昇锋御景东方项目2012年营销推广.ppt

;第一章;已预选房源分析;预选房源及未选房源分析;各楼栋选房率分析;各楼栋选房率分析;3号楼已选房源;各楼栋选房率分析;各楼栋选房率分析;预选房源分析总结;选房客户分析;选房客户分析;选房客户分析;选房客户分析;选房客户分析;选房客户分析;选房客户分析;选房客户分析;选房客户分析;选房客户分析总结;竞争项目分析;竞争对手分析;竞争对手分析;竞争对手分析;竞争对手分析;;市场分析总结;2012年营销策略;销售房源分析——1号楼;销售房源分析——2号楼;3号楼住宅共计108套，共选房源83套，占比77%，未选25套，未选房源面积3714.6平米； 140-141平米三房剩余房源多为1-4层，部分10、11层房源为领导保留房源； 顶层复式户型面积较大，选房结果不理想。 有部分领导预留房源;4号楼住宅共计44套，共选房源18套，占比41%，未选26套，未选房源面积2574.5平米； 4号楼因位置及景观相对较差，所选房源占比较少，在后期销售将面临困难，在客户引导、推广表现需加大卖点提炼； ;销售房源分析——5号楼;销售房源分析——6号楼;销售房源分析——7、8号楼;销售房源分析——7、8号楼;销售房源分析——9号楼;销售房源分析——10、11号楼;销售房源分析——12、13号楼;销售房源分析总结;销售房源分析总结;一期推出房源出目前剩余较多房源为两房及复式；一期应采用相对二期较低价格入市，快速形成热销局面，吸引客户关注度； 二期一批推出房源结合一期，推出三房、四房等销量较好户型，二期一批持续热销效应， 9号楼其独特的产品设计，加大推广宣传提升产品形象及品质，实现品牌价值提升 二期二批推出项目楼王8号楼，符合大众需求的产品设计及景观优势，提升项目高端形象及品质，提升价格最大化，树立价格标杆;入市价格略低于市场预期 小步快走的提价策略，持续提升 树立价格标杆，实现价值最大化;一期销售： 入市价格低开，低于市场预期，确保前期体量顺利消化，同时作为销售预热阶段，逐步向市场透露信息，高度蓄势，形成开盘热销市场现象，为后期强势推广销售提供铺垫； 二期一批开盘强销阶段： 二期一批强势入市，持续热销，推广宣传上提升产品形象与品质，推出景观、位置、户型较佳的单元，并配合户型设计具有亮点的单元，不断拉升产品品质及高端产品形象，不断拉升价格试探市场，走向高潮。 二期二批持续强销阶段： 继续二期一批强销的火热市场推出剩余二期二批房源，推出项目楼王单元，并配合快销的户型，在销售过程中，提升整体二批价格，使其成为项目价格标杆，从而使得价格最大化，提升项目整体高端形象。;;营销总控图;2012年渠道推广;我们目标客户是谁?;他们是谁;客群定位;媒体策略;锁定人群;从已选房客户中来看，有近 的客户来自市区周边乡镇，如卢店镇、大冶镇、告成镇、大金店镇等，此区域内客户仍处于引导挖掘期，存在巨大市场潜力，乡镇内富裕人口大量积存，缺少有效的沟通和告知渠道，深度挖掘更多有效渠道，进行针对性宣传，吸引县市客户成交。;推广渠道拓展——楼体;推广渠道拓展——乡镇巡展;推广渠道拓展——公交车体;推广渠道拓展——电视媒体;事件营销活动的制定原则;2012年活动节点;活动事件营销一样板间开放活动;活动主题：“昇锋·御景东方杯” 少儿才艺大赛 活动时间：2012年5月 活动地点：昇锋·御景东方销售中心广场 活动内容： 与登封电视台等媒体及少儿服务机构合作主办少儿才艺大赛，通过层层选拔，邀请评委现场点评，设置不同奖项，最终评选出10名获奖选手 活动目的： 1.增添售楼中心人气，通过现场人气刺激销售； 2.有利回访老客户，增进与新老客户之间沟通； 3.体现昇锋置业对客户的关爱与贴心服务； 4.通过与权威性少儿服务机构合作，提高活动专业性，增加活动意义性和社会关注度。 开发商配合：购置奖品，媒体推广;活动主题：玄学大师——环境及家居风水讲座 活动时间：2012年5月 活动地点：昇锋·御景东方销售中心 活动内容： 邀请知名玄学大师，亲临售楼部讲解环境及家居风水 活动目的： 1.增添售楼中心人气，通过现场人气刺激销售； 2.通过与大师合作，提高活动专业性，增强客户了解项目内部景观设计及户型设计优势，利用事件意义性和社会关注度进行媒体炒作。 开发商配合：邀请知名玄学大师，媒体推广;活动主题：啤酒狂欢,幸福一夏----昇锋·御景东方啤酒狂欢节 活动时间：2012年6月 活动地点：昇锋·御景东方销售中心 活动内容： 夏季举行啤酒狂欢节，活动现场设置啤酒大赛、乐队演出等互动游戏，胜出者可获得精美礼品一份。 活动目的： 现场进一步分享了御景东方项目详情的必威体育精装版资讯，让更多购房者深入了解御景东方。 开发商配合：啤酒、精美礼品购买，配合活动所需物料支持;大型活动;