汇丰行廊坊我的创意园营销推广方案.ppt

我的创意园 营销推广方案 2013.12.24;核心战略;?;;;;;;;SO;?;;;;;;;Part2—项目定位体系;;;;;通过以上的市场分析，我们可以直观的看到目前的市场格局，想要在如此复杂的环境中横刀立马，我们必须有自己的独特优势;;;;为使项目概念更好的演绎，对项目整体进行合理解构，分别命名，形成组团优势，利用现有布局形成围合式的筑梦之势。;第四季 未来之窗;Part3—营销推广体系;;;;如何在确保安全的前提下快速完成销售任务？;;;;;;;;如何有效的保证销售任务的顺利完成？;;;规避被动等待客户到访，行销人员主动出击 一对一精准客户讲解 随时了解第一手市场动态 多点联动可有效抓住客户 重点区域为市区内主要交通要道，CBD中心等 持续建立庞大的客户数据库资源;;汇丰行多年以来通过大量的项目运作，积累了丰富的客户资源，并建立了庞大的数据库。通过多年的实战经验，对北京的各类市场各类型客户资源有着精准的把握。将针对性筛选出符合本案的意向客户，由销售精英电话邀约。 （自有数据库、竞品数据库，汇丰行独有的中蓝软件数据库系统）;;;;;团队配置;Part4—服务保障体系;汇丰行房地产投资顾问机构始创于1996年，是中国最早进行房地产市场研究、全案策划与全程代理的顾问企业之一。 自成立来已为几百家房地产开发公司及相关企业提供市场调研、代理销售房产项目近九百余个，为开发商回收资金累计近千亿人民币。 经过十七年的发展，公司机构搭建完善，人员配置组合高效，高层管理团队稳定，操盘经验丰富，对房地产行业发展趋势有着独特的判断和精准的应对策略。;· 2011年1月汇丰行荣获影响中国房地产新十强品牌企业” · 2010年12月汇丰行荣获亚洲房地产奥斯卡奖-影响力品牌企业” · 2009年10月汇丰行荣获“建国60年?中国房地产策划代理最具影响力知名品牌”大奖 · 2008年10月汇丰行荣获石家庄“最具综合实力代理机构”称号 · 2007年5月汇丰行加入焦点房产网地产诚信联盟 · 2006年10月汇丰行成为河北省唯一一家获得全国优秀房地产经纪机构称号的企业 · 2006年8月8日汇丰行推荐成为中国房地产协会会员 · 2006年6月16日汇丰行成为全国工商联理事会??? · 2006年3月国务院房地产研究所、中国指数研究院评选汇丰行为中国房地产代理百强 · 2005年中国地产金牌顾问代理50强 · 2005年“河北省十佳房地产策划顾问公司” · 2005年“放心中介”单位 · 2004中国金牌顾问100强 · 2004年度中国地产最具实效销售力企业 ;;公司现已形成4大中心（经营中心、行政中心、财务中心、营销中心）、8个分公司的组织结构，业务覆盖10多个城市，每年在售代理项目80-90个，涵盖住宅、写字楼、别墅、商业、工业园等多种业态。;置业顾问： 完成本项目的销售工作;北京分公司介绍;案例展示;期颐百年;环湖小镇;艺苑阳光;天骄金街;;经过十几年的成长，有一批房地产古董级的领军人物，对房地产营销甚至整个房产市场有着非常深刻的理解，能站在开发商角度系统地解决开发过程中各个环节所面临的营销问题。 汇丰行还有一支非常强的执行团队，我们有自己的管理体系和培训体系，始终发挥1+12的团队优势。;汇丰行总部营销中心下设推广策划部、营销策划部、前期策划部、视觉创意部和工程规划部五个专业服务部门。 五个部门现有文学、广告学、新闻学、市场营销学、经济学、工程管理学等多个相关专业人才共计60余人，80%的员工拥有5年以上??业经验，总监级员工普遍具8年以上操盘经验。各部门各司其职发挥优势的同时相融互补，全力保障项目的科学稳健运作。;销售员工选择：汇丰行公司成立以来，操作过众多项目，同时培养了一批具有丰富销售经验的精英队伍。在案场接待说辞、客户心理把握、销售现场配合、客户逼定具有丰富的实战经验，充分应对市场各种形势，规避风险，提升盈利水平。 销售总监一线提拔：销售总监，都是公司的销售精英从优秀项目经理提拔，至少在多个项目进行过历练，工作作风严谨，善于处理把控项目的销售节奏。 总监驻场制：每周对于重点项目给予高度关注并驻场，全身心地把精力直接分配到项目的管理和销售工作中，以多年的销售经验亲自把脉客户需求。;