思源济南常春藤北区一期营销报告.ppt

;汇 报 框 架;银座·常春藤是个什么样的项目（项目核心价值点解读）;两大核心;目 录;（一）湖光山色;（二）书香气息;（三）百万市镇;（四）区域升值潜力大;目 录;客群定位与特性研究;高收入阶层;郊区住宅;周边地缘性客户； —— 总体基数小 长清区中高收入人群 周边大学教职员工 —— 虽然总体基数不大，但工作 区域距离项目最近，接受度相对高。;主要客群： 在城区工作，收入稳定， 中高端的人群; 周边大学教职员工;客群定位与特性研究;在城区工作， 收入稳定， 中高端人群； 周边大学教职员工 ;生于六零末,七零年代，他们成长于社会的转型期， 处在传统与现代的转折点， 他们有点淡淡怀旧； 有一点传统； 有一点西化，一点开放；;他们正逐渐成为社会主流力量； 许多的文化、意识碰撞在他们身上体现，他们拥有多元的思想和文化意识 工作的繁忙和生活的现实让他们感到压力，并希望能够释放压力； 社会地位的提升让他们注重生活享受，追求有品质的生活； 他们思想超前，能紧跟时代的潮流；但绝不反叛前卫； 他们摒弃繁缛，向往自由，倾向于现代简约风格的高品位追求； 他们倾向于西方的现代思想，与世界接轨又对传统的文化充满好奇和兴趣； 他们追求独立，但背负家庭和社会责任。;主要目标客群—— 喜欢的生活方式;他们喜欢郊区生活，但又无法和都市真正隔裂；;客群定位与特性研究;交 通;配 套;生活感受;城区生活的中高端人群 是我们追求的目标人群 他们传统又现代，理想又现实 注重自我享受又肩担家庭责任 他们承受城市压力，希望能够在自然、健康的生活方式中释放生活的压力 喜欢山水,自然,健康的生活方式 他们接受郊区生活 但又无法割舍都市! 交通,生活配套,医疗教育都在影响他们的购买决定, 郊区的生活品质，是否提升他们的生活品质？又提升到什么一个高度? 这些生活品质是否能让他们放弃都市生活，投身郊区？ 如何吸引这些客群？ 用什么方式让他们感受到生活品质的提升， 是我们营销的重点！;目 录;营 销 目 标 ;（一）顺利完成销售目标，收获更高利润;本案作为百万平米大盘，销售周期长; 通过营销推广，赢得市场口碑，树立起项目良好的品牌形象， 为项目的后期开发奠定良好的基础。 最终成为区域市场的标杆。;目 录;项目营销模式思考;我们要成为长清的区域标杆， 要成为济南市衡量房地产市场重要指标。 要达成这样的营销目标，我们应该采用何种营销策略呢？;问题4 断期开发: 这里虽然是一个大盘，但因为是断期开发，较长时间存在配套滞后、居住环境不成熟的问题，将怎么解决呢？;问题4 这里虽然是一个大盘，但因为是断期开发，会在较长时间存在配套滞后，居住环境不成熟的问题，将怎么解决呢？;综上，我们的营销总策略： 从对项目及区域价值的深度挖掘入手，塑造项目与众不同的生活形态，以我为主主动出击，制造话题吸引注意，持续推进引导认同、最终获得价值实现。;制定满足本案特性的差异化营销战略模式;领导型大盘营销模式的特点;领导型大盘营销模式下的项目总体推广策略—— “ 以我为主，主动出击”;区域形象定位; 结合上述项目的形象定位，我们为项目的SLOGAN考虑了两种表达方式，一种务虚，描绘感觉与精神；一种务实，描绘形式与状态。基于我们对项目客群的理解，我们相信精神层面的沟通更有利于触动客群心中的那块软地。;SLOGAN;SLOGAN;项目营销模式思考;领导型大盘营销模式;接待中心包装; 工地围档对营造项目大盘形象至关重要，其包装策略为： 利用大型围档广告牌的昭示性张显项目大盘规模与气度，隐藏项目未开发部分的荒芜感，提升项目人气、增强客户信心;接待中心精神煲垒：在接待中心广场靠路口位置设立一座象征项目精神的标识物，起到标识接待中心位置，张显项目形象的作用;东侧围档道路两侧;接待中心包装; 通过打造充满悠然闲情气息及浓郁书香味道的书吧似的现场接待中心，充分展示项目人文、悠然的形象，让客户对项目所打造的与众不同的生活方式充满美好联想。;接待中心包装;示范区 物业管理体验;样板间;接待中心包装;接待中心包装;服务物料准备;项目模型;具体建议： 内容：除诸如区域规划、项目规划、产品介绍等一般内容外，要重点加入区域发展展望、项目未来展望方面的内容。 方式：为突显项目形象，可对楼书的开本形式或用材作一些特别设计。; 具体建议： 由于本项目户型较多，数量不统一，建议设计为户型单页，根