼出本案营销战略纲领;;;强化优势——
强化项目优势价值,切合客群属性,提炼营销定位与推广主题;我们大胆作个类比:
我们是城市豪宅中的“MINI COOPER”,它是在国际化视野下的
纯粹城市高端居住梦想;想象一下,
这是法国香榭丽舍大街、纽约第5大道……
一边是国际公民高尚而优雅的生活,
一边是世界级的消费享乐。
很法国、英国、美国、北京……
国际大都市的感觉
再想象一下,
一条华丽的城市大道,
一端是东方文明,另一端是世界级生活
全球精神在此交融,
因为都汇华庭来了。 ;有的墙分出内外,这堵墙分出高低!;企业的风格显露无遗。 ;城市价值的风芒显露无遗。;高端生活中心的风范显露无遗;纯粹居住的梦想显露无遗;THE MOST;我们倡导以一种全新生活模式满足目标客户
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