汇一城项目下半年营销策略报告.ppt

汇一城项目下半年营销策略报告;大东城大型城市居住区！ 主干道交汇及多物业类型规划 一个集高档公寓、高端住宅、商业街区 于一体的区域标杆项目！;扮演了城市发展的助推者的角色！ 肩负着改变大东城生态宜居发展的重要使命！;销售目标;营销思考;快;27万总建面城市综合体，2.7万平商业指标规划，其中2万方的集中式商业，拥有良好的商圈发展前景和交通条件, 先天条件优良。;项目周边目前形象比较杂乱，平房安置区较多，周边整体形象档次偏低。;“一带”即浏阳河东岸休闲风光带；“两圈”即马坡岭商圈、望龙商圈； “三轴”即营盘东路发展轴，远大路发展轴，人民东路发展轴； “四区”即红旗路以东、远大路以南的科教区，京港澳高速以东、远大路以北的高科技园区，京港澳高速以西、远大路以北的商贸物流区，红旗路以西、远大路以南的生态居住区。 ;23.35%低建筑密度、2.8的低容积率和40%绿化率，是项目打造高品质物业的先决条件。;长沙向左，星沙向右，本案处于长沙和星沙的结合部，是长沙东的咽喉，在共享两地资源的同时还会是助推长沙和星沙发展的火箭推进器。;远大路——长沙商路，沿袭远大路商脉，串联起火车站、东站和马坡岭望龙商圈，同时距星沙中心圈仅五分钟车程。;远大路：西接长沙市中心区，东达黄花国际机场； 人民路：连接芙蓉区万家丽-高桥商圈 黄兴大道：北接星沙中心区，南至武广火车站 ;多维立体交通一站换乘，随时方便你的出行;休闲配套;相比项目周边的配套匮乏，自身的各类配套可谓一应俱全，华润万家超市、影院、KTV、幼儿园、多业态商业街等;地块价值;低分摊，户型设计全部为N+1，面积适中，周正实用，2+1户型户户带空中花园，且客厅、卧室全南向，3+1户型户户带空中花园，客厅全南向，南北通透，居住舒适度和使用率极高。;本案价值体系——;项目占位思考;中房·瑞致国际 116万平米综合住区 3万平米教育配套 16万平米“纽约中央公园式”园林景观 22万平米“一站式”商业旗舰 以央企的品牌实力奠定片区 不可动摇的领导地位！;才子佳郡、紫御江山 以跟随者的姿态在片区分得一杯羹……;以差异化竞争的策略，弥补市场空白，和中房·瑞致国际一同驱动“大东城中心”升级;项目的占位需要得到相应 精神诉求的客户所认同;客户定位要准;浏阳河风光带;客户规模：隆平高科技园企业单位近287家，6大门类，其中规模以上工业企业80家，高新技术企业30家，世界500强企业3家，中国驰名商标企业11个，工作人员保守估计3万左右。;客户规模：大汉建材市场店铺近千家，涵盖陶瓷、建材、洁具、板材、五金等8大门类，营业人员保守估计1万左右。;地缘视角客户;竞争视角客户;;;;;;本案客户定位;前面，我们三大视角找到了我们的客户 要怎样打动我们的客户？ 建筑的本质来源于精神的需要， 那么，本案对应客群的精神特质！;精神气质区隔：区域人群可分为“成熟财智阶层”、“年轻活力阶层”、“本土阶层”。年轻活力阶层将成为区域的核心带动人群。;;项目定位;项目定位;;;;;;快;推广策略;推广策略;推广策略; 以动线视觉为主轴，以客户需求为重点，全方位引导和包装，充分展示项目价值。;愉悦(气氛);外部环境：道旗、导示牌、形象围墙、楼体广告等，可以有效拦截和引导途经客户及专程前来看房的客户。;体验式营销 ;推广策略——产品体验展示区;面积建议：600-800平米 功能：售楼部/清吧/音乐元素的运用 细节建议: 营销中心整体包装采用现代、时尚、奔放、活力、大气的风格，细部处理建议多采用暖色系； 在售楼部一角设置一个异域风味浓厚的清吧，打造视觉效果，透彻艺术味，满足后续在推广上的小型活动； 音乐元素及音乐造型的运用，多摆设一些较为艺术的小品，配合售楼部及清吧，打造动听的音乐效果，从听觉上和客户形成共鸣。。;声光电的展示系统;美感与设计感并存 时尚、现代又不失档次 与目标客户的品味相契合;销售中心也是艺术馆;;安防仿真展示;物业服务的提前展示;临芙蓉路结合营销中心进行围档设计，建议对现有围档进行加高及品质感提升，体现项目豪宅气势，同时起到很好昭示作用，拦截过往客户。;样板区建议——细节、品味、艺术;样板房建议——生活、生动;书桌或者阳台的椅子上不经意地放着一份已经翻过的英文报纸;样板房;样板房;物业服务;营销策略;蓄客提质行动;体验为王，服务取信;媒体拦截，精确制导;媒体拦截;定向爆破;行销拓展;合作共赢，渠道制胜; 商场、超市：设立外展点，进行重点推广选宣传 餐饮、影院：送纸巾盒、电影切片广告合作形式进行渗透 美容：联合举办美容知识讲座、客户维护活动 健身房：联合举办客户体验活动 银行：联合举办金融类讲座，如“怎样合理避税”、“投资知识讲座” 加油站：联合举办看房送油卡活动;客户圈层，活动造势;厨艺沙龙 手工艺沙龙 家装沙龙