江苏南京华菁水苑项目营销推广.pdf

A-PDF Watermark DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark 核心思路提炼 【壹、策略前思考】 ———— 两种使命、三大目标 【贰、读城】 ———— 轨交驱动、多中心外扩、大南京梦圆 【叁、品地】 ———— 成熟板块的陌生区域，发展引擎启动 【肆、谋略】 ———— 与城争客、冰河期的突围之战 【伍、定位】 ———— 大展示、低门槛，价格引爆 【陆、执行】 ———— 准备有把握的战斗 【壹、策略前思考】 两种使命、三大目标 国庆长假前夕，今年二次调控启动，限贷、加息、三套房 停售，中高端住宅受影响最大。 “２９日晚的楼市调控，在很多人看起来并没那么严厉，看似只是重申 旧的政策，但其中传达出的很多信息将会对市场预期产生显著的影响。” 信心打击 南京楼市调控细则出台，暂时限购第三套房：为保障本市居民自住改善 型和外地来宁工作者的购房，南京暂时限制购买第三套住房； 限购冲击 “刚需”成避风港 在政府调控的背景下，本项目的策略思考 两种使命：战略使命，战术使命 战略使命 确保深度调控下的快速去化 完成快速回款下利益最大化 战术使命 完成区域的客源结构换血 三大目标：求量、回款、单价平衡 首要目标 量的成功 2011年实现总建面70%左右去化 年度销售量：8万平米 重要目标 高签约率 签约率98%以上，确保稳定回款 年度销售额：7.6亿 合理单价 以高性价比产品实现区域价格引领 入市单价目标：超9300元/ 平米 冲刺单价目标：超9800元/ 平米 华菁水苑为什么能完成目标？ 【贰、读城】 轨交驱动、多种产业支持、大南京梦圆 南京发展规划 大南京基本梦圆：长江为轴、主城为核，多中心、开敞式都市空 间发展模式。 公共轨道交通 轨道交通成为南京城市外扩的主要手段，轨交的陆续建成极大程 度推进了新区的城市化进程。 本 案 区域公共轨道交通 1号南沿线开通加速与主城的互联，快速带动城市化进程 本 案 区域公共轨道交通 4条公交路线南广线、安广线、江宁区内3路、江宁区内17路经过项 目所在区域。 方山 产业支持 江宁以六大产业电子信息、汽车及零部件、电力设备、软件研发、 新能源、食品为主导 南京板块划分 目前江宁板块由于区域面较广，虽与江北同属基础板块，但总体发展优 于江北，仅次于河西、仙林。 1 核心板块: 泛核心 典型项 目均价4万元/平米