武汉中博中南路商业中心项目整体定位及营销策略报告.ppt

中博中南路项目 整体定位及营销策略报告;目　录;PART 1 本体认知;中南片区——武昌中心，CBD繁华商业区，成熟生活集聚地;中南集中大量办公楼，聚集了大型的国企、事业单位，拥有较多的高薪人群。;自然资源丰富，可俯览洪山公园，高层可观东湖;未来规划潜力无限，价值触手可及;武汉人眼中的中南？;中南商圈最核心位置，周边可开发用地少，具备稀缺性;项目紧邻洪山公园，处于一个闹中取静位置，但四周近距紧挨老旧建筑，并且距离 较近，10层以下楼层景观视野受影响，居住品质大打折扣。;土地经济指标;别墅、高层高低搭配物业，高层为主的物业，其中产品以84-96平米为项目主力面积。;小结： 区域属性：项目地块属于中南商圈核心 ，出门即使公交车站和商场，绝顶黄金地段，又处于闹中取静纯住宅用地。 项目属性：项目为4万方小规模项目，周边环境欠佳，户型产品优势不突出，需要在产品和营销包装上有自己的特色。;PART 2 竞争研判;图：中南武珞路片区在售项目分布;2.2 区域市场/普通住宅/在售产品结构;2.2 区域市场/普通住宅/销售价格;区域在售项目不多，都以小规模项目为主，明年项目上市时候，其多数项目已经售罄，未来最大竞争对手为百瑞景项目，其供应量充足，给本案造成较大竞争。;开发商;通过对片区市场的分析，我们认为有以下几个特征：;PART 3 项目定位;A、高档中小户社区 B、醇熟的商业配套 C、武昌核心繁华区;3大核心价值;项目的DNA;博雅苑的产品定位;博雅苑的形象定位;博雅苑的气质;如何与客户建立联系;我们的客户是谁？ ;调查观点： 商务中心区、轻轨沿线、地铁沿线是小户型的集中区。 39%的人群认为区域楼盘最重要的特质是位居繁华的商业、商务中心地段！;来自城市中心，重视产品是否处于核心地段 年轻新贵，对产品的配套和升值潜力十分看重。 中高收入群体，关注产品的文化及品质感。;;他们是城市生活的中上层 有部分二次或多次置业者，注重居住的品质、身份、档次等因素 对中心区域有较强向往感，对地段及商业配套要求较高 对安居有着刚性的需求同时，在意居住的整体品质 投资客群，注重项目周边优质教育资源 眼光独到,具有较强投资意识,看好区域发展 ;客户描摹A;客户描摹B;客户描摹C;重视地段和配套的 都市感特征明显的独占型客户;将来： 客户大体就这三类;我们的客户是： 重视地段和配套、具有时尚气息的男男女女。;针对他们说什么： 给家人和自己一个家/风雨无阻，为着事业与爱情/穿梭于这座城市…………/你的事业，你的爱情，都在这里;看看其他城市同样处在繁华商圈的项目都在说什么：;少年不识愁滋味;城市之间 不慌特忙;面对处于繁华商圈的中小户型市场，各项目都调整策略，主诉求两个字： “生活”;建议案名;乐活由心 自成一城;有了清晰的项目产品定位和对我们的客户有所了解后，我们还需要制定一系列的推广体系将这些传播出去，让更多的人认识并了解我们。;PART 4 营销策略;;形象准备期;市场预热期;开盘攻击期;开盘/持销期; 活动建议A; 活动建议B; 活动建议C;广告调性; 楼盘整体风格示意; 物料建议;PART 5 产品优化;北欧风格 在色彩上丰富而艳丽，以白、灰为主，用红、黄色彩条加以点缀;东南亚风格 外立面色彩体现出浓郁的东南亚建筑风格，采用了宗教色彩浓郁的褐色和珍珠白组合;现代都市感强，同时具有亲和力。;酒店式入户挑高大堂;高层智能直达电梯 可视对讲系统 智能一卡通 智能一卡通，出入社区大门、地下停车场、单元门、 电梯，全部刷卡通行，业主的安全得到了充分保证。;露台的场景; 万科并不便宜，质量并不过硬，但是他有品牌，但口碑最好的是物业管理之一 据统计购买万科产品的客户有50%是看中了万科的物业服务 那么我们能够在物业上嫁接品牌，成就武汉第一物业品牌 ;智能化周界防越报警系统 闭路电视监控系统 24小时定时不定时安保巡逻 对讲访客系统 消防系统;施工图优化比较分析;户型优化详解;户型优化详解;户型优化详解;户型优化详解