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房地产营销策划与客户服务
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市场环境分析
2.1 整体环境分析
2.2 竞争项目分析
2.3 目标客户分析
项目核心价值分析
3.1 区域价值
3.2 地块价值
3.3 产品价值
3.4 品牌价值
项目营销策略
推广策略
5.1 推广媒介的选择
5.2 各阶段推广主题
推货策略;实施阶段:能紧扣策略形成方案,目标明确;实施阶段:能紧扣策略形成方案,目标明确;活动管理;星河湾的活动营销;星河湾海怡半岛系列活动;广告管理;平时在评价广告时,大家都喜欢对广告公司讲些什么?;关联???原则;营销总结:表格化、数据化,没有明确的目标就难以进行有效的总结;目录;对合作伙伴严格要求,规范管理;严格销售人员进场考核和过程考核;系统全面的销售培训;信息管理的工作内容;销售管理体系设计;目录;为了充分利用代理公司的专业能力,同时保证销售工作的可控性,建立起完善的销售过程监控和管理体系;《销售手册》是案场管理的纲领文件;认购阶段;签约阶段;回款阶段;入住阶段;产证办理阶段;目录;客户关系管理的价值;后期运营与生活方式打造对客户价值贡献同样巨大;客户战略实施框架;各阶段客户关系维护工作内容;各阶段工作内容;谢 谢!
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