思源滨海浙江大厦营销策划.ppt

滨海浙江大厦营销策划报告 前 言 本案主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”，“百战不殆”。同时，提出解决问题的方案及相关实施建议，以保证项目整体运作成功和销售目标的实现。 一个神话的开始…… 项目本体基本属性 项目名称： 滨海浙江大厦 项目开发单位：天津滨海浙商投资控股有限公司 项目区位：塘沽区响螺湾商务区内 项目规划指标：占地面积：1.99万平方米 容积率： 6.5 建筑面积：12.95万平米 其中：地下两层建筑面积：2.78万平米 商业裙楼面积：1.88万平米 办公：4.54万平米 公寓：3.75万平米 项目产品形式：建成集办公、公寓、裙楼商业于一体的建筑群。 本案营销策划的工作思路 理论决定实践，思路决定行动。只有形成了准确把握市场脉搏的清晰的营销推广思路，才能确保将来的销售成功。从某种意义上说，“思路”最值钱。 本案营销策划的目标 我们营销工作的重点 我们面临的营销环境 解决问题战略及策略 本项目营销推广整合 分阶段营销工作重点 NO.4 NO.3 NO.2 NO.1 NO.5 NO.6 目 录 本案营销策划的目标 将项目核心市场价值直接有效的传递给目标客户群 快速消化，确保回款速度 实现项目利润最大化，提升物业价值 树立开发商品牌形象，打造代表性项目形象 NO.4 NO.3 NO.2 NO.1 NO.5 NO.6 目 录 解决问题的营销战略 本案营销推广的目标 我们营销工作的重点 我们面临的营销环境 本项目营销推广整合 分阶段营销工作重点 本案营销工作的重点 充分挖掘本案的核心价值 从市场需求出发，赋予项目以更高的市场价值！ 将项目核心的市场价值直接、有效的传达给目标客户群 促进目标客户群产生购买行动 解决问题战略及策略 目 录 本案营销推广的目标 我们营销工作的重点 我们面临的营销环境 本项目营销推广整合 分阶段营销工作重点 我们面临的营销环境 外部环境分析 目标客户分析 SWOT交叉分析 内部环境分析 外部环境分析 滨海新区开发开放将比浦东来得更猛烈 进一步加快滨海新区开发开放，决定天津的前途命运，牵动区域协调发展的全盘，关系全国发展的大局。 要大力发展服务业，使服务业增加值占全市生产总值的比重达到45%。发展海河经济，建设一批现代服务业设施，充分体现服务业的聚集效应。 滨海新区要充分发挥带动作用，制定政策措施，建立优势互补、利益共享的机制，形成全市支持新区率先发展、新区带动区县加快发展的良好局面。 张高丽同志在市第九次党代会上所作的报告中说： 进一步推进滨海新区金融改革和创新，争取设立全国性非上市公众公司股权交易市场，建设与北方经济中心相适应的现代金融服务体系和金融改革创新基地。 作为滨海新区中心商务商业区的标志性区域——响螺湾商务区近日正式启动建设。 2007年下半年该商务区将开工建设20多个项目，最高的建筑物规划达到345米。 今后3至5年内，该商务区将成为滨海新区的又一标志性景观。 响螺湾商务区 将成为滨海新区的又一标志性景观 天津市第九次党代会上获悉， 滨海新区，第三产业加快明显成亮点 2007年滨海新区经济发展呈现出的一个显著特点，就是第三产业发展明显加快。1-4月，第三产业完成增加值199.5亿元，比去年同期增长25.6%，为近年增长最快。主要是交通运输、仓储邮电与批发零售业以及房地产业的高速增长带动新区第三产业快速发展。 随着天津物流市场的迅猛增长，国际快递巨头的业务也日益繁忙。日前，联邦快递（中国）有限公司在天津滨海新区启用全新地面操作站，这是联邦快递实现独资经营以来在天津市场推出的重要举措。同时，国际仓储设施开发商比如Gazeley和Mapletree也都已经在天津与当地开发商一起合作拓展业务。 日前，银监会出台《金融租赁公司管理办法》，支持金融租赁业健康扩大发展。天津市也将金融租赁作为滨海新区金融改革的主要工作之一；同时，在国家将滨海新区建设成为高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心的战略指导下，天津市中小企业将进入迅速发展时期。