思源经纪西安新兴圣堤雅纳别墅区项目营销策划.ppt

;;; 地处浐灞区，紧邻灞河； 周边景观资源丰富;; 方案点评;;市场分析篇;;当前西安别墅区大致可分为三个：曲江别墅区、浐灞别墅区、秦岭别墅区;2010年西安市别墅物业市场销售总量为24.13万平方米，同比下滑3.06%，占商品房销售总量的1.69%，该比例较上年下滑0.17个百分点；市场销售额40.87亿元，同比增长37.62%，占商品房销售总量的4.37%。 长期以来，西安市别墅物业发展较为缓慢，在售项目数量较少，且经过长期的市场消化，市场存量不足，在售项目主要集中于曲江南湖板块，;;;振业泊墅;别墅产品;别墅产品;别墅产品;;;地方限购令：西安“2.26”新政《关于进一步加强房地产市场调控工作的通知》解读;纵观其他限购城市，限购令出台，令其楼市成交量应声下跌，抑制效果立竿见影。;西安限购令出台，楼市应声降温。;今年信贷收紧，销量下滑，房企应根据自身资金状况，选择合作开发，或制定合理的开盘时机与推售节奏，或调整产品规划和价格体系，或拓宽融资渠道，以应对资金周转不足。;;当前形势下，项目应明确营销目标，把握“稳价格、缓节奏、加快效率”的营销节奏，根据自身资金状况进行合理调整。;;一、二手联动，激发换房需求;;房产大势将持续低迷，项目的开发策略需要顺势而为，利用项目产品线丰富的优势，在限购时期合理进行推售产品配置，以优势资源抢占市场份额！;;;;曲江城市别墅区——城市生活别墅区； 代表楼盘有：“金地芙蓉世家”、“金地湖城大境”、“龙湖曲江盛景”“宏基紫韵”、“中海国际社区·铂宫”、“曲江华府”、“曲江公馆”、“曲江溪园”等，主要为一线品牌的金地、中海、龙湖等大牌开发商开发的楼盘，适用于工作节奏快、商务活动、夜间应酬频繁的商务人士，优点是拥有城市完善配套，享受的却是别墅式尊贵生活。 秦岭北麓别墅区——郊区度假别墅区； 代表楼盘有：“紫薇山庄”、“高山流水”、“鹿鸣园”、“豪胜·山水草堂”“南山庭院”等本地中小开发商开发的楼盘。购买人群除投资客外，主要为工作节奏不高、可以依托电话、网络从事商务办公，或在城区拥有固定住所而节假日前往郊区度假的成功人士。 新兴浐灞别墅板块——生活度假综合别墅区 代表项目有“绿地·国际生态城”、“振业·泊墅”、“沁水新城”“中新·浐灞半岛·世界岛”、“御锦城·萨拉曼卡”等大中开发商开发的楼盘，购买人群以外地创业成功的陕西人、本地私营业主、以及部分京沪深一线城市投资客、海归派等人士为主。;;;;;;精准营销;;基于本项目条件，实现营销目标三部曲：;推售策略;价格策略;;圈层事件话题;;;精准渠道推广;精准渠道推广;精准渠道推广;