株洲新安居建材市场营销总纲.ppt

株洲新安居建材市场营销总纲及执行报告;我们的目标 我们的一切研究都以现实条件为基础 以共同的目标为导向,以有效解决问题为宗旨 ;我们的目标实质上是项目的宏观愿景 现实的目标体系则是随着市场的变化和项目发展在动态变化的;近期目标 通过短期运作，实现一期开盘成功销售，实现资金的快速回笼 远期目标 株洲家居建材交易市场整体能够成功运营，为开发商塑造品牌价值; 项目背景及约束条件  是我们研究考虑的重要因素;问题界定;首次;问题界定;启言: 项目成功操作需要倚靠以下报告中提到策略的逐一落实，形成整体的合力才能保证项目成功运营。若单倚靠其中的一招二招将很难凑效，所以今后工作整体的计划运筹和各分项工作的执行落实非常重要!;思维导图：为了实现本项目的目标，我们进  行了严谨的分析与研究。;;市场背景分析;市场背景分析;;市场背景分析;项目概况;项目规划;区位优势：株洲大道与湘山路交汇处 ，大河西片区无此等集群建材家居市场， 30万人口 新城集中了株洲中高端置业的客群。;道路：本案的主展示面临湘山路，而湘山路则是一条T字形路。;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目属性：;项目客户构成分析;客户群分析;区域来源：整个株洲及周边的经营者 职业特点：相关行业经营者。 置业目的：用于自营或投资（并不转卖），投资根据市场行情进行转让或者自营。 置业特征：大部分已有商铺，或者从事建材行业经营。购铺目的是为了继续经营或者扩张经营。投资者则为根据市场经营情况是放租还是自营。 经济能力：家庭年收入10-30万以上。;经营客户需求分析;项目与老市场的竞争分析： 以行业领导者的竞争姿态占位市场，促进市场升级换代。;项目营销现状： 项目前期营销推广工作未铺开，基本没有向目标客户树立项目形象，仅仅是告知性的宣传，前期停工形成一定负面影响。 无具体的招商和销售政策。 未来经营无落实的规划方案，仅停留在宣传口号上。;项目营销现状及问题总结;;启???关键要点;;;;;;开发商要有决心，市场才能有信心。 开发商敢担风险，市场才没有风险。 关键举措1：该断不断，反受其乱：开发商利用自身优势促进行业 大户、行业巨头在市场开业进入本项目。 关键举措2：笼络大户，让利旺场：舍小利于大户，盈利于整个市 场，看好市场30年。 关键举措3：收买人心，共荣市场：根据开业三年，每年营业时间 达12个月则按购房价进行返利折扣(针对自购自营客户）。;信心回归;通过建设、后期运营展示等系列动作，树立项目运营的未来形象，给商家以信心。;通过建设、后期运营展示等系列动作，树立项目运营的未来形象，给商家以信心。;通过活动高调宣传，炒热市场，提升项目的知名度，确保客户对项目的经营信心。;3-11栋商铺明年5月到6月开盘;1月30日完成现场包装;推售进度表;;策略总纲;形象策略;客户积累策略;价值展示策略;视觉系统;作为湘中南最高端家居建材交易中心的产业聚集性;售楼处前广场;现场售楼部导视系统完善，售楼部内部装修风格体现大气、严谨、体现项目的高规格和现代化商贸气质，传递给客户项目恢弘气势及美好前景。 ;触觉系统;宣传资料——月刊、海报、折页、宣传片、《人和家居建材信息快讯》;品牌、服务树立策略 ;销售策略;销售策略;√;;推广总体策略 ;客户策略：以目标客户为出发点，上门行销，组织售楼员走出去，再把客户请进来。;;;千万生意缔造亿万磁场 立体交通网络，财富的加速器 跟着成功者一起成功，是经营的永远真理 财富漩涡，家具建材领袖 犹豫是致富的天敌，1000亿商机稍纵即逝 桥通、路通、财通，让一部分人先富起来;商机来了，机会改变人生 1000亿财富空间，打响投资金算盘 谁先动，谁先富！ 商机，不等人！ 追随行业领袖，抢铺新安居！ 好铺头，才有好赚头;未售先抢滩，新安居狂掀财富热浪 家居建材市场头等舱 交易中心，财富口岸;阶段主题： 跟着红星美凯龙一起赚钱 阶段媒介：现场、户外、路旗、招商手册、短信、软文、网络、专业杂志 阶段任务：通过软文、新闻制造 要拆的舆论、解说专业市场边缘化的趋势。 通过户外，路旗拓展客户空间。 通过专业市场媒介，引导行业内的经营户。 通过线下活动直接与客户沟通，摸清市场。;主 题： “美凯龙签约仪式及VIP客户正式预约登记发布会” 时