杭州莱骏泊悦府营销策略提报.ppt

莱骏.泊悦府 营销策略提报;目录;前期总结;三度开盘三度热销，泊悦府在市场的知名度已然奠定！;一期推出1#，开盘售罄！ 二期推出4#，开盘8层！续销售罄！ 三期推出3#、9#，开盘8层！火热续销中！;目前销售现状;客户总结与分析;三次开盘成交数据分析---区域;三次开盘成交数据分析---户型;依据已成交客户分析，小户型是本案现已去化户型的主力；老余杭客户是本案的主力成交客户，杭州客户的成交量在上升，我们应对扩大杭州市场的挖掘力度。;客户分析小结;前阶段营销总结与分析;前期营销总轴;营销分析小结;上半年整体总结 渠道制胜 区域为王 价格合理 运气成分不少;后期目标;目前房源情况分析;户型分布分析;几个现状： 1、市场回暖，但是本案刚需户型减少； 2、竞品楼盘的推售、优惠层出不穷都在不断截流本项目客户； 3、三批产品预计推售楼栋（7#、8#）中大面积段产品配比为75%，市场接受度暂不明朗； 4、本地客群消化殆尽，需要开辟新的战场，大户型推广能够在杭州找到答案？;问题与解决思路;杭州大户型去化;余杭大户型去化;竞品大户型存量预估;竞品大户型去化分析;本案上市时面临主要竞争为西花庭、海派风范、新湖果岭、湖山帝景湾的在售大户型及预推大户型。;竞品大户型对比分析;青枫墅园130方;西花庭120方;项目户型优劣势小结;市场竟争小结;区域客户挖掘有限，需要寻找新战场;找寻泊悦府大户型核心价值突破点;大户型产品分析;枫香苑景观区;5#、8#之间楼间距为50.16M;此外，外部五大卖点：一步到位满足五大人生需求 ;项目价值梳理小结;后期产品定位;客群分析;客群分析;销售层面;推广层面;;Part 3 营销策略及计划;;广告语;策略总纲与执行;营销策略推导;营销策略总纲;推售/价格策略;7月;两条线同时展开推广;杭州市场推广策略分解;第一阶段 2012.8～2012.8月中;户外传播;网络媒体投放;网络论坛、短信预热;第二阶段 2012.8中～2012.9月中下旬;户外更新;网络论坛信息植入;短信;电台;定向巡展;对西湖区的写字楼进行DM派单 时间：8/18-19日 9\8-9日 形式：请大学生派单 效果预估：短期内会较集中增加来人量;余杭市场推广??略分解;第一阶段 2012.8～2012.8月中;第二阶段 2012.8月中～2012.9月中下旬;媒体计划安排;建议活动一;建议活动二;活动体验类;周末SP活动;升级老带新活动;其他销售建议;Thanks