恒一广场阶段性营销方案.pptx

恒一广场阶段性营销方案(一期剩余物业及二期商铺推售思路);NO1：面对激烈的市场态势，我们的优势如何让市场埋单？ NO2：如何蓄积二期的客户，才能使二期项目抢占市场有利时机？;;本项目一期开盘，共推出221间商铺，截止到目前，我们一共销售出去101间商铺，销售率46%。;已售商铺分类统计表：;　;思维导图;二期销售铺位认知;总表;一期商铺共220间商铺。铺位面积较小，客户投资门槛低。投资容易，位置上，与2#楼相连接，后期运营时，将会与步行街商业产生互动，可以给予客户很大的经营信心。 周边客户自身投资能力有限，均希望投资总价较低的商铺，由于一期商铺的面积较小，总价较低，故适合投资者的投资目标。 一期商铺认筹期间，客户投资意向偏向于本区域，因此一期将本区域首先推出，以制造较好的开盘效果，引起投资者的关注程度。解决本项目的去化率问题，一次引起投资客户对本项目二期产品的关注。 综合市场原因与本项目长远销售的原因，一期开盘首选了B区域。;二期产品分析;思维导图;难点一：恶性竞争 宁波作为浙东经济发达地区，拥有厚实的经济投资基础和丰富的投资理念，更不缺乏商业投资类的房地产项目。目前市场出现的产品，越来越多的项目遵循“价格战”，目前最低商业地产投资产品已经达到了“6500元/㎡起” 难点二：理念支撑 项目以阐述“新加坡·新生活”为项目主体定位，目前尚未从“业态品牌、经营管理、设备设施”三方面，进行详尽的卖点支撑。所有的成交客户，潜在客户，包括市场都只具备了初步的模糊概念。如何把理念变成现实，将是本项目如何杀出市场的核心重点。;1、巩固一期已销售的成果、加强客户对产品的信心； 2、将一期销售前期的项目概念暨新加坡概念充分落到实处； 3、良好的前期推广和充分的客户储备； 4、客户对项目产生良好的信心，项目对于市场较好的反馈作用； 注：理想状态下，认筹客户组数与推出产品数达到2:1，集中开盘将会取得很好的效果；若认筹客户组数未达到产品数量的1.5倍，则应考虑延期开盘，或减少推盘量。;思维导图;市场竞争项目多，且竞争项目价格较低 原先??客量不足，客户主要集中在洪塘片区，客户来源局限性较大。 新加坡的宣传力度不够，市场认知程度不足。;;思维导图;强销期定价策略（9.23-10.07）;（2）个铺价格调整建议： 可售商铺中， 二层商铺除垂直电梯及垂直电梯动线背面商铺（112-121，143-154号商铺），其它可售铺位分布零散； 三层商铺除风雨连廊区位商铺（195-218号商铺），其它可售铺位分布零散。 以上建议调整的商铺位置较偏，客户投资兴趣不浓。但是整体联系在一起。建议将上述商铺做为特价铺销售，（将优惠政策小幅度增长的折扣点，弥补到特价铺上，保持商铺表价的均价值不变）降低投资门槛，以达到快速去化的目的。;节点营销策略;2、老客户带新客户活动方案 活动目的 （1）提高销售量 （2）增加老客户带来新客户的数量，形成口碑效应 （3）以老带新活动，作为与老客户关系维护的纽带，提升项目美誉度 活动时间 活动时间：2014年10月9日——2014年10月26日 (活动时间是否应当持续下去,视成交情况而定） 活动内容 1、老带新客户界定 （1）老客户为所有已签订《恒一商业中心定金协议》的客户 （2）新客户为老客户推荐的新到访客户 2、老带新的界定方法： （1）、新客户首次到访售楼处，由老客户陪同或新客户首次到访售楼处前老客户电话告知售楼处为准；;（2）案场来人登记表备注新增客户是否属于老带新； （3）新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注为准，最终认定需新老客户在来人登记表上共同签字确认。 3、老带新的奖励标准： （1）老客户优惠： 老客户介绍新客户成功认购，给予老客户所购商铺最终成交价98%的优惠额度。 若老客户尚未签订《恒一广场商品房买卖合同》时优惠金额直接抵扣在购铺金额上； 若老客户已经签订《恒一广场商品房买卖合同》，则将相应的优惠金额折算，以现金方式发放给老客户；;（2）新客户优惠： 老客户介绍新客户成功认购， 给予新客户所购商铺最终成交价的98%进行优惠，优惠金额直接抵扣在所购商铺总价 中； （3）老客户介绍新客户套数不限，奖励上不封顶。 老带新的执行流程： 流程一：老客户介绍新客户到访时，由业务员填写来人登记表中备注客户是否为老带新客户（需新老客户共同签字确认）。 流程二：当日来人登记表中若有老客户带新客户备注，案场于第二日将来人登记表复印报开发商提前备案。 ;流程三：若老带新活动中的新客户成功认购，按照奖励标准给予老客户奖励。 由业务员向专案经理提出老带新的奖励申报单（老带新的申报条件：新客户需要签认购意向书并在规定的时间内付完首付款）。 流程四：由专案