恒大华府营销方案推广策略.ppt

省广股份北京公司提报;4月份月度营销方案;目录;PART 1;整体策略： 本月以恒大华府前期认筹和开盘为中心。 华府相关品质提升。 加强恒大华府销售必读、答客问等说辞培训。;2011年3月现场来电来访数据统计（2010/2/25-2011/3/24）;3月份媒体推广;3月份媒体推广;3月份活动;PART 2;;;客户 资源;本阶段工作重点;;强势开盘·持续热销 ;PART 3;全力以赴 强势开盘 确保客源 持续热销;Step 1 组合推广 开盘引爆;;华府引爆开盘后，面临的最大问题是，如何吸引新的目标客源到访，持续热销的势头。;活动目的：对目前恒大华府认筹客户，集中引爆，达成销售任务目标。通过活动吸引省会大量高端客户到访现场，确保开盘效果。 目标客户：恒大华府认筹客户;活动目的：提高项目的品牌形象，寻找项目的目标客户。恒大华府和捷豹汽车有着相近的气质和内涵，宣扬的是同一种生活态度。通过车展为人们提供一个交流平台，来提升项目的档次和品牌形象，从中也为恒大华府找到与之身份匹配的尊荣人士。 目标客户：各界精英、名流及有车一族;活动目的：向社会宣告石家庄首个大型社区“运动中心”的诞生，通过一年连续的“主题”运动比赛，宣传华府“石家庄首席运动、健康社区”的形象，并营造持续性的新闻亮点。提高华府知名度，树立项目品牌形象。 目标客户：面向石家庄广大市民;活动目的： 1、恒大城一期房源在今年将迎来预交房，借助活动达成预交房目地。 2、借助宣传物业公司金碧物业的同时，邀请业主参加，提升项目在业主心目中认可度和良好口碑，宣传项目。 3、维系老客户，促动华府老带新成交，给予新客户品质关怀。让客户在活动中感受到项目的魅力。 4、利用活动，形成口碑效应和广告效应；进一步将项目形象传递，加深市场印象。 活动对象：恒大城1#、2#楼业主;活动目的：联袂中国民生银行，举行尊贵显赫的奢侈品展销会，给省会高端消费者呈现一场稀世典藏的奢侈品盛宴。寻找华府买家。通过活动来主动造势，把真正有购买能力的、不受新政影响的高端客户通过活动挖掘并吸引过来，并通过他们做口碑传播。 目标客户：恒大城、华府老业???，中国民生银行金卡级别以上客户，省会高端客群;Step 3 暖场活动 凸显品质;为保障华府充足的新客到访，主动出击，需求目标客户资源，扩大高端圈层影响力。分两方面开展。;高档餐饮;高档娱乐场所;