无锡九龙仓无锡玺园项目并品牌思考的继续深入.ppt

春 分;春分。 是一个美好的节气。 春日九十，分者半，是为春分。 “玄鸟至，雷乃发生，始电” — —《农桑通诀》 又名“日夜分”，昼渐长，夜渐短。 这是一个好的兆头。;祈愿一个成于春分的案子能沾上时令的好运。;春分 之前;（一）、逻辑的正道和传播公司的偏锋;逻辑五分法 ;如果我们承认玺园也是无数住宅产品中的一个， 那么玺园的过去在这样的逻辑拷问下， 必须承认是一个失败。;没有了“不跌房价”的神话支撑，冬天如约而至； 不做价值的重新建立， 不付出与之匹配的成本和心力。 最大的土地建设投入， 就会成为海滩上搁浅的抹香鲸群中最大的一头。 通常，它们等不到下一次潮水的营救。;所以，不仅是玺园， 九龙仓在无锡的所有在售项目， 都面临着价值再注入的艰难选择。;面对破碎的逻辑链条，我们做出了这样的建议： ⒈ 形成项目合力，在城???逻辑上发出声音； ⒉ 引入灵魂商业，最大可能改善土地逻辑； ⒊ 产品逻辑在允许范围内做出调整并影响73号地块； ⒋ 重建品牌逻辑，与项目直接关联； ⒌ 坚决反对单纯的人群逻辑；;其实，这样的建议在九龙仓已经在实践中。;星汇天地，不是同一产品的不同功能使用， 背后，实则是土地属性的“橘与枳”。 在专业市场的土地逻辑无法变现的背景下， 自身的蜕变是对于土地逻辑的合理增殖。;所以，才有了李宗盛和“生活家的院子”。;对于玺园和73号地而言， 这是面粉走向面包的关键一步。 这个仓库和李宗盛，则是决定性的酵母。;通过灵魂商业的酵母，吸附类型商业的聚集， 实现区域土地价值的再次发酵。 人文，温暖了商业；而商业，滋润了生活。 只有生活，才是所有住宅的目的地； 不同的生活选择，才是人与人之间的区别。;这是一次“城市微生态系统”的创建过程； 这也是城市化水平的新里程； 这才是和消费者需求一次无限接近的努力； 或许，这就是品牌。;（二）、九龙仓，无锡，全局观;五块土地，是九龙仓在无锡的大棋； 三个在售项目，是红海中各自为战的困局。 九龙仓，是匾额上的三个大字， 而项目，是不复光鲜的旗人子弟。;九龙仓在无锡的品牌现状好比“王兴记”的字号： 远胜街口摊头的小笼， 却抵不住“赛王记”之类的冲击。;品牌之于项目，是水上的油，浮于表面； 项目之于品牌，是油下的水，滋养甚微； ;不解决品牌和项目的相溶性， 品牌依旧是空话，项目也将继续做孤儿。;而品牌与项目相溶性的前提，则是项目之间的关联性。;别墅与刚需之间，综合体与住宅之间，有关联吗？ 除了香港的钱，南长的地， 还有其他更重要的关联吗？;答案是有。 ;单纯从住宅角度的解读，自然找不到答案。 除非仅为填上一个空白。 ;如果能;;时代上河， 新都会·创业聚集区；（梦想） 玺园并73号地，新都会·人文住区；（故事） 时代上城， 新都会·时尚生活街区；（乐趣） 而国金中心， 新都会·城市商务地标领袖（自信心）;这已经是一个完整的城市，也是一个全新的南长。;Re-City;这是九龙仓给无锡，给南长的品牌愿景。 也是“创建明天”的无锡版本。 背后，则是九龙仓126年的品牌实践。 ;大品牌，大动作，必须要政府的站台； 而政府的站台，一定需要合符中国的政治逻辑。 所以Re-City的官方翻译是： “科学城市化，先进城市化”。 ;这个Re-City ， 也是三个嗷嗷待哺的项目所真正需要的； 也是他们真正能够有所贡献的。;这不应该仅仅是一个口号， 而起码应该由一个客户组织系统和若干利益去体现。 这，才和若干具体而微的个体真实相关。;当然，这不是品牌的全部。 这只是品牌与项目互动关系中最重要的一部分。 在某些需要的时间段里面， 项目需要得到品牌在产品品质观念上的支撑。 我们暂时定义为：“建筑的生命”;同样的，这也不是一个立马可待的品牌结果。 这个领域，从来也就没有什么“速效冲剂” 需要的建设，需要的坚持， 也是那些“空心品牌”不能比拟的。;春分 之后;春分之前，是思路的筹画； 春分之后，则是执行的渐次铺排。;（一）、别墅与高层的统一战线;显然，在2011年，别墅和高层相互的干扰非常严重。 而这种干扰的背后， 是两个总价段，两种消费观，两类人群， 在一个案名下的“拉郎配”。 而传播的逻辑并未为二者之间建立任何形式的联系。;而在2012，独立组团案名的传播势在必行； 但在土地逻辑的重建之后， 高层和别墅的关系成为了“互为表里”的统一战线。;甚至，这层“表里关系”需要递延到73号地。;通常，行业以所谓的地段作为城市别墅的分野； 其实，这样的地段是个谬误； 区域内，相对统一并独特的商业气候， 这才是城市别墅与他人之间最根本性的差异。 （深圳华侨城，重庆龙湖可为一例） ;高层，对于商业的依赖更不言而喻。;别墅做形象的拉高，高层做信心的基础； 之间，人文格调商业成为了介质。;别墅组团会承袭玺园的血统，但在视觉上作出