武汉天伦公馆项目商业销售策略报告.ppt

  1. 1、本文档共62页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
武汉天伦公馆项目商业销售策略报告

天伦107公馆项目商业销售策略报告;;青山107公馆项目整体考虑,商业难度相对较大,且产品类型多样。 受项目地块、容积率、商业指标等多种条件限制,本项目商业主要分为裙楼商铺和三层以上LOFT产品,商铺又分为临街商铺、内铺、二层商铺等多种产品。 大家顾问站在市场与营销的角度,经过对本项目产品多次研究,在本次报告中对项目产品进行了系统梳理,针对性提出了营销多种解决思路。通过不同解决方案的比较,得出相对较为客观的结论。 本次汇报,是前阶段《营销策略报告》的补充报告。同时,也是结合贵司的反馈意见,进行的针对性调整。;第二部分:产品分析与销售目标梳理;第一部分:区域案例成交分析; 青城华府产品结构分析;临街商铺;商业产品设计特点:;产品号;高;高;商业成交表现:临工业路商铺需求最大,小面积内铺销售较好;青城华府商业分析小结;青城华府商业问题与启示;第二部分:产品分析与销售目标梳理;商铺分析;三层以上LOFT产品;一层商铺临工业三路价值最大,随州路价值其次,二层商业价值略低;商铺分析;项目LOFT产品共计54套,整体结构较为复杂;本项目LOFT产品主要开间都保持在3.7米至6.5米,部分产品仅有2.2米; 产品主要进深大部分保持在5.6-7.6米,部分产品进深为13米,甚至17米,设计存在较多问题。 从右图可看出,实用性差的异型产品主要集中B栋裙楼和四层五层,三层其它区域产品虽存在一定问题,但设计尺度的均好性略强。;LOFT产品整体面积偏小,在30-50平米之间;部分产品进深过大,达17米。;LOFT产品规划的优劣分析:;片区商业气氛不足,租金低,项目二层商业价值不高;;营销目标;核心问题:营销如何打破现有条件限制,创造产品以外的价值;商业总策略;商业总策略;一、最大限度的提升一二层商铺整体价值,合理控制总价,提升销售单价; 二、针对LOFT产品,通过创造性的营销手段,提升产品附加价值; 三、深挖项目核心价值,做好商铺与LOFT的营销节奏控制,把握阶段重点;;核心策略:一二层商铺最大程度的减少内街商铺面积,LOFT产品最大程度的考虑投资溢价;商业总策略;;1;1;方案一总价与利润:;方案二:在方案一的基础上,实现两铺合并,内街商铺与临街外铺联合销售;1;1;方案二总价与利润:;1;1;方案三:二层商铺以铺面合并的方式;15;方案三总价与利润:;三个方案总结对比分析:方案三综合评价最高,建议采用方案三;第一步:主要销售3号区域商铺,对1、2、4号区域进行销控 通过客户意向装箱,向客户主推3、4号区域商铺 第二步:按方案三方式,大客户优先选铺 要求大客户以联购方式,以(首铺+两套以上二层商 铺),300平米起售为条件,消化30%以上面积 第三步:中小散户以售为主,集推售 主要针对首层外铺和部分二层商业,项目散 铺的集中销售 第四步:次序营销 完成项目整体销售,并开业;商业总策略;LOFT产品核心策略 :实现可销售化的功能灵活化 ;LOFT营销组合策略能解决产品低价值问题;产品包装方式;分区功能定位:;价格策略:;产品类型;方案二:1类商业商务+2类投资型公寓+3类LOFT公寓 ;1类产品:3F参考均价:12000元/平米 2类产品:同方案一,2类产品建议价格为:12000元/平米 3类产品:9000元/平米;方案三:1类商业商务+2类投资型产品的经济型酒店功能+3类LOFT产品;1类产品:3F参考均价:12000元/平米 4类产品:同???案一,单价参考不超过两层价格,年返租7% 三年返租21%,参考销售均价:16000元/平米 3类产品:9000元/平米;三个方案总结对比分析:方案二综合评价最高,建议采用方案二;LOFT产品增值建议:规划观光电梯保证人流交通动线;全文回顾;THANKS

文档评论(0)

ahuihuang1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档