思源顾问招商地产北京公园项目营销推广方案投标版.ppt

公园营销方案和工作计划;公园2008项目营销方案流程;营销方案汇报框架;营销方案汇报纲要;;摘自战略报告;汇报纲要;PARTⅡ　本案营销形象定位;A10;产品风格：通过装修风格强化产品多元化;欧式古典风格（浪漫华丽）;美式田园风格（清新舒适）;新中式风格;现代简约风格（精练雅致）;本案形象定位——本案推广的第一要务就是树立高端形象;形象定位——推广案名建议;形象定位——组团案名;汇报纲要;PARTⅢ　营销推广总体方案;项目工程进度结点;营销总体进度：根据专业经验和营销规律制定4R营销战略的执行主线;如何将销售任务分解到各个分区市场？ —— 分区销售目标如何将销售任务分解到各个营销时间段？ —— 分时间段目标如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ —— 营销价格如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ —— 传播诉求;A10;将销售任务分解到各个细分区域市场;分区销售目标——按照区域市场进行细分的原则;A:巴塞罗那组团;如何将销售任务分解到各个分区市场？ —— 分区销售目标如何将销售任务分解到各个营销时间段？ —— 分时间段目标如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ —— 营销价格如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ —— 传播诉求;分时段营销目标的前提;分时段销售目标;如何将销售任务分解到各个分区市场？ —— 分区销售目标如何将销售任务分解到各个营销时间段？ —— 分时间段目标如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ —— 营销价格如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ —— 传播诉求;制定本案营销策略的基本原则;价格策略：低开高走;如何将销售任务分解到各个分区市场？ —— 分区销售目标如何将销售任务分解到各个营销时间段？ —— 分时间段目标如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ —— 营销价格如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ —— 传播诉求;传播诉求——公园2008的六大诉求点;传播诉求——树立形象和市场预热阶段诉求点;传播诉求——诉求点针对目标客群的设定而变化;传播诉求——差异化以应对市场竞争;传播诉求——不同营销阶段的诉求主题延续;汇报纲要;PARTⅣ　营销准备工作;如何进行营销准备工作？;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;销售道具准备——售楼处、样板间及示范区;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？——样板间及示范区;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;策划方案的准备;需要拓展哪些营销渠道？;如何接触各个市场当中的高端消费客群？;需要拓展哪些营销渠道？;需要拓展哪些营销渠道？;需要拓展哪些营销渠道？;需要拓展哪些营销渠道？;需要拓展哪些营销渠道？——保险;需要拓展哪些营销渠道？——银行;需要拓展哪些营销渠道？——金融证券;需要拓展哪些营销渠道？;需要拓展哪些营销渠道？;需要拓展哪些营销渠道？;需要拓展哪些营销渠道？——海外商会;需要拓展哪些营销渠道？——顶级会所;需要拓展哪些营销渠道？—— 名流俱乐部;需要借助哪些营销媒介？;营销媒介准备——组织强大的媒介宣传能力;营销媒介准备——组织强大的媒介宣传能力;销售准备期重点活动 ── 参展CIHAF2005（中国最高端的房地产博览会）;汇报纲要;PARTⅤ　海外市场营销推广实操方案;海外市场;海外市场销售任务;海外市场;海外营销推广系统;如何建立港台地区的营销推广系统;;香港地区营销推广的组织形式;代理公司的选择;营销组织架构 ;;台湾地区营销推广组织形式;代理公司的选择;营销组织架构 ;包销合作方式流程;如何建立海外的营销推广系统;海外客群对中国公园2008这个楼盘的认知;海外客群的购房习惯 （以美国为例）;海外客群的族裔分类;海外华人对中国物业的需求;海外目标市场的界定;海外各区域市场营销目标（含港澳台地区）;海外营销的难点;营销难点的解决方向;海外营销价格策略;海外推广主题;4R 战略;海外造势推广树立项目的国际化形象;通过涉外机构开拓海外营销通路;对特定人群展开关系营销活动;海外市场;海外各区域市场的营销方案;美国目标客群分析;美国市场营销计划;项目推广形式;项目推介会;社区活动;报纸;电视;海外各区域市场的营销方案;加拿大房地产营销现状;加拿大华人分布;本案在加拿大的营销重点;浏览率较高的华人媒体;加拿大华商组织 ── 中华商会 ;加拿大华商组织 ── 加拿大中国商会;加拿大市场营销计划;海外各区域市场的营销方案;英国人对海外置业的热衷;法国“国际地产节”的全球影响力;本项目如何利用“国际地产节”？;英、法市场营销计划;海外各区域市场的营销方案;本项目在新加坡