恒大四川成都恒大金碧天下住宅营销策略.ppt

开盘方案;开盘力争 1000套;一、大思考 二、大策略 三、大活动 四、大执行 五、大优惠 六、大广告;一、大思考;金碧天下由于地处牧马后山，体量巨大，区域内并无直接的可竞争项目，我们截取全成都范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴分析，为金碧天下的上市开盘提供优秀可靠的营销方法，取长补短！;高尔夫、自然资源为高端别墅的标配：高尔夫成了高端别墅的重要元素。大多拥有独特的稀缺性资源或人造景观。(河、湖、山、丘、公园等)，且都在项目亮相时完成主题景观的打造。 高举高大成为别墅营销的必要步骤之一：项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相，做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力，都会安排高端营销活动进行推广。 开盘前进行客户蓄水：并在开盘前进行客户蓄水，蓄水节点在开盘前一个月以内，周期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行，有的项目会在不同的阶段进行客户升级，以期更精准地锁定客户意向。 客户群导入越来越广：客户导入具有周边筑底、全面（周边—全市—域外）开花的特征。 追求性价比：与早期别墅以营造高端价值不同的是，08年的别墅市场出现贴近普通民众的的别墅需求，“白领也能住别墅”已经不再是空话，08年11月份，蓝光观岭推出4380元/平米独立别墅，震惊市场。 成交一般：受整体市场影响，大多别墅项目呈现出强势推广后，成交效果并不尽如人意的特点。;;二、大策略;1、新盘开售：6月6日，盛大开盘 2、自然生态环境：牧马后山原生山脉，丰富水资源 3、区位价值：成都传统别墅区——牧马后山。 4、交通条件：三条交通干线（成雅高速，天府大道、双黄线，未来成乐城际轻轨），以及社区巴士形成立体化交通，半小时可抵达市区。 5、项目规模：西南首席超大规模别墅大盘。 6、规划设计：北高南低 大吉风水格局 祥瑞宝地 7、建筑特色：欧陆新古典主义建筑 8、园林环境：世界级皇家园林 9、产品特色：独栋、双拼、联排、小高层、高层，产品形态丰富，20余种丰富户型体验 10、精装品质：满屋名牌 9A级精装 11、配套设施：国际级航母配套，七大国际鼎级中心 12、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务 13、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强 14、性价比：成本价发售 性价比高 ;6月6日盛大开盘 西南首席超大规模别墅社区 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌 9A精装 七大中心高端配套 成本价发售 高性价比 牧马后山绝佳生态山水;立足成都，把握眉乐 放眼四川，辐射西南;来自成都、项目周边区域;金碧天下客户地图;成都·恒大金碧天下 定位语：牧马后山 西南首席超大规模别墅社区 项目SLOGAN 人人住(买)得起的好别墅;——;交通导入区： 1.成雅高速普兴出口到项目6公里双向4车道景观柏油马路， 指示到位 2.黄龙溪至项目通道保证3车道景观柏油马路；指示到位;;教育配套：幼儿园到中学全面引进。 1.幼儿园：建议引进金苹果幼儿园 2.小学：建议引进龙江路小学； 3.中学：建议引进成都七中;初步商业规划示意图;亮相活动： 明星代言及新闻发布会;前期定位渠道客群(布点)： 1.大客户上门拜访； 2.定点外展； 3.恒大绿洲、恒大城高端客户回访；;以别墅产品入市，提升品质；多样化产品提高销售量。;大优惠，大惊喜;5月6日至13日;三、大活动;明星代言 轰动亮相;1、亮相活动：明星代言新闻发布;;2、主题活动：极品天下—首届恒大杯中国“雀王”挑战赛;赛事规则与设备：比肩2008年9月19日在澳门举行的第二界“世界麻将大赛”规格，从澳门引进国标赛事设备及裁判，严格遵照国标赛事规则进行。 主席裁判：第二届世界麻将大赛 、“世界雀王”——何国雄。 比赛轮次： 分赛：5月14日到6月5日，每周末举行分赛，分赛4人一组，胜出即可参与下轮赛，参与有奖，胜出得大奖； 决赛：6月6日开盘当天：参与决赛的最后4名均可获得家电大奖，最后胜出者荣获雀王称号，由代言明星颁发“雀王”奖杯，并获得恒大金碧天下度假公寓一套（40年使用权）。 ;奖项设置;现场氛围活动：品类丰富的现场SP活动;3、开盘活动：代言明星签约仪式及大型歌舞表演;四、大执行;团队：超强的团队配置和销售模式;蓄客期;第一阶段：售楼部交付前——4月28日到5月6日 培训方式：全封闭式培训 培训主题：职业/项目/目标/开盘策略 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地 点：集中黄龙溪（具备条件的度假村或酒店）封训一周； 培训讲师：恒大廖总、马总/易居傅总、宋总 ;第二阶段：蓄客培训——5月6日到5月13日 培训方式：半封闭式培训 培训主题：蓄客目标分解/蓄客手段方法/蓄客技能技巧/产品 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地