武汉圣特立国际花园大社区项目营销策划报告.ppt

目 录; 第一部分 现场工程进度情况;9#进度 现进度：三层模板施工 预计完成时间：11.28日（达到预售）;10#进度 现进度：五层顶模板施工 预计完成时间：11.12日（达到预售）;25#进度 现进度：二层脚手架施工 预计完成时间：11.12日（达到预售）;26#进度 现进度：二层顶模施工 预计完成时间：11.12日（达到预售）;7#进度 现进度：二层浇筑施工 预计完成时间：11.28日（达到预售）;8#进度 现进度：二层浇筑施工 预计完成时间：11.28日（达到预售）;综合楼（营销中心）进度 现进度：西侧外挂理石施工、内部吊顶施工、（空调未进场安装） 预计完成时间：12.02日（交付使用）;园林示范区进度 现进度：泳池防渗施工;各项预计投入时间：;预售证（预计）取得情况： 9#、7#、8#：11.28日取得； 10#、25#、26#：11.12日取得； 经过现场实地考察，按照现今工程进度及施工状况，评价项目整体预售及完成困难度为25%，存在较大难度。现场营销中心虽已进行内外装饰，但内部空调未调试安装、内部水电只有电管安装中、预计满足使用条件存在困难。园林及示范区存在与整体项目施工冲突状况，因此我们预计园林及示范区同样存在此问题。若按照既定计划开盘，园林示范区必须达到展示效果。 ; 第二部分 竞案项目分析;汉 武 国 际 城;项目动态： 项目首推：3#、4#、9#但实际销售上只有3#优惠活动，1万抵2.68万，购买享受实际折扣（原1.5万优惠已取消）房屋成交均价2900元左右，优惠后房屋最低价可以达到2530元左右。已确定汉武国际10月28日开盘，累计认筹客户80组左右。;竞案分析（2）;项目动态： 御景华府于中秋正式加推3#、9#于10月16日开盘，未公布价格（交定金后单独告诉客户价格），据调查其87㎡均价在3160左右、 121㎡均价在3030左右.（以上价格均为实际成交价）优惠：2000抵14000;汉武国际城： 即将开盘，其在广宣与推广的投入已加强。强力认筹期内达到了预期效果，因此将逐渐减少优惠。其将在后期逐渐回归利润点。如在后期达不到销售目标，可能延续优惠。 御景华府： 开盘后让人匪夷所思，不公布价格，交定金后才会告诉客户价格，但据我们了解其开盘销售情况不理想，甚至出现现场纠纷情况，在现时的汉南市场其价格无疑已经高于大部分客户的接受能力。且其户型与整体上都体现不了其价值。（另南国江城最低价已公布2880起，预计市场存量将继续增加） 博学阳光城： 由于其高价开盘，其开盘到现在销售量只有50套左右，据了解，其也将会在近期开展相关的优惠活动。其三期项目将会在2012年5月左右面市； 薇湖水岸：据了解其项目将在11月推出2栋高层； ;近期市场存量;; 第三部分 核心卖点及定位语; 项目八大卖点;1. 区位价值：汉南新政务中心与核心区域交界处； ;2. 配套价值： 距离生活附属设置咫尺之遥； ;3. 规模价值：33万平超大社区规模，多元化的户型产品；;4. 园林价值：37%的绿化率近9万方景观园林；;5. 学区价值：学区中的中心，各大学校林立四周；;6. 物业价值：新型物业满足高端品质生活的需求；;7. 品质价值：汉南城中创新的打造新品质生活社区；;圣特立·国际花园由圣特立合资集团倾力打造，并邀请国内知名设计院、代理公司、建造公司等，为求达到建造全武汉最好的综合性社区而努力。; 项目八大卖点提炼;超大社区--- 33万方汉南第一，综合型超大社区；; 第四部分 开盘推货策略及定价;营销中心;御景华府 3100;项目基准价推导 筛选可比楼盘;项目基准价推导 价格推导;我们建议项目均价：3143元/㎡; 第五部分 营销推广执行;首期推货量及目标;营销中心;圣特立;总销;*;阶段执行时间表; 媒介推广部署;媒介; 三大营销事件; 第一营销实践（1）; 第一营销实践（2）; 第一营销实践（3）; 第二营销实践（1）; 第二营销实践（2）; 第二营销实践（3）; 第二营销实践（4）;; 第三营销实践（1）; 第三营销实践（2）;;重点时间节点：;通