武汉全洲盛世城的营销策略思路.ppt

; 本次营销策划报告，是在前期对项目整体营销思路和物业发展定位的基础上，根据项目拟定开盘节点，找出项目当前营销工作面临的关键问题与核心难点，从而找到针对性的营销解决措施，通过各阶段系统性的营销策略安排，旨在对将来即将开始的营销推广起到指导作用。 本次汇报，重在对营销推广的策略指导而非执行方案。通过本次汇报，我司希望能与贵司就接下来的整体营销推广工作达成统一共识，从而指导与推动继将展开的营销推广工作的顺利进行。在此基础上，我司将针对不同阶段的营销推广需求进行更为详细深入的营销策略及推广执行方案。; 定向价值回顾 营销属性界定及原则 营销目标 ;;NO.3物业价值： 本案的开发，将成为孝感首个百万方的综合体项目，成为孝感楼市的引领者；;对于这样一个项目营销策略的制定，必需遵循如下原则： 1.必需与项目的整体定位相匹配，并通过营销策略实现市场对项目定位内涵与外延的认知； 2.必需遵循成功的市场规律，规避不必要的试错成本； 3。必需符合项目目前的客观条件，符合城市当前的市场现状，达成后期操作的可执行性。;项目综合体大盘形象的树立 启动期成功入市及销售;;区域板块格局特点：; 福星城 ：高端形象 品牌影响 频繁促销 广泛的客户来源 ; 营销背景下的策略启示;;综合目标与本体之间的关系，总结出本项目营销的制约条件 限制一、 长线作战局面 大盘开发周期长，面临市场对手短频快的开发策略，营销面临长线作战相对较复杂 限制二、 市场需要培育 综合体作为陌生化产品，现有市场认知不足，需要一定的市场培育期 限制三、 购房群体同质 中高端客户层面相对集中，当前竞争格局下目标客群较易分流 孝感市的主流购房客户相对集中，当前的竞争格局对项目的潜在目标客户存在较大分流威胁； 限制四、 客户维护前置 项目拟于明年10月入市，近一年的前期准备对项目的客户维护提出了较高的要求；;问题一： 如何在现有的竞争格局中创造与传播项目的唯一性与制造点，快速树立项目首个城市综合体的鲜明形象和地位？ 问题二： 如何借助全洲集团市场知名度，整合政府和城市资源，通过企业品牌强势启动项目品牌，并实现品牌和产品的循环溢价提升？ 问题三： 如何在近一年的前期准备阶段，在周边竞案的分流下，在政策调控危机 下，实现潜在目标客户的有效积累和成功转化，为项目的成功开 盘奠定基础？;当我们简化以上所有观点的关键词后，我们试图得出本案的基础层面的结构，在当前并不明确的市场前提下，本项目： 1. 需要一种 强势的导入，吸引全市关注，树立综合体大盘形象； 2. 需要一种 核心价值体系，在激烈的竞争环境中，建立全面优势； 3.需要一种 全新的观念，引领市场新的居住观和价值观 4. 针对明年10月入市，如何合理部署安排，实现成功开盘； 同时，要注意与企业品牌的互动，实现企业品牌的升级！！;专属策略 必须重新塑造专属价值线： 规划线——全球共识领先理念：建筑与规划低碳标准 产品线——孝感前所未有的生活方式：综合体的互动与功能 品牌线——全洲集团战略级开发项目：品牌战略精工重磅力作 ; 1、城市未来的发展趋势，但目前并未被市场所知 2、代言都市便捷生活方式，高效、便捷、尊崇 都市化、时尚化与城市功能的交融地 城市门户地段的彰显 现代化生活方式与传统习惯的交融 生活与休闲、娱乐的交融。;; 1、可以整合的：政府资源、发展商资源和服务公司资源 2、可以借力的：政府规划、综合体功能、良好的区域价值认知、较好的开发实力； 3、可以打破目前市场现状的必威体育精装版的理念：引领都市综合体的全新价值观和尊崇生活方式；;居住观念的革新 城市未来的透支 项目资源的整合; 建立项目“城市标签化”形象 ;中高端定位 引领城市发展 创造新的生活理念 ;依托区域和项目自身价值，引发市场全新认知;;·品牌现状：全洲地产品牌跨越第一战 ·关键问题：全洲盛世城顺利实现跨越与否，事关全洲地产城市扩张战略 ·解决之道：通过项目跳跃升级企业品牌，助其顺势跻身行业领导品牌列阵;百万方大盘的城市标签形象 +综合体的生活方式 在市场如何建立自己最与众不同、区别于所有房地产项目的位置，并具有极大的气势，是市场占位的核心。项目规模已然第一，在此基础上，将之与物业属性相结合。 市场占位： 全洲盛世城 ·城市梦想创造者;项目推广 + 企业品牌的持续提升 全洲集团，一直致力于孝感市都市化地产开