江苏南京阅江广场酒店式公寓项目全案营销推广方案.ppt

比住宅更懂享受 比酒店更懂生活;;我们的目标： 建立高端的小豪宅形象； 重新定义酒店式公寓的配置标准； 为项目的销售保驾护航； 让本项目成为三环建设在小户型领域的重磅力作； 让本项目成为南京酒店式公寓的标杆之作；;市场上对小户型低档次、低素质的印象； 区域市场万元均价的价格抗性； 2008年，房地产整体市场的存在较大的销售压力； 酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感。 ; 问题 VS 角度 要达到目标，必须能够卓有成效的解决存在的问题！ 而解决问题的方式往往取决于我们看待问题的角度。 广告，就是寻找角度，并负责解决问题。 ;酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感； 缺乏新鲜感就放弃吗？ 跟很多楼盘一样，我们确实也是“酒店式公寓”； 但是，此“酒店式”非彼“酒店式”，此“公寓”亦非“彼公寓”。 市场上纵然有100个叫喊着自己是??店式公寓的项目，我们仍然是唯一； 只是，消费者被这样那样的透明，或半透明迷惑了！ 许多购房者都还没有真正搞清楚什么是真正的“酒店式公寓”。 阅江广场，非常规产品，非常规营销，为消费者解惑！;酒店式公寓在南京没有均好性非常强的项目，因为现有产品大多先天不足： 1、有地段优势，无景观优势，如金陵王府、城开国际、木马公寓、中环国际广场等 2、有配套交通优势，无产品优势，如自由生活馆 、止马公寓等 3、有产品优势，无地段配套优势，如嘉业国际城、仁恒国际公寓、紫鑫中华广场、新锐国际等。 4、无地段、产品、配套优势，此种小户型多以营销推广致胜，如铂领、托乐嘉、上峰国际等 ;解决之道： ;壹。高端形象占位——全能酒店式公寓 贰。标准制定者——WHO ARE 真正准酒店 叁。产品功能化——使用者购买者双重攻关 肆。SP活动营销——现场体验准酒店式生活;;知己知彼，结合地块特征创造项目核心竞争力 ——项目宗地分析［地块／指标］;地块外部环境（四至） ［区位／交通／配套］;文脉探寻：;是买阅江，还是买中海、金奥？ 本案最大的问题在于项目形象问题，花50来万甚至更多的前提下，消费者为什么不选择其他楼盘？ 既然项目最大的价值是酒店化管理，那又是否能超越酒店式软硬件服务而衍变成南京人引为豪的生活方式？从而区隔其它项目，如果这样，那项目的核心属性是不是应该进一步强化？;是需要房间更多，还是需要享受更多？ 本案是酒店式公寓产品，其特殊属性就有别有于其它居住产品，它已经不是简简单单的居住功能，它更多的是需要一种享受空间，因而酒店式服务对于此产品的使用者有着至关重要的作用，而居住则较为弱化。 ;;;; ;;项目核心价值解读;;阅江广场 南京酒店式公寓全能冠军;;本案定位核心问题点归结;目前产品与消费者的关系;我们要解决的问题;我们要解决的问题; 整合VI系统和传播渠道，建立统一、明确的传播体系。;;;我们的消费者会是谁？;主流消费者描述;他们的特征;他们选择物业的标准 ;他们购买本项目的动机;阅江项目，从开发体量而言，属于小型项目，实现快速去化并达到利润最大化，可从以下面几点考虑： 下关小户型产品本来不多，酒店式服务增加了产品特性 南京商业投资热情仍在，酒店式公寓这一投资产品的出现无疑会是亮点 阅江酒店公寓本身品牌价值可使其项目价值最大化 南京对小户型项目的需求拉动着这一产品的刚性需求市场，市场空间较大 小户型产品，面积小，但单价高，可便开发商实现利润最大化;酒店式公寓产品精髓;;A 48套 47.15 B 16套 46.4 C 64套 63.84 D 56套 58.3 E 48套 66.9 F 8套 67.89 G 16套 81.07 H 16套 83.95 I 16套 82.98 A1 4套 46.99 C1 4套 43.57 D1 4套 46.6 E1 4套 54.79;阅江国际酒店式公寓产品建议;色彩创造丰富的视觉空间，用颜色的语言与人进行沟通。它潜移默化地左右着空间拥有者的心灵和情感。;以白色为主，配以灰色或咖啡色，体现出高调和沉稳。个别细节之处可呈现出鲜明对比，在软装饰（窗帘、沙发、床单等）上配以较为明亮的颜色，创造出放松心境的归属感。;阅江广场;国际主义精装修;;;共享;独立书写区;卧室休闲区;品质感极强的布艺沙发，高清晰度的家庭影院和环绕音响提供更为舒适的居住氛围;个性半敞开式洁具;共享;D型公寓60平方米 商务房;精神要素之大师设计;个性洁具;;软件支持酒店式公寓管理服务VS普通物业服务的区别; 三、酒店式服务的服务意识更胜一筹。 人们最早找到“上帝”感觉的地方就是酒店。二十多年前，那时，人们一提起 酒店就是“进门不用自己开，有专人负责”；“水龙头一开，就有热水”； “酒店大堂富丽堂皇，还有音乐”……一切的感觉就是