成都保利香槟国际年度营销建议.ppt

保利香槟国际营销建议;2012年营销工作总结;2012年销售业绩;;;2012年营销工作总结;项目余货分析;项目本体分析;竞争市场分析;项目客群分析;;2012年营销工作总结;2013年整体策略;;;以“欧式风格 ”打造商业街，全面升级商业实景体验;1、配套设施：欧式铁艺露天座椅、路灯、报亭 2、导视设施：欧式风格的导视路牌、精神堡垒 3、景观设施：欧式艺术拼花地铺、木质花坛、艺术小品 4、休闲设施：集中式的广场休闲区 （精神堡垒需开发部协调）;以欧式的实体店、橱窗、店招、广告等软件包装，提升风格体验;;1、招商中心：将12号楼大堂做为独立招商中心，专业招商团队入驻 2、商业服务：提供代租代售，意向商家接洽，意向租售登记服务 3、商业展示：展示商业服务体系，制定客户商业服务协议;商业业态;根据招商进度不定期发布招商成果，配合商业炒作;活动时间：3月（与198国际风筝节同期，2周周末） 活动形式：现场立体风筝展示，风筝DIY，风筝赠送，放风筝体验 活动地点：香槟地铁广场商业街 渠道客户导入：高西新区、青羊区、金牛区、武侯区中小学 预计活动参与人数：累计活动到访4000人左右;活动时间：5月（地铁线西延线开通前2周） 活动形式：地铁开通当日，10万地铁票西延线派送，开通后2周到访送地铁月票 活动配合：报纸、网络、微博等媒体平台炒作 渠道客户导入：地铁2号线延线社区、写字楼、高新西区企业 预计活动参与人数：传播人群超过10万，活动到访800人左右;活动时间：9月（预计持续一个月，4个周末） 活动形式：啤酒主题音乐节，音乐表演、自助烧烤 活动地点：商业街主入口广场 渠道客户导入：城西高租赁小区、高端写字楼（主要覆盖中青年人群） 预计活动参与人数：活动到访1000人左右;活动时间：11月（2个周末） 活动形式：家庭式互动体育游戏及竞技 活动地点：地铁广场商业街 渠道客户导入：保利会业主客户 预计活动参与人数：活动到访3000人左右;策略三：做商街人气;策略四：产品细分升级;复式公寓打造：（参考广州保利中大广场） 部分隔层，客厅挑高，套三单卫套房公寓。 将二层卫生间及储藏室空间打造为卧室带衣帽???格局 客厅调高，增加空间感，借卧室采光 靠窗位置隔层，上下各设置一个卧室;借11号楼1单元酒店入住契机，以跃层酒店概念包装11号楼2单元，形成产品竞争力： 1、地铁口岸（距离地铁口最近楼栋） 2、招商先行，带租约销售（2单元酒店招商配合） 3、买一套得2套酒店租金回报;;策略五：推广炒作;;推广表现;推广表现;推广表现;推广表现;1：渠道模式：选择3-4家成都品牌二手房进行战略性销售联动合作试点 2：合作模式（二手房需提供以下服务） 既有客户资源输入（每家合作单位每月30组到访客户） 独立的渠道拓展 全城门店销售信息广告 房交会独立推介点位 3、销售分成：凡认购Loft一套现金提成1000元，凡认购商铺一套现金提成2000元 4、客户判定：到访前客户信息报备，首次到访陪同;2013项目全年销售目标——6亿;时间;2013年香槟国际营销策略回顾