恒辉2014年信阳市龙江春天项目派单拓客工作指引.pptx

派单拓客工作指引 ; 第三部分 拓客地图;一、项目目标客群分析;目标客群分析;目标客群分析;项目目标客群分析;二、项目拓客模式解析;;;;项目拓客模式解析;项目拓客模式解析;三、项目拓客地图; 拓客地图;项目拓客地图;项目拓客地图;四、拓客组织;拓客组织;时间;时间;时间;拓客组织;三;派单人员须统一着装，便于项目宣传与识别，建议统一制作马甲。;派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。;五、战线一（定向）拓客实施;战线一（定向）拓客实施;社区拓客意义：长期多次给社区超市、便利店配送塑料袋，达成良好关系，轻松摆放广告展架、外墙贴海报、摆放宣传页； 拓客时间：8月5日、8月21日 出招武器：印刷4.8万个塑料袋，免费送给各社区便利店（印制有项目LOGO），每个便利店发放200个； 预计费用：0.3元/只*4.8万=1.44万元 拓客人员： 需置业顾问4人，派单人员10名； 共分2组，每组置业顾问2人，派单人员5名； 组别一负责一、三板块、组别2负责二、四板块； 预期目标：留电340组，预期到访20组；;战线一（定向）拓客实施;战线一（定向）拓客实施;出招地点：学校、医院、银行、工厂 拓客人员：4名置业顾问 随派单人员10名 拓客时间：8月6日-9日、8月26日-29日 出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各大单位； 费用预算：大画面广告笔1.5元/支，3万支=4.5万元 回报：事业单位是各项目的主力客户群，但是拓展进入难度较大，而各科室、各窗口都需要大量的笔，无疑是狼群送肉、雪中送炭。 细节执行：按人均/2支的数量发放，一个单位发放不超过300支； 拓客目标：留电1360组，预期到访35组；;学校： 信阳市一中、平桥区实验小学、信阳市六高、平桥区实验高级中学、信阳市二高、平桥区三小、信阳市五中、十八里小学、信阳市五高、信阳市十中 医院： 信阳市第四人民医院、信阳富邦医院、信阳仁爱妇科医院、信阳大桥医院、信阳市平桥区妇幼保健院、恒达磷化股份有限公司职工医院、信阳阳光儿童医院、新华皮肤病医院、信阳市肿瘤医院、信阳肾脏病医院、肺科医院、京华中医肝病专科医院、肾病医院 银行： 平西街：平桥恒丰村镇银???、中国银行（龙江路分理处）、建行平桥支行、农行（中心大道分理处）、信阳银行平西支行、邮政储蓄平安路支行 平中大道：建行（中心大道分理处）、人民银行（信阳支行）、工商银行（平桥支行）、中行平桥支行、农业发展银行平桥区支行、信阳银行平桥支行、建行（信阳分行平桥支行）、农行利民路分理处、邮政储蓄信阳郊区支行、工行中心大道分理处。 工厂： 平桥区新华印刷厂、上游石棉瓦厂、平桥区龙泉工业电炉厂、美车梦工厂、新鑫珍珠岩保温材料厂、平桥区恒利肥料厂、信阳市申华碱业玻璃胶厂。 ;战线一（定向）拓客实施;战线一（定向）拓客实施;战线一（定向）拓客实施;战线一（定向）拓客实施;战线一（定向）拓客实施;拓客时间：8月1日-3日、8月17日-19日 拓客武器：制作鼠标垫6000万张、扑克牌5000副，免费送给各店面 费用预算：鼠标垫2.5元/张，扑克牌1元每副；合计2万元 拓客人员：置业顾问4人，派单人员10人;根据目标客群分析，平桥城区目标客群主要分布于四大沿街路线：;招式三同样适用于乡镇拓客：;拦截对象 1）大型商场（商圈）：大红门广场、亚兴购物广场（中心大道店）、深圳商场、深创商场 2）加油站： G：信运集团加油站 H：信阳电力加油城 D：龙江路加油站 B、E：平桥大道加油站 3）汽车站： 鸿运汽车站（客户主要输往平桥乡镇） 信运集团汽车站（客流输往八县）;战线一（定向）拓客实施;战线一（定向）拓客目标及费用预算;六、项目拓客注意事项;1、执行物料筹备;2、执行关键;4、在实际运用过程中需要注意哪些问题？;48