- 1、本文档共122页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
招商整体解决方案与思路培训
招商实战技巧———招商整体解决方案与思路;在中国,由于商业开发经营远比住宅开发
销售复杂,业界成功运作商业的案例并不
多,有的反而成为了项目整体开发的累赘。
.
标杆地产企业及知名的地产运营商为什么
成功?商业项目应该如何规划设计、策划
招商、经营管理,如何进行价格定位、租
售定位……;
为了让更多的开发商在商业地产的开发道
路上少走弯路、不走弯路,规避风险,最
大限度实现利润最大化,今天将与您分享
商业地产的整体解决方案,系统全面的商
业操作手法及技巧,将快速提升商业地产
企业经营管理者的专业素质与能力,并引
导商业地产企业构建科学的开发运营模式、
培养商业与地产的复合型人才,推动中国
商业房地产行业的可持续发展。;第一单元:商业地产项目的高效招商技能;核心内容一:招商人员准备回答商户提出的60个问题;一、地理位置的问题
.
他们需要彻底明白的问题,你必需要让他们问的问题,如果不把
握这方面他们可能是糊弄你
.
项目具体地理位置?
.
项目环境有何特色?
.
项目周围的主要交通设施有哪些?
.
项目附近公交班次、路线?
.
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵?
.
项目所属居委会、派出所?;项目周围商业态及营业状况?
.
项目周围学校及其地点交通、距离?
.
项目周围医院及其地点交通、距离?
.
项目周围菜市场、游乐设施如何?
.
项目附近居住的是什么样的人?
.
项目离飞机场、汽车站多远?
.
地理环境对本项目有什么有利和不利因素?;二、关于项目状况的问题
.
他们要明白的问题,你必需和他们要弄清的问题
.
14、项目开发商、设计单位、施工单位?
.
15、项目开业后的管理团队是那里来的?
.
16、项目业态定位是什么?
.
17、项目总占地面积、总建筑面积?绿化率、容积率、建筑密度?
.
18、公摊系数?
.
19、国有土地使用年限、起始年月?;20、布局规划情况?
.
(1)我们的品牌放在哪里?
.
(2)我们周围都有哪些品品牌?
.
(3)为什么将哪个品牌放在我们旁边?
.
(4)能否调换位置?;21、项目共几层?
.
(1)各店铺的面积、深、宽?
.
(2)每层有多少品牌商户?
.
(3)滚梯、直梯、货梯有几部?
.
(4)我们的送货车停在哪里?
.
(5)从哪里上货?
.
(6)项目的垃圾临时放在哪里?;22、项目在造型、设计上突出之处?
.
23、项目分几期?何时开工、竣工、交付使用?预计开业日期?
.
24、项目计划有多少品牌商户进入?大主力店都有那几家?
.
25、项目的配套服务都有那些?
.
26、项目建筑地下层数及用途?
.
27、项目公共设施如何规划、使用?
.
28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计?;29、项目公摊主要包含哪些地方?
.
30、项目商业用电和商业用水的费用?
.
31、项目店铺内预留电话线吗?
.
32、项目地下停车场层高、总面积、车位数?
.
33、项目车位费用的收取情况?;三、操作方式的问题,你必需要问的问题
.
34、项目经营店铺有几种方式?
.
35、项目扣点?保底?促销费?
.
36、项目预计租金、回报率?
.
37、项目订金多少?几天内补足签约?
.
38、签约时需带什么资料?
.
39、进场装修的装修押金?
.
40、外商合作应提交什么证件?
.
41、如用汇款形式,开发商开户行、帐号?
. ;42、如用其他币种、如何计算?
.
43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担?
.
44、物业管理费具体为多少?包括哪几项服务项目?
.
45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费?具体费用?
.
46、这样租金的价格是否合适?;.
四、政策法规的问题,你必需要问的问题
.
47、现场管理有什么规定?
.
48、户名可否作内部变换?有什么条件?
.
49、委托他人签订合同需要准备哪些证件?
.
50、管理费用多少?有没有统一办理保险?
.
51、对餐饮有没有特殊的要求?
.
52、特种行业的要求?24小时营业?;五、建材与设备的问题,你必需要问的问题,
.
53、对商户装修有什么要求?
.
如何办理进场装修手续?
.
装修单位质资证明
.
申请装修表格
.
商户工作流程
.
商户防火培训
.
装修材料验收
.
临时接电申请
.
装修工人的备案;54、电器设备:
.
(1)供电系统
.
(2)开关及开关箱品牌
.
(3)管线
.
(4)各层梯厅照明设备
.
(5)各空间及插座
.
55、弱电独立插线盒
.
56、给排水系统
. ;57、消防安全设备:
.
(1)发电机组品
文档评论(0)