昌邑恒鼎新都汇营销报告.ppt

谨呈：恒鼎置业;报告目的：;目录;蓄势待发、顺势而上 分批认筹、集中引爆;一、营销目标及营销阶段划分;总体营销目标; 去年下半年昌邑在商铺销售市场上整体并无太多热点，除时代广场、富润国际在市场销售良好，但由于两项目规模较小，营销手法落后，故在市场上未形成太大关注，反响一般。 本项目营销重点要解决二层以上内铺的销售，掀起2012年昌邑低总价商铺全民投资的高潮，形成阶段性投资热点。尤其要在重点做好对昌邑城市化及利民街商圈的发展潜力宣传基础上，精细打造与本产品相应销售策略，做好投资者市场细分工作，深入挖掘细分市场潜力，在推广上强调高开覆盖、阶段性密集宣传，形成局部优势，有效消化楼上内铺难铺。同时，针对昌邑市场特点,通过大手笔的包装时尚欧陆风情步行街，将恒鼎新都汇与利民街的关联化深度整合，来提升投资者对商业经营的信心。有效启动本地、外地客户群的追捧，形成里应外合，快速销售。为未来的商业经营打下良好的基础。 ;营销阶段划分;;;重要时间节点设计;二、整体营销策略;目标客户群分析;目标客户群分析;目标客户群分析;有投资经验的私企、个体老板 市场经验丰富，精明善算计，实力也较雄厚； 看重地段、开发商品牌、资产回报率、商家的品牌影响力；; 根据我司操盘经验，对于商业地产来说，投资客才是真正的购铺主流。本项目由于位处城市中心的核心商圈，将会吸引较多的投资客，他们有着多次投资经验、有一定经济基础，对商铺投资市场较为熟悉，将会是本项目购买客户群的主流。智策认为本项目投资客与经营客的比例大约为:;目标客户区域;价格策略及销售收益分析;;价格策略;二楼均价为12000元/㎡;产品策略;付款方式及投资抗性分析;付款方式优惠策略;区域价值 山东蓝色经济圈城市群,昌邑最具商业价值黄金地段,成熟商圈，生 意就在家门口,坐享滚滚财源; 政策价值 政府重点招商引资项目，市、区重点工程，政府鼎力支持，各大协 会、商家全程护航; 规模价值 老城市商业中心，20万平方米昌邑第一大欧陆风情商业步行街， 一站式的体验休闲、购物之都; 街铺价值 首创欧陆风情立体步行街区，街铺价值高、投资成本低;;;地段价值 金三角，八方财，地段决胜，华人首富李嘉诚说，买铺第一要看地 段，第二看地段，第三还是看地段，本项目地处昌邑利民街与天水 路交汇处，传统黄金地段，人气旺盛，生意火爆；;商家价值 大树底下好乘凉，500强零售巨头强势进驻，国际、国内休闲娱乐、 餐饮美食、时尚精品等众多经典品牌汇集一堂，精彩永不落幕; 规划价值 领先区域规划10年，美国RDI建筑设计事务所借鉴国际一流商业步行 街设计规划手法，融汇简约欧陆风情，打造成独具特色的体验式欧 陆风情步行街，项目以“漫步休闲时光”为运营理念，融入1000米 超长沿街展示面，超大地下停车场，阳光中庭、太阳广场、立体街 区、黄金连廊、星光大道、自动扶梯、观光电梯穿梭其中……改变 了传统商业街单一的购物功能， 开创了昌邑休闲娱乐、体验式逛街 新时代；;稳赚价值 5年返租，终身包租，5年做旺后净收成熟街铺王，租金价值高 成长; 6米超高层高，买一层赚两层，展示、办公、商务洽谈多功能设施等配套齐全; 实力价值 恒鼎置业重金开发，超强实力，自营40％物业，政府商家、强强 联合，财富长期共赢;;核心价值组合：; 9、6米层高，买一层赚两层产权; 客户最担心的问题有哪些？;投资抗性分析及应对策略;投资抗性分析及应对策略;4、投入过高，风险会不会太大？;营销渠道策略;合理的营销渠道策略是缩短营销周期、加快资金回笼、 降低交易成本的关键,，针对本项目的市场状况及主力客户群特点，建议重点拓展以下营销渠道:;;一、行业商会战略分销联盟： 与山东省零售商会、山东省浙江商会、山东省温州商会、山东省江苏商会、山东省广东商会、山东省餐饮服务业协会、山东省电子科技协会、山东省服装协会、山东省煤炭有色资源协会、山东陶瓷工业协会等行业协会等组织签订《战略协议》，进行协会资源的深度整合。积极参加协会举办的各项活动，从而结识更多的行业名人，利于下一步的工作的深入开展，为项目奠定坚实的行业地位。 二、品牌商家联盟（联系冠名集体进驻）： 联系国际、国内、省内特别是潍坊地区的知名品牌商家，以优惠的政策，吸引商家进驻。此外，对于众多连锁品牌商家，他们需要向更广阔的内地市场进行扩张，恒鼎新都汇的诞生，正为他们提供了一个进军昌邑市场的机会； ;三、携手三级房地产中介，建立分销联盟 各三级地铺，分布范围广、有一定客源基础，只要利益互动，就能成为本项目的???销点。 ;五、携手保险、银行、医院、学校等行业同盟，扩大战果 通过保险、银行、医院、学校等行业同盟，以利诱之，最大限度扩 大客户面。;营销渠道策略; ;三、阶段性执行策略及时间计划表;第一阶段：销售准备期（3月