思源成都华置锦江区东大街项目营销战略.ppt

谨呈：华人置业集团爱美高房地产（成都）有限公司 ;项目目前正处在三大发展战略机遇。 ;机遇1 城市规划视角;区域是政府重点打造的西部金融中心，后期规划利好，区域具备巨大发展潜力。 项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价格上实现区域内的全面超越。 思源的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目高价值和高利润的回报；;;本项目;本项目地块呈“L”状的分布，周边环境清幽，宜居度较好。;项目总体指标;1号楼;项目具备高尚豪宅所具有的中心地段特性 项目在产品设计上，以超高层豪宅标准进行打造，整合国际一线品牌 华人置业具备打造城市中心豪宅的经验和血统 本项目产品面积紧凑，套一占62%，套二占29%，套三占8%，复式占1%，总价易控制，产品保值增值性强;;【思源观点】;市场宏观大势及区域市场研究关键结论;项目楼面地价极具市场竞争力，占据成本优势;区域市场在售楼盘大部分都属于尾盘销售，中心区域的库存总量19.8万平米;编号;;市场竞争格局 ;保利中心基本信息;打造方向：高端城市综合体 地址：成都领事馆路7号 总占地：65亩 总建筑面积：39万平米 物业形态：高层电梯华宅、LOFT商务公寓、两栋纯甲级写字楼。 建筑风格：新古典主义风格 预计入市价格： LOFT精装商务公寓15000元/平米;竞品扫描之朗御;竞品扫描之朗御;竞品扫描之华宇蓉国府;竞品扫描之时代豪庭;产品竞争力分析;项目领导者定位描述：产品创新，进入门槛较高；价格成为市场同类产品领先者；性价比最高；成为市场明星项目；知名度、美誉度与忠诚度居名列前茅。 发展轨迹：区域内领导者 → 区域外挑战者 → 明日的超级巨星;;;;项目资源综合评价;项目SWOT分析;;;【营销策略】;;城市高端客户语录： ——这种地块的价值和自然资源一样很难被复制， ——未来前景看好，经济活跃，大公司比较集中，城市核心区物业比十年前档次也有很大的提高，不过硬件和物管服务还可以再有提升。 ——个人的第一居所还是会选择城市中心，第二居所才会考虑城市外边。 ——这里最大的价值就是方便，交通、购物都比较方便。 ——实现工作与生活的同步，效率更高，但物业服务要好，建议采用香港或国外的的物管服务。 ——城市中心的豪宅就跟劳斯莱斯、黄金一样，最大的特点就是保值，买这样的房子，就像收购黄金一样;环境需求： 园林已经不重要，但符号性和品质感要强；园林、规划都是高标准的，学习香港豪宅或国外；园林除环境营造外，风水格局也很重要； 配套需求; 充分整合周边商务、生活配套；观光电梯、豪华大堂；商务配套服务要完善，家是商务功能的延伸 装修需求： 豪宅装修必须要品质感强，太奢华没有必要，局部保留个性化的发挥空间最好，符号性感要强；欧式风格太繁杂，现代简洁较好，设备设施必须是国际品牌； 超高层： 超高层可以接受，特别是人口密度大的核心区域，但产品一定要纯粹，安全性很重要。;他们在各自的财富阶层寻找着标杆物业.;就于本案而言，他们应该是这样一群人。 ; 从事行业： 东大街金融从业者、公司中高层、贸易、 IT界、金融、地产、设计及国际高端商务人士等 客户特征： 或具有国际视野和海外经历 具有多次置业经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值带动作用（看中土地增值保值而非短期投资回报率）。 生活方式： 有钱无闲，习惯于国际化的生活方式，热爱都市生活,追求时尚，对生活品质要求高。 购买目的： 居住兼长期投资，距离自己的生活圈子较近;他们就是都汇华庭需要感动的那些人：;1：看重或倚重城市中心的购房群体 ——无新盘供应，再不买，没有了，必须买！ 2：追逐年投资回报8%-15%左右投资群体 ——稳定收益及保值增值性能好的稀缺产品，必须买！ 3：往来于成都的商务群体 ——城市核心区域，没有比这里更适合的地方了，必须买！;;;;;;强化优势—— 从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值;;四大启示提炼出本案营销战略纲领;;;强化优势—— 强化项目优势价值，切合客群属性，提炼营销定位与推广主题;我们大胆作个类比： 我们是城市豪宅中的“MINI COOPER”，它是在国际化视野下的 纯粹城市高端居住梦想;想象一下， 这是法国香榭丽舍大街、纽约第5大道…… 一边是国际公民高尚而优雅的生活， 一边是世界级的消费享乐。 很法国、英国、美国、北京…… 国际大都市的感觉 再想象一下， 一条华丽的城市大道， 一端是东方文明，另一端是世界级生活 全球精神在此交融， 因为都汇华庭来了。 ;有的墙分出内外，这堵墙分出高低!;企业的风格显露无遗。 ;城市价值的风芒显露无遗。;高端生活中心的风范显露无遗;纯粹居住的梦想显露无遗;THE MOST;我们倡导以一种全新生活模式满足目标客户