慈溪观海卫恒盛花园户型建议报告.ppt

;Contents报告目录; 本案2012年度市场阅读研究 ;信贷市场：银行利率提高，导致客户结构型失衡，首置客户购房信心受损，购房成本提高；;位于观海卫镇，规模大盘，产品丰富，法国ART-DECO风格 主力面积88-150平米，现“存一万打九折”优惠进行中，均价约10000元/㎡ ;;御山府1#楼标准层A户型3室2厅1卫1厨 88.60㎡，共计72套，目前A户型预定率最高。;位于观海卫镇，15万方规模大盘，2万方景观资源、主力面积90-130平米，现推31#、32#、33#楼，7000-10000元/㎡不等。一次性付款优惠900元/㎡，按揭优惠400元/㎡。 ;户型配比： 90㎡以下占10%，130㎡以上占29%，110—130㎡占61%。;预计2012年10月中旬二期开盘 ，起价8000元/平方米 将推出125㎡左右房源。现存5万抵10万活动进行中。;;红色：125平米 共计42套 蓝色：145平米 共计40套 绿色：135平米 共计42套 橘黄：175平米 共计14套;; 汇报 第二部分;地块价值体系梳理—规划 ;项目四至;;解读地块产品（户型配比）;锁定周边目标客群 利用开发商背景打造质量工程，强调过程精品，借此机会形成公司在房地产领域的核心竞争力。 放大区域优势，以区域价值带动项目价值; 本案客群定位 ;我们慎重思索……;慈溪地区客户细分研究;慈溪购房者消费特点分析： 区域特性明显，本地客户为主力客群，少量余姚、宁波客群； 好面子，注重楼盘档次和口碑，喜欢品牌开发商的楼盘(典型案例：绿城、华润)； 喜欢攀比、相信口碑，跟风现象严重； 室内层高要求高,可以足够显示出气派和尊贵感； 房间面积和客厅的面积需求较大，喜欢大开间，喜欢摆阔(典型案例：梵石花园)； 对于产品品质和产品的舒适度理解不深刻，不注重户型结构； 但对楼层与朝向较为关注，东边套房源最为畅销； 在配套上，喜欢有名牌餐饮的会所（典型案例：杭湾名苑）； 望子成龙，对教育配套较为注重（典型案例：中央花园）； 能接受新鲜事物，投资意识强，对有投资前景的产品价格敏感度不高； 高端客户对于装修有自己的见解，但也需要专业化建议，可提供订制式装修。;;本公司操盘诸多余慈地区乡镇、中心镇楼盘，得出的乡镇客户特征为：; 根据对市场楼???销售客户信息的分析，以及对村民的直接走访，建议本项目主要目标客户群体初步定位为： 1、观海卫及周边乡镇居民，是项目未来主要购房人群，其特征： ? 年龄范围更广，主要集中在23—55岁之间； ? 购房客户性质分布：工业园区中高级职员、拆迁户、乡镇居民等； ? 这类人群购房目的呈现多样化，有改善现有的居住环境型的、有为了工作方便的、更有安家落户型的等。 2、次购买人群，为项目未来的辅助购房人群，其特征： ? 年龄在25—40岁之间的中低收入者：经济条件有限； ? 部分中老年人：喜欢安逸的生活，渴望享受城市生活； ? 外地到观海卫镇工作的高级管理人员或高级蓝领，为了生活的进一步安定，在观海卫镇购买物业；;通过对现有政策预判、现有观海卫市场的分析、本案现有设计方案及主力客户群的剖析。 建议将现有户型配比调整为：;1#; 汇报 第四部分;;谢谢！ 我们始终相信，过程完美，结果自然圆满． 真诚预祝项目取得圆满成功！