武汉万科金色城市市场营销总结.ppt

“日光”传奇 ——万科·金色城市;;物业名称;【销售观察】2011七度日光，成交准“三冠王”。;政策打压：全市楼市下行;分析;;;【软文】进化武昌 万科“造城”推动白沙洲崛起;【报广】武昌新中心 百万规模 万科一生之城;万科郊区大盘，前期炒作思路;分析;项目劣势;手段1、通过未来规划给客户良好预期;手段2、项目自身逐步完善配套;3室2厅1卫1厨104.00㎡; 精装修理念倡导“全家居解决方案，从客厅——厨房——卫浴间——卧室等，考虑到居者最佳的使用舒适度，充分空间中将每个区域的使用功能及收纳功能做到最出色。;万科郊区大盘，项目打造思路;分析;手段1、具有竞争力的单价;手段2、具有竞争力的套总价;手段3、通过低成本的装修，来压缩成本，降低价格;万科金色城市2010年12月19日首次开盘，而后分别每隔3个月、2个月、1个月不断加推，与华润等企业高频度少量加推的 策略不同，该??目，每次加推的体量较大，均在300套以上，且4次加推每次推出的量均在500套以上； 在整体政策环境较差，银行逐渐紧缩贷款、限购政策实施从严的政策环境下，该项目以高频度、大体量、低价格的策略推盘，及时的将准客户转变成实际成交客户，缩短了客户的观望期，实现了项目的成交。;手段5、淡市客户深度观望，“人海战术”促成交;手段6、武汉万科所有楼盘联动，资源共享（客户及媒体） 淡市下尤其针对所有项目客户进行全面、细致梳理，保证合理恰当分配到万科各个项目中；同时代理公司的资源亦共享。;万科郊区大盘，营销策略