文创地产2013年杭州朗诗乔司站地块沟通报告.ppt

万科·草庄项目精装修建议;;PART 1、项目属性分析;[区位条件];交通：区域通达性较佳。地块距离地铁一号线乔司站约380米，靠近主干道杭海路。临近杭甬高速及杭州绕城高速； 地铁距离九堡2站、下沙3站、临平城区4站、火车东站9站、市中心西湖武林广场12站 ;[城市配套];[指标与现状];;[属性界定];PART 2、区域市场表现;杭州正在从一个单圈城市向多核心城市发展；乔司是城市核心的扩大。;[板块市场发展];;[板块市场发展];[区域项目];[区域供应];;[东冠逸景多层户型];;;;[区域市场产品总结];PART 3、项目形象及客户定位;第 * 页;交通、宜居、配套、服务、成本;本项目市场定位突出表现项目的核心竞争力；项目借势乔司板块配套商业及便捷地铁交通，稀缺多层物业，与其他区域形成差异化竞争；突出在城市稀缺地段拥有具有品质感和便捷度的居住环境 ;;品质宜居;逸享城市 品质生活城市新居住示范区、高尚住宅;鉴于项目本身的优劣势，未来的卖点将集中于以下几点： 1、交通优势； 2、未来商业配套优势； 3、三城中心区位； 4、区域发展优势；;主力客群——城市外溢客群：江干、余杭区等主城区公司工作的白领;次要客群——交通导入型客群：临平及主城其他区域受地铁吸引的客群;次要客群——乔司镇地缘性客户及拆迁户;;[项目产品定位];PART 4、户型建议;[区域市场户型配比];[销售目标];朗诗街区110方销售率接近100%;PART 5、物业发展建议;[产品价值体系];物业发展建议;建筑风格;[建筑风格];[建筑风格];采用面砖与真石漆的结合，提升项目价值感;标识感强的屋顶造型，突显整体形象;阳光地下室;[阳光地下室];[采光井];[顶层跃层];[88方三房两卫下叠户型];[90方中间套三房两厅一卫];[创新户型-Z公馆];[75方两房一卫户型];物业发展建议;[园林风格];[园林风格];多层次空间造景 ：主动创造场地高差，将社区环境向外延伸，景观更立体，高进低入，增强业主观赏景观的层次感;物业发展建议;社区标志物：独特的社区标志物树立区域领袖型项目形象;确立边界：项目住宅四至处用绿植、护栏等界定边界，建立专属感;物业发展建议;根据客户需求，在会所中，设置健身区、游泳池、儿童娱乐区等。此外，在南京，朗诗书屋已经成为朗诗人文理念的一个代表性元素，本项目引入“书屋”，可以提升整体小区的人文氛围，用“精神层面”的高档与建筑的高档相结合。;物业发展建议;业态选择：中端餐饮、中小超市以及其他小型配套商业;商业展示先行：建议将配套商业统一包装，对未来生活氛围进行模拟，促进住宅销售;——外立面风格：新古典主义，暖色调为主，与项目建筑风格保持一致;出入口;——入口大门处设置能够触动目标客户的精神堡垒;【项目发展总结】;下阶段工作计划： 1、初步确定项目的发展方向； 2、开展问卷调查及访谈； 3、对目前竞争项目的产品力进行调查解析； 4、项目发展建议，完成项目建议书； 5、项目开发流程建议，及经济评估。;PART 6、推广建议;项目核心价值分析;说了这么多我们的核心优势是什么呢？;是飞速的地铁？ 是稀缺的多层物业? 是朗诗的品牌实力？ 还是宜家为主的成熟配套？;这些都没错， 关键还在于给出一个有力的、有诱惑的说法， 引导消费者产生偏好、拥有的欲望， 如此，方能将幸福概念落地， 如此，方能丰满项目的内容， 如此，方能将项目予以立体化， 如此，我们的诸多卖点才有感染、才有力度。;让我们再??了解我们的客户？;他们青春洋溢过、他们奋斗过、 他们也该幸福了……;他有了最爱的她和他，他有了幸福； 他懂了幸福……;青青河边草，悠悠幸福情，他们在为他们的家人而努力;【客户精神 关键词】;作为项目成功营销的关键， 我们在未来营销中一定要将推广方向和客户喜好牢牢挂钩 让产品迎合客户，让客户钟情产品;【平面形象】;方案一;方案二;;;;;;;;;;;;;;;谢谢！汇报完毕。